改变气场，抬升你的价值

当我们在购物时，看到同一类产品，我们一般会选择相对昂贵的，因为我们来讲，对较贵的东西比较认可，即我们会下意识地认为贵的就是好的。所以，同样的东西，反而是越贵越好卖。其实，按理来说，便宜的东西不才是更让人有物美价廉的良好感受吗？为什么许多人要反其道而行之呢？我们先来看看下面这个故事。

在某著名的旅游胜地，有一家玉器店，一天店老板让营业员把两副相同的玉镯标上不同的价格，其中一副标价200元，一副标价500元。年轻的营业员觉得奇怪，就问老板：“同样的东西，谁会多花300元钱去买？500元的那副能卖出去吗？”老板笑而不答。

不一会儿，一群外地游客走了进来，五六个妇女开始挑选自己喜欢的商品。一位妇女拿起那两副手镯，仔细比较。营业员也不知说什么好，干脆不予介绍。看了一会儿，说：“这副500元的手镯我买了，给我包起来。”

她的另一个同伴说：“这副看起来和那副200元的没啥区别。”

买镯子的顾客看了同伴一眼，自信地说：“有区别，质地不一样。”

顾客走后，营业员很是疑惑，问老板：“她为啥要买500元一副的？”

老板说：“我也不知道为啥，不过我知道愿意当这种冤大头的人还真不少!”

为什么标价越高，人们越愿意购买？这一现象曾引起美国著名经济学家凡勃伦的注意，他在其著作《有闲阶级论》中探讨研究了这个问题，因此这一现象——价格越高越好卖——被称为凡勃伦效应。

凡勃伦效应表明，商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。人也是如此，如果你有更高的追求，那就不要在低级市场上寻找你的价值。

你的气场决定你的价值，为了“卖个好价钱”，你必须让人把你当成宝石看待。

诸葛亮是个孤儿，抚养他的叔父诸葛玄去世后，他便“躬耕垄亩”于隆中，过着一边劳动一边读书的耕读生活。诸葛亮既有志向，又有能力。

诸葛亮的理想，既不是称王称帝，也不是为官一任造福一方，而是辅佐贤明，平治天下，定鼎中原。但是摆在诸葛亮面前的现实是，刘表太差，曹操太强，孙权的空间又太小。当时的中原士人到荆州来避难的很多，刘表一个都不能用，诸葛亮即使出山又能如何呢？曹操那边人才济济，曹操自己也是强人，诸葛亮当真去了，也未必能如何。孙权很想用诸葛亮，但是诸葛亮说：“孙将军可谓人主，然观其度，能贤亮而不能尽亮。”孙权确实是个好老板，能尊重和器重诸葛亮，却不能让他尽展其才。

刘备第一次去请诸葛亮出山的时候，先是听到山歌，再看山，再碰钉子，再观景，再见崔州平。山是“清景异常”，景是“观之不已”，人是“容貌轩昂”，而且不同寻常：童子很懂事，农民会唱歌，朋友满腹经纶。这让刘备大开眼界赞叹不已，只觉得隆中这个地方真是神秘莫测，那卧龙岗上藏着的必是高人。

第二次去请诸葛亮的时候，先见其友，次见其弟，再见其岳父。如果说一顾茅庐只是让刘备开了眼界，那么二顾茅庐就让刘备更加按捺不住了。诸葛亮的朋友、弟弟、岳父都是如此超凡脱俗的世外高人，更何况诸葛亮本人。

第三次，刘备沐浴更衣拱立阶下，诸葛亮则高卧不起。那气场完全显示出刘备的求贤若渴。

你拥有什么样的气场决定了你在别人心中的价值，这种价值不能通过金钱来衡量，它往往和尊重联系在一起。诸葛亮在“待价隆中”的时候，依然有着极高的心气，绝不肯随随便便就“以身相许”，最终才寻得明主，得到与其价值相衬的待遇。

