卢梭说：“成功的秘诀，在永不改变既定的目的。”

刘强东成功的奥秘就在于坚定目标。他办事果断，凭胆量论成败。

曾有这样一个故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多果子。而胆小的人，不敢过桥，没有摘得一枚果子。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。刘强东就是那个胆大的人，他摘到了那枚硕果。

时光如梭，转眼到了2008年，一直在3C领域小打小闹的刘强东，看到了家电市场辉煌的前景。他心中酝酿的计划成熟了：对！挺进家电领域！

刘强东万万没有想到，他的这个决定遭到了公司高层的一致反对。

理由相当充足。京东没有厂商资源，而现金拿货，意味着就要占有大量资金，这样输血铺货，京东能承受吗？还有，家电销售渠道利益盘根错节，厂商会将货发给京东在网上用低价冲击原有的销售渠道吗？京东的进货成本会比苏宁、国美低吗？如果成本不低，那么，销售要低价不是亏本的买卖吗？

最后的结论是盲目扩充会导致京东跌跟头。不是有许多电商死在盲目扩充上了吗？

听了大家的意见，刘强东微微一笑，很有大将风度地讲解了他的意见，他精辟入理地分析了家电市场的情况以及京东卖家电的优势，他预言：不出三年，京东将和国美、苏宁有一场非常惨烈的竞争。他描绘的前景很是诱人，娓娓而谈，再一次力排众议，顺利挺进了家电领域。

精明的刘强东用什么样的战略赢得家电市场呢？

原来，他的策略仍然是“低价”！

为了保证京东的家电价格最低，刘强东竟然采用了销售价低于进价的方式卖货。这简直就是令人不可思议的“疯狂”举动。员工们不理解，电商们不理解，就连快递员们都不能理解。人们咂舌评论：“刘强东是不是疯了？”

刘强东自从光脚进入电商领域，就从来没有停止过价格战，他的低价策略为他和他的京东带来了客户，迎来了辉煌。他知道，沃尔玛从创立至今60年来，就从没有停止过价格战。价格战不管多么惨烈，都是电商的一步好棋，是电商的宿命。谁把握得好，谁抓住机会，谁就会赢。

此刻，他那双炯炯有神的大眼睛，闪动着智慧和狡黠的光芒，他扫视了一眼他的下属们，从容、自信、果敢地做出对某一款或某几款商品进行亏本销售的决定，下属们明白了，他并不是把所有的商品都做亏本的生意，他是在利用超低价来吸引客户，聚集人气。这一款商品亏了，他可以在其他产品的销售上赚回来。当时京东6%至15%的进货渠道成本低于国美和苏宁，而运营效益高于国美和苏宁。刘强东懂得只要把让利幅度控制在5%至6%之间，京东销售家电就不会亏损，而价格优势又可以加快销售速度，提高资金周转率，顺势缩短与厂商之间的账期，获得厂商更低的进货价格。有了厂商最低价格供货，可以使京东获得更大的让利空间，取得竞争优势。如此，京东完全可以打败竞争对手，占有更大的市场份额，进而才会拥有压倒竞争对手的优势。

刘强东已经把全球零售行业的变革历史研究透了，基于此，他才做出如此胸有成竹的决定。

事实证明，这一次，他又“赌”赢了。

在京东的强势面前，国美和苏宁慌了，他们联手品牌商试图封杀京东。

那是2008年的春天，北京一片春意盎然，片片新绿装点着这个古老的大都市。刘强东神清气爽地坐在桌前看销售报表，思考着京东的下一步战略和扩张计划。忽听敲门声，他眼睛看着报表，嘴上却喊了一声：“进来。”

秘书进来禀告，韩国LG北京公司派人来要求见刘强东。

刘强东同意后，秘书引进了来人。他站起来，给韩方LG代表让座，双方寒暄后，韩方代表单刀直入说，LG韩国总部接到国美和苏宁的联合投诉，京东销售的LG某款液晶电视产品比线下要便宜500元，直接冲击了线下销售渠道，要求LG不要再给京东发货。

LG来人面无表情地说完，冷眼看着刘强东。那意思再明白不过：看你怎么解释？真的有点杀气腾腾了，空气里，霎时充满了火药味。

刘强东听着LG代表诉说来意，始终面带微笑，认真听完了LG代表的话。他明白了，朗朗一笑，黑亮亮的大眼睛里闪动着一束温和的火焰般的光芒。他明白了韩国LG代表的来意：他们是来京东调查来了。

刘强东温厚而有礼貌地请韩国LG代表喝茶，然后说：“我想先请先生们看看该款LG产品的销售情况。”说着，递过一张销售表。

LG调查人员狐疑地接过销售报表，认真地看起来，然后，面面相觑。

京东的LG该款产品销售表上详细记录了销售情况，甚至多少人购买，是男人还是女人，购买者的年龄、地域分布、联系方式等都一目了然。

刘强东开始侃侃而谈，他的声音充满了磁性和吸引力，他告诉LG代表，他的这些信息完全可以和LG共享，而且，LG为京东供货不需要向京东缴纳进场费、节庆店庆周年会、价格促销费、红蓝券、二次物流费、商品存放费、超期仓储费、DM邮包费、广告支持费等等。免去这些费用，LG在京东销售的产品的利润率会高出3个百分点。比国美、苏宁传统销售的利润率也高出很多。而国美给厂商返款周期为三个月，京东只需要20天。

一席话，云开雾散。LG代表露出了笑脸。

当年的5月，韩国LG主动和京东签署了战略合作协议，紧接着，精明的品牌商看到了京东网上销售的前景，纷纷来和京东合作，索尼和创维等其他品牌家电陆续和京东签署了合作协议。

刘强东的深沉、稳健和果敢，再一次显示了他的王者风范和电子商务的魅力。

这一年，国美将电子商务部升为总部的一个部门，刘强东明白，国美开始涉足电子商务，与此同时，苏宁电器电子商务平台的第三版上线，新版本更加有利于竞争。而当时的“电商之王”马云，开始思考通过淘宝网切入到内需市场，随后，淘宝网不断调整，逐步成为京东最强大的对手。

没有对手的竞争是寂寞的。

一时间，互联网上风云际会，强手如云。刘强东明白，接下来的竞争会更加激烈和残酷，他和他的京东，早已做好了准备，迎接竞争，迎接考验。他要在电子商务王国里打败敌手，他要迅猛崛起，在众多电子商务公司中脱颖而出，为中国的电子商务写下辉煌的一页。