京东在经营运作中，不可避免地需要投资，资本市场又是风云变幻，波云诡谲。有人就开始担心京东的股权稀释，刘强东有一天会丧失控股权，从创业者变为打工仔。

这种担心是完全可以理解的。

刘强东在三轮融资中，也曾担心控股权问题。

他是怎么做到始终牢牢把握控股权的呢？

这位智商和情商绝对高的企业家，在融资过程中看过太多的互联网创业案列，也看到过投资方与被投资方互相指责的闹剧。他下定决心，永远掌握控股权。他说：“股权我要一争到底。”有了这样的理念，他在融资时，明确表态：“如果投资人既不同意创业者控制股东大会，也不同意创业者控制董事会，就非常礼貌地‘请他出去’。如果有一天迫不得已要失去公司控制权，我肯定会彻底把股份全卖掉，彻底退出来。”

这是他的底线。

历经三轮融资谈判，刘强东还能牢牢把握控股权，他有何谈判秘诀呢？换句话说，他是怎么做到呢？

对此，刘强东坦言：“我永远要控制股东会，我永远要控制董事会，你认不认可？如果估值你认可的话，我们的第二个问题，你认不认可？认可了，我们再谈。你说不行，不认可，就不要谈了，绝对不谈，我们不会给你开第二次会议的，更不会尝试说服你，因为你的理念跟我们压根不一样。我们就让你回去自己投资自己做好了，你有钱是不是，你又懂得经营管理，懂得做电子商务，你干嘛给我投钱，你不是傻子吗？你自己投一个，百分之百的股权是你的，还没有控股权之争呢。”

通过这段话我们可以看出来，对于控股权，刘强东是坚守的，他不想把自己呕心沥血创业的京东拱手送人，他绝不能失去控股权。因为，京东承载的不仅仅是财富，还有刘强东的中国梦和京东人的梦想，还有中国品牌商的民族责任感和立于世界民族之林的梦想！

刘强东的眼神总是那样的安详和沉静，这沉静中包含着一种凝定和自信的力量。在不断融资的过程中，这种力量和自信让他有信心控制股东会和董事会。他的智商足够，情商也足够。从他走过的历程中，不断地接近这位当代电商之王深邃的心灵，祈望在沉思冥想中，不断地领悟他的经商理念和明澈的思想，和他那像蓝天一样深广、湖水一样纯净和坚强的灵魂，领悟他和投资家的关系，是一种平和的构成，是一种和谐的生态。

刘强东和沃尔玛之间发生的故事，足以让我们大家领略他的智慧和他的坚毅。

沃尔玛是全球最大的传统零售商。在京东C轮融资中，沃尔玛和其他6个战略投资者参与其中，使这次融资变得十分微妙。

2010年12月23日，京东举行2011年采购签约发布会，就在此时，关于京东向沃尔玛等融资的消息传出。一天后，刘强东发布微博说：“有件事情声明一下，目前有关京东融资的报道都是传言，包括沃尔玛的报道，正式消息要到年后公布。”

这究竟是怎么回事呢？

消息一传出，业内人士纷纷关注京东和沃尔玛的关系，各种猜测不断传出。有人认为，如果世界传统零售商沃尔玛真能投资京东，京东将会从沃尔玛得到更多的管理经验和战略建议，从而走向一个新台阶。

然而，事情往往出人意料，京东和沃尔玛的谈判半年之久，结果还是不幸流产了。

2011年5月的一天，刘强东发布微博宣布，京东和沃尔玛家族融资谈判宣告破裂。一直被外界看好的沃尔玛参股京东计划，并没有按照预期成为事实。人们在尘埃落地后，又一次看到了刘强东铁一般的意志和他那矜持、沉稳的身影。

刘强东为何对世界传统零售业巨头沃尔玛说“不”呢？

刘强东在微博上解释了原因：双方谈判超过半年，估值等问题全部谈妥，最终唯一无法达成的条款就是沃尔玛要求必须早晚能够控股京东，直到全盘收购。很显然，沃尔玛对京东的野心导致谈判最终失败。

刘强东无时无刻不在希望京东发展壮大，这是他多年来的中国梦，他不希望他的京东有一天成为别人的掌上明珠。京东是中国企业家的，中国企业家有能力让它发展壮大，而不是依附国外的某一企业，它有责任承载中国企业家的梦想。财富不是刘强东的最终目标，壮大中国电子商务企业才是他的梦想。

刘强东是个有原则的人，他一直把拥有过半数投票权当成自己的底线。他像把握企业生命线一样，重视京东的控股权。他说：“我永远要在董事会占有多数席位。董事会是公司的最高权力机构，作为一个创始人，控制不了董事会，还搞什么搞？我有充分的自信带领公司前进，我不相信哪个投资人能取代我把这个公司办得更好。我要控制董事会，这句话，我非常**裸地说出来了，不会有一点隐瞒。”