将自己看成宝石不肯低就，利用凡勃伦效应，将自己提升到高价位“商品”上去。气场决定一个人成功的高度，有气场的人才会有所成就，我们要学会像诸葛亮这样为自己的成功营造气场，把自己高价“卖出去”。

突然沉默是最好的进攻利器

在房东眼中，俊俊是一位很不错的租户。他按时交房租，从不拖欠，不会抱怨这抱怨那，也不会给房东找麻烦。在路上相遇的时候，俊俊总会主动和房东打招呼。即使如此，随着物价上涨的压力，房东还是决定要给俊俊涨房租。

房东见到俊俊以后，先是诉苦，说最近物价涨得太快，自己这个“地主家也没有余粮啊”。然后，又讲出向市场看齐等一套理论，提出要涨10%的房价。

俊俊只是静静地听着房东的话，没有任何表态。既没有说同意，也没有说不同意。房东还是很想留下这么好的一个住户，于是又说：“那你看涨5%怎么样？”

俊俊依旧是一言不发，只是看着房东。房东心里有些害怕，毕竟以俊俊现在支付的房租在别的地方找一处不错的房子也很容易，他担心自己涨房租是不是会把俊俊吓走。

房东只好给自己找了个台阶，说：“其实，我想，你都住了这么久，那么点儿房费好商量的。咱们就以后再说吧。”

俊俊似乎才回过神儿来，说：“好吧。”

等房东走了以后，俊俊回到屋中继续看自己看到一半的《福尔摩斯探案集》。脑袋里还在想着嫌疑人究竟是怎么做到的。

实际上，俊俊能够“稀里糊涂”地回绝房东的要求是在无意间利用了凡勃伦效应，在沉默中无形抬升了自己的气场。沉默的好处在于我们可以有效地抑制自身气场能量的活动，让对方无法了解我们的气场变化，因而无法了解我们的真实想法。这在生活中也较为常见，当你来到一家商店想要购买某件产品时，店主总会向你介绍关于这种产品的各种好处，而且他的看法会随着你的评价而不断变化，来匹配你的需求。当你想要购买某个产品并且希望店主降价时，店主就会一次又一次地与你讲价。这时，如果你什么也不说，店主一般会问：“你的最低价格是多少？”你提出一个自己觉得较为合适的价格，店主一般都会在一段比如说“你再加一点儿”之类的话之后高兴地把货卖给你。而如果你选择沉默，店主就只会得到你想买的信息，而关于你的心理价位一无所知，也就只能通过一次又一次的降价来争取你的同意。如果你再辅之以故意离开，那么你买到的价格一定会比你和店主划价时的价格要低。因为在气场交锋中，你占据了上风。

当你沉默时，你的气场能量变化很难被他人探测到。他人也就很难了解你的真实想法，掌握不住你的气场能量的人很难在气场交锋中取得上风，你至少会得到一个平局的结果。人们常说“进攻是最好的防御”，在气场交锋中，防御有时才是最好的进攻。当你想要赢得这场气场交锋时，最有效果也是最容易采取的方式，就是沉默。

但你必须了解的是，只有你不是有所求的一方时，比如说房东、店主才是想要从气场交锋中获益的人，你的沉默才会对你赢得气场交锋有所帮助。如果你是房东或者店主这样的身份，那么气场进攻始终是必备的选择，沉默只会让你失去自己想要的利益。

“闪电”说出请求，往往都能遂愿

古莉莉可以说是最擅长抓住时机的女人。快要下班的时候，她又抱着一堆文件来到丁丁面前，对丁丁说：“这些帮我处理一下，今天我有急事要先走。”还没等丁丁反应过来她就不紧不慢地走开了，并在几乎丁丁说出只有自己能听到的“好”时说了声“谢谢”。

丁丁看了看自己眼前的小山一样的文件，心想真倒霉，又要加班了。

为了避免这样的事情再次发生，丁丁第二天专门向好朋友皮皮请教，究竟为什么自己会不明不白地答应别人一些无理的要求。

皮皮问：“你请别人帮忙的时候是什么样子的？”

