唐代大书法家颜真卿在《争座位帖》中有这样的名句：“修身岂为名传世，作事惟思利及人。”其中“思利及人”足以作为我们经营人脉资源的关键原则。“思利及人”的意思是：人总是希望为自己争取利益，然而利益的获得是有条件的，当一个人给别人带来好处的时候，他自己也能得到利益。越是懂得“思利及人”并在经营事业过程中切切实实地做到，越能把事业迅速地做起来，并且做强做大。

香港恒基集团主席李兆基是“香港十大亿万富豪”之一，财富一度仅次于“华人首富”李嘉诚。纵观他的成功史我们发现，他之所以能成为亿万富豪，与他非常善于经营与借力有着重要的关系。同时他也是非常懂得并总能做到“思利及人”的一个人。

1988年的一天，恒基集团建筑部经理向老板李兆基汇报说，承接恒基集团一项工程的承包商要求他们补发一笔酬金，但遭到了建筑部的拒绝。

李兆基便问经理，为什么那个承包商会出尔反尔，肯定有他的原因吧？建筑部经理回答说，是的，对方说他们当初落标时计算错了数字，结果到现在要结账了，他们才发现自己做了一单亏本的生意。

这次承包合作是签了合同的，有法律保障，所以恒基集团大可不必对此进行处理。但李兆基却认为，现在香港经济发展势头很不错，大家都赚到了钱，唯独他吃了亏，也是挺可怜的。法律不外乎人情，承包商是我们的长期合作伙伴，反正这个地产项目我们已经赚到了钱，就补回那笔钱给他吧，皆大欢喜岂不是更好？

李兆基的这一做法，就是典型的思利及人。事实上，所有能够白手起家最终成为超级亿万富豪的人，往往都是懂得思利及人、乐于分享的人。李兆基是典型的代表。凡是与李兆基合作过的人都会对他树起大拇指，称赞他是一个非常难得的合作伙伴；凡是给李兆基打过工的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾员工利益的好老板。

为了能让同事们精诚合作，李兆基总是提供给几位得力助手一些机会，让他们注股于一些十拿九稳的房地产项目上，让他们能赚到比薪金多数倍的利润。想办法让同事们分享到业务的盈利，感受到做生意的乐趣，从而极大地提升团队的士气与战斗力，这是李兆基的一贯做法。

有一次，李兆基拿出某房地产项目15%的股权来让自己身边5位工作特别卖力的好下属参与进来，成为股东。结果，其中有一个人没有那么多钱，只好把股份放弃掉了2%，参与了自己力所能及的1%。

李兆基知道了这件事，在了解了原委之后，便对他说：“我有机会赚1万元，就希望你们都能赚到100元。这样吧，我从我在这个房地产项目里所占的股份里划出2%送给你，股本暂时算是你欠我的，将来赚到了钱，你再偿还给我吧！”

就这样，在这个项目上，大家都赚到了钱，而且都赚到了一样多的钱。对于李兆基来说，这其实也是一种本小利大的做法，因为他付出一点点钱，却赢来了团队的一团和气，皆大欢喜，从而让大家愉快地合作，工作都特别卖力，最终的绩效非常喜人。

事实上，对于公司里的下属，李兆基总能善用人情，巧妙关怀，扶危济急，从而赢得了员工们的一片忠心和无限感激，进而帮助他的企业越办越好，令他的事业蒸蒸日上。所以，他后来能成为香港名列前茅的超级富豪。

无数事实证明，不懂得分享利益，总想着占别人便宜的人，永远也做不成事业。相反，能思利及人，懂得和他人分享的人，事业会越做越大，财富将越来越多。

你有一个苹果，分享半个给别人，对方一个雪梨，分享半个给你，结果你们俩既能吃到苹果又能吃到雪梨；你有一种全新的思想，对方也有一种全新的思想，双方一交流，每个人就都拥有了两种全新的思想；你有一份人脉资源，他也有一份人脉资源，你和他相互分享，结果就各自都拥有了两份人脉资源。

对于前两种分享，相信绝大多数人都愿意去做。但分享自己手中的人脉资源，也许有些人就不愿意了。因为对于有些行业来说，人脉资源代表着实实在在的利益，关系着业务的成败。有些人习惯于保守自己的人脉资源，生怕会被别人抢走。这种情况在销售行业尤为常见。因为对销售员来说，一旦客户资源被人抢走，自己的业绩将受到极大的影响。难道就不能通过分享双方的人脉资源，来共同发展吗？有些人认为不太可能。但也有人通过“思利及人”，主动与同行互相交换人脉资源，最终成为销售冠军。

曾被美国媒体称为“国际销售界的传奇冠军”“世界吉尼斯纪录房地产销售最高纪录的保持者”的世界顶级销售大师汤姆·霍普金斯，在其出版的著作中，就不止一次地建议过销售员，一定要与同行、自己的团队互相交换人脉资源。

他是这样写的：“要选择一些能干的销售员和你做交换。交换包括两个内容，一是交换客户名单，二是相互介绍顾客。”

当你愿意与他人分享人脉资源时，大家就都能看到你愿意付出的态度，然后就会觉得你是一个愿意思利及人的人，所以都会愿意与你做朋友。而当你愿意与他人分享你的资源时，你的资源也会迅速增多。

凤凰卫视董事局主席刘长乐就从来不“保守”自己的人脉资源。凤凰卫视公关部总监王多多就曾说过：“在创业之初，刘老板会把自己很多的人脉资源交给我们，让我们去推广、发展。他总是强调，我们做事要讲求合作、追求双赢。”

刘长乐待人非常真诚，很讲信誉，所以被朋友们看作是一个极具人格魅力的人。在刘长乐的带动下，凤凰卫视上上下下都成了思利及人、乐于与他人分享人脉资源的人。真诚地分享自己的人脉资源的做法，也反过来为刘长乐自己的人脉资源带来了无法比拟的深度与广度，帮助他在华人世界甚至全球确立了非凡的影响力与号召力。

分享人脉资源，本质上就是在分享利益。习惯于分享利益的人，总能处处有助力。相互交换人脉资源，其实并不是单方面的付出，而是互相付出，互相收获。正如前面说的，你分享你的人脉资源给我，我分享我的人脉资源给你，我们就都拥有了两份人脉资源。站在利益的角度，就是我们都拥有了两份利益。

在我们的生活和工作中，除了人脉资源，还有很多方面可以“思利及人”，值得我们主动去分享我们的利益。相信很多人都有这方面的经历与心得。总之，能够思利及人，懂得分享利益，无论你做什么，都一定能处处有助力，时时有人缘。所以，想成就一番事业的你，一定要让自己尽早成为能“思利及人”的人。