刘强东作为京东的创始人，有足够的能力来做好企业的运营，所以，控股权是坚决不能放松的。刘强东在企业经营中，认真研究了中国企业发展史，看到很多企业在被资本吞噬后导致创始人的努力化为乌有。例如太子奶公司，在2007年初接受了高盛和英联以及摩根士丹利附加对赌协议的7300万美元注资，其董事长李途纯因未能达到增长目标而失去控股权；碧桂园2008年与美林国际签署的股价掉期合同，导致其当年的浮亏超过12个亿，丧失了控股权。血的教训告诉刘强东，必须把握控股权！他的精明和赌性决定京东绝不跟着资本跑。所以，在京东频频引进资本、上演企业与资本对赌的大戏中，刘强东始终为主角，让那些忧虑京东控股权的人们伸出大拇指为京东叫好，为刘强东叫好！

京东经过三轮融资后，刘强东并没有丧失控股权。第二轮融资后，京东董事局董事的席位刘强东占了五席，其他四席为今日资本、雄牛资本、老虎基金和高瓴资本。刘强东在董事会保持着绝对优势。C轮融资后，京东对京东董事会进行了改组，其中，股份比例比较低的雄牛资本退出董事会，刘强东自己退出一席，京东董事会为七席，刘强东为四席。另外，新进入的投资人的所有投票权、员工的投票权都归刘强东。而C轮融资中的DST、老虎基金都没有投票权。刘强东的投票权，合起来远远超过50%。

刘强东是一个生命纯真，心灵奔放的人，明心见性，意蕴悠长。他具有大胸怀、大视野和大手笔，他似乎像一个前无古人后无来者的魔术师，具有高超技艺，伫立在电商领域卓尔不群。在三轮融资中，他一直争夺控股权，他控股的最重要目的是把京东做大做强。他曾说：“我不在乎自己的股权被稀释掉多少，我想的是怎样把京东做得更大。当然，我也很关心控制权。现在，我依然是公司的最大股东，我们员工持有股票的投票权也归我；在董事层面，一共有七个席位，三家投资方一人一席，我个人占了四席，并有权指派另外三席。”

精明的刘强东在融资谈判中要求投资人将取得的部分甚至全部投票权归于创业者，如此一来，即使股份低于一半，刘强东仍然会控制董事会。“如果不能取得过半投票权，就在协议中加入董事会控制条款：创业者的董事席位数过半且没有创业者的同意，董事会结构永远不得变动”。

在融资过程中，刘强东能让投资人感到眼前一亮，并能牢牢控制股权，他是怎么做的呢？

第一步，正确认识投资人、股东和管理团队；

第二步，把投资人变为股东，充分向投资人进行信誉开放，透明自己公司的整个情况，包括问题；

第三步，自己本身要具有让投资者青睐的模式和价值。

刘强东曾说：“创业者要学会以价值模式吸引投资人。”京东作为能够创造价值的电子商务企业，有好的发展前景才能得到投资人的青睐，才能获得风险投资。“电子商务的收益，我们的财务也评估过，电子商务公司只要盈利模式控制好了，我们就可以做到传统行业利润的10%，再加上巨额成本差异，你就不用担心哪个能够赚钱，能够赚多少钱。通过消费者对数据的游览，我们可以预测到这个产品未来的走势。所以说，电子商务同业人最终能够让投资人转变为股东。你必须把成本降到70%，让你的股东和你的投资人看到你的成本是低于其他公司的，低于传统模式，这样，就可以提高你的盈利，而不是疯狂地打广告，确实有人为了把短期财务报告做得很好，会疯狂地打广告，像2012年美国大片一样。我在这里也呼吁，关注我们的电子商务价格模式，能够创造价格层面的东西。”

他娓娓诉说他的引资经验，对于创业者是不可多得的法宝，他的构想既精致又切合实际。

即使在世界金融危机下，他也能够匠心独运地把京东做得风生水起，这应该说是他赢得投资人青睐的原因了，也是赢得众多人鼓掌叫好的原因。

岁月如梭，京东正在刘强东的带领下，披荆斩棘，飞速前行。

刘强东似乎又是个神话大师，具有一颗坚韧、果敢、睿智的心灵，挥动着如楥之笔，构筑着京东七彩斑斓的神话意境。

他的经商风格，既细腻缜密又大气磅礴；他的经商之道，将穿越时空的隧道，留在中国的电商史上。

在风云变幻的电子商务领域，他游刃有余，构建自己的霸业，谱写京东在中国电商领域的华彩乐章。