丁丁回答道：“我一般都是说，不好意思打扰了，你可不可以帮我一个忙？”

皮皮又问：“然后他们答应你的请求了吗？”

丁丁回答道：“有一些答应了，有一些拒绝了。”

皮皮说道：“他人的请求会对自身造成一定影响，气场会将这种影响视为危险，然后收缩。同时，我们会依靠思维和习惯去判断该不该答应这个请求。但，如果像你的同事那样不给他人反应的时间，其他人就会因为无法及时作出判断而盲目答应了。”

丁丁恍然大悟道：“是啊，她都不给我思考的机会。”

生活中，我们也会有一些请求他人帮忙的情况出现。在请求他人帮忙时，想要突破收缩的气场能量是很难的。而在对方气场能量正常时，像古莉莉那样采取“直抒胸臆”的方法能够抬升自己的气场，会起到更好的作用。

除此之外，“闪电”说出请求的方法会使自身的气场能量更强大。在请求别人帮忙时，我们的气场实际上是弱于对方的。如果你再以较低的姿态释放较少的气场能量，你的气场能量就很难战胜对方的气场。“闪电”说出请求时，你的气场能量会感觉你的请求是“理所当然”的，不但不会减弱，反而可能增强。这样就更容易让对方屈服，答应你的请求。

理解了“闪电”说出请求这种方法的丁丁心里偷偷想到，不妨依样画葫芦地去整古莉莉一回。

几天后，丁丁同样拿着一堆文件来到古莉莉的面前。不过，还没等他说出“你帮我处理一下”这句话时，古莉莉就对他说：“没想到你这么忙，那么我的你也帮我处理一下吧。”说着就将桌上的文件放到丁丁的文件上。

丁丁百思不得其解，为什么这次又被古莉莉摆了一道。

原因很简单，古莉莉很擅长利用这种方法，看见抱着一堆文件的丁丁顿时就明白怎么回事了。之后，她迅速抢占上风、反戈一击也就顺理成章了。如果想要利用凡勃伦效应，依靠突破对方正常气场来达到请求别人帮忙的目的，你就一定要选择对方没有准备的时机。否则，在对方气场已经收缩起来时，“闪电”说出请求的方法最后只能自投罗网。这也同样是我们在使用这一方法时需要着重注意的。

委婉地表达自己的请求的确能够让对方感受到自己的真诚，但也将决定权完全交给了对方。无论对方答应与否，自己都无能为力。在一些时候，我们需要采取这种“闪电”说出请求的方法，这样可以利用强大的气场能量影响对方的决定权，达成自己的目的。

气场测试：你的气场会不会将你的机会挡在门外

有个年轻女性向你问路，而恰好与你所去方向相同，你会如何？

A．告诉她方向相同，可以一起走

B．很详细地告诉她，再从后面跟着

C．你会默默地带她到目的地

D．告诉她走法，自己另走一条路

测试结果：

??选A：你的气场非常随和，人生何处不相逢，这是一种缘分，你能借此同行，可说是个善于利用机会的人。你做事负责，也能有涵养地为对方着想，懂得尊重别人。所以你的气场不会将你的机会挡在门外。

选B：你的气场中透露着谨慎与细心的因子，你把自己的事和别人的事分得很清楚，但不会只告诉人家方法，就压根儿不管了。你会认真地关注一件事，直到它成功。也许由于这种原因，你将得到许多成功的机会。

??选C：你的气场让人很不舒服，大家会觉得你是个只顾自己，自求满足的人。你无视对方的困难，而一味强求，因此会制造敌人。但因为你的态度强硬，也有不少人会跟着你走，是属于政治家型的人。

选D：你的气场很弱，意志也软弱，讨厌人家误解或低估。一旦被人重视，又觉得是一种负担，而感到厌烦。你没有意气相投的朋友，也没有敌人，是个作风相当独特的人。