电子商务领域的竞争一天也没有停止过。电商们为了自己的利益，一会儿攻击这个，一会儿又形成联盟，弄得人眼花缭乱。真应了那句话：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”中国电子商务市场蓬勃发展，各路诸侯纷纷涌来，从当当网到卓越，从淘宝到京东，各显其能，互不相让，电商的发展始终都验证着适者生存的道理，竞争不激烈才怪呢。

2011年，当当网全年实现销售额约36亿元，而京东实现销售额超过了300亿元。随着京东的飞速发展，当当网的生存空间越来越小。到了2012年，李国庆开始不断挑起战火，先是利用微博攻击京东，试图动摇京东的资金链条，从而扰乱消费者、市场和投资者的信心，钳制京东上市。刘强东沉稳应对，毫不示弱，表现了王者的风度。不料，马云在李国庆攻击刘强东后的第5天出手了，他在杭州与30多家B2C公司进行了秘密沟通，拟定了2012年市场竞争策略。李国庆在这次秘密沟通中和马云达成了协议，秘密结盟，当当网在2012年6月进驻天猫；马云还与马化腾结成战略同盟，与QQ网购达成了排他性协议，独家运营QQ网购的图书和母婴产品。然而，2014年，腾讯牵手京东，当真是风水轮流转。电商之间，一场平台大战开始了。

2011年，京东确立了自营业务的市场地位，又不断地在POP(开放平台)领域取得成果，这些严重威胁到了天猫的生存空间。马云意识到，京东的POP已经成为天猫的心头之患。所以，他结盟李国庆的目的就是对抗刘强东。

谁知，刘强东却全然不顾马云的攻击，自顾自地依然在自己的领域里深耕细作，不断引入海量的外部商家迅速扩张京东的整体销售规模。很快，POP平台业务就给京东带来了丰厚的赢利。2011年，天猫交易额达到1000亿元，他们通过向第三方B2C电商收取佣金实现的营运收入约在30亿至50亿元之间。而京东POP业务销售额为30亿元，占整体销售额的10%，实现营收约在9000万至1.5亿元左右。

京东的发展模式是自营和POP两种齐头并进。其中POP平台业务已经提升到了公司第五大部门，与日用百货、消费电子、IT、图书等四大部门并列，成为京东重要的增长点。2012年，京东POP业务发展速度更为惊人，已实现200亿元的业绩目标。刘强东正在为其实现占整体销售额的比重达到30%而努力。

2012年4月11日，暖春的空气清新润碧，让人神清气爽。一大早，刘强东精神抖擞地走进京东总部办公室，准备召开坚持了10多年的早会，研究在这样一个美好的春日，京东所要做的大事小情。接下来发生的事情有点令人啼笑皆非。他看到苏宁易购的挑战书，而这是一首藏头诗，作者颇有才情。

“易帜诸侯群思变，购储兵马拼钱粮。单骑纵横匹夫勇，挑落城头吕奉先，京观处处埋尸骨，东风燃尽赤壁血。淘尽多少豪杰梦，宝鼎归一晋元年。”

这首诗的每一句第一字连起来，就是“易购单挑京东淘宝”。

刘强东笑了，这战书下的好别致。看来，苏宁易购有人才。

接下来，苏宁易购大张旗鼓地开了战场，鸣锣喊叫，一副志在必得的样子。

2012年4月14日，苏宁易购召开视频会议，发布：“击穿全网底价何必东比西淘”的全网战书，一场全网价格战拉开了序幕。

这场价格战中，苏宁的活动有三：

（1）4月16日—17日，开展易付宝充100返100活动；

（2）4月18日—20日，开启“底价日”活动，每天举行三场三折专场；

（3）苏宁易购每个月的18日都会启动一轮促销。

为了这次活动，苏宁易购投入10亿元特价畅销货源和上亿元让利额度。

面对苏宁易购的挑战，电商江湖烽烟四起，电商们如坐针毡，最先做出回应的是国美和当当。国美进驻当当网，开卖家电产品，并从5月份开始，全面启动“刷新全网底价”的新一轮促销活动，大家电平均市场降幅高达三成，最高降幅超60%，真是下了血本了；当当网在国美家电专区打出直降2000元的广告；马云也出手还击苏宁易购，天猫向海信、康佳等上百家家电厂商发送邀请函，制定暑期家电促销规划，抢占暑期市场；亚马逊中国也加入厮杀的战场，宣布启动亚马逊中国有史以来规模最大、参与品牌最多的店庆促销活动。数十万商品平均降幅超过30%。

刘强东闻战则喜，管他什么联盟战、围剿战，还是攻关战呢，统统拿下。他在他的大棋局里，拿起一颗举足轻重的棋子，重重地放下。众人一看，原来，他要像进攻当当网的图书市场一样，直捣苏宁易购的老巢，把战火直接烧到苏宁的重点市场——家电卖场。京东与海尔、海信、美的、格力、惠而浦、松下、三星、LG、伊莱克斯、索尼等家电厂家签署了总额高达800亿元的未来3年家电产品采购协议，其中大家电产品为签约重点。同时，京东打出了不定时秒杀的天天低价活动，并且有100万张优惠劵免费赠送。众所周知，京东家电在整个销售额中占比并不高，他的大家电和整个家电产品分别占京东营收比重的10%和25%，京东的优势产品仍然是IT、3C数码产品。

无疑，京东的竞争策略是通过打击竞争对手的优势市场赢得竞争，这是精明的、有的放矢的。

京东把竞争当成是改善、提高用户体验，为消费者真正提供实惠、有价值的产品和服务，这样的王道精神应该赢得竞争的主动权。

随着世界科技的进步，计算机科技大潮席卷全球，互联网犹如春潮般涌来，使人们的生活更加精彩。电子商务以其便捷的方式，也如雨后春笋，迅速发展，并越来越受到人们的喜爱，短短几年，几乎就成为人们生活不可或缺的一部分了。

过去的几年里，残酷的竞争使刘强东一直处于略显疲倦而又高度兴奋的状态。

对于他来说，他正在进行一场比赛，除了新世界的互联网公司，如凡客、当当外，还有来自旧世界的“对手”，如海尔、苏宁，他们也纷纷进军电子商务。刘强东认为制胜的关键是：谁跑得快，谁的学习能力更强。

有人称：“南有淘宝，北有京东。”刘强东在三轮融资后，带领京东在强大的资金支持下，仅用短短几年的时间，就成为中国电子商务企业的佼佼者，其影响力越来越大。他正实现着他的梦想：京东购物真正成为人们生活中不可或缺的组成部分。

十年前看马云，十年后看东哥。

新一代电商之王经历了一场场惨烈的竞争，逐步成长起来。