康书和潘迪是在马路上认识的。康书至今还记得自己大学快要毕业时，每天为了找一份满意的工作而奔波劳碌的辛苦。有一天，他又出去找工作。走着走着，他感觉很累，便在路边休息。这时，潘迪出现了。他看到康书手里拿着求职简历，便问道，同学，你正在找工作啊？康书说，是的。然后两个人便聊了起来，还聊得非常投缘。临分别时，两个人还互相交换了手机号码。

在前途有点迷茫的时候，有人主动跟自己聊天，康书感觉这是一件值得快乐的事情。虽然当时潘迪跟自己一样，都没有正式的工作。不过，一个星期以后，康书便在某报社找到了一份当编辑的工作。

从那天开始，康书和潘迪一直都在电话里联系着。对于这段“偶遇式”的友谊，康书还是看得很重的。然而，后来两人之间却出现了越来越大的矛盾与裂痕，原因是潘迪经常打电话到报社找康书，让康书帮他去做一些事情。

刚开始时，对于潘迪的每一次求助，康书帮忙了。但是，潘迪总是隔三岔五地找康书办事、借钱，康书实在有些招架不住了。于是，在潘迪无限制的“索取”之下，康书无奈地放弃了这段友谊。

站在旁观者的角度，康书无奈地与潘迪绝交，说明了潘迪为人处世有非常大的问题。这两个人从相交、相知到绝交，全都是潘迪的错。正是潘迪只利己不利他、一味索取从不付出的极度自私的行为，让二人的这段友谊迅速终结。

只索取不给予，只利己不利他，这样的人很容易招人讨厌，没有人愿意和这样的人打交道，最后这样的人一定会成为“孤家寡人”而且没有一个人愿意和他做朋友。

我们都知道，在当今这个社会，如果一个人变成了“孤家寡人”，长此以往，很可能会寸步难行，更别说想做成一件什么事了。所以，千万别让自己沦为只知利己不懂利他、只知索取不肯付出的人。

不想成为只知索取不懂给予的人，首先要学会独善其身，尽量不给他人添麻烦。换言之，遇到什么困难与麻烦时，先自己努力想办法解决，而不是动不动就去找他人帮助。一定要把借助人脉资源这个方法用到迫不得已的时候，用到刀刃上，用在关键时刻。

学会独善其身，其实也是帮助我们迈向成功的一种方法。只可惜，社会上有很多人都爱给别人添麻烦。他们甚至在遇到了稍为大一点的困难时，就要去麻烦别人来帮忙解决，结果就养成了依赖别人的习惯。虽然偶尔让亲人、朋友帮助自己也无可厚非，但如果你总是让人家帮助你，而你却很少甚至从来都不帮助对方，时间一长，亲人、朋友都会疏远你。

在经营人脉资源的时候，我们要学会换位思考，在考虑自己时，也尽量考虑一下别人，在利己的时候千万不要损害别人。当然，如果能既利己又利他，那是最好不过。在生活和工作中，如果你能够做到利他，经常做到“思利及人”，也就是在保证自己的利益时，也能保证他人的利益，那么愿意和你合作的人会越来越多。如果你从来不“利他”只“利己”，做不到“思利及人”，那么愿意和你合作的人会越来越少，甚至愿意和你来往的人都会越来越少。

无论是生活里还是工作中，我们都要学会换位思考，看看如果对方也做了你这样的事，你会有什么样的想法和反应。常言道，“事多故人离”。一个人如果没有意识到自己正扮演着“索取者”的角色，反而把自己的每一次“交换”都变成了“不公平交换”，最终很可能使交换落空——因为谁都不喜欢“不公平交换”。

一旦你发现自己扮演的是“索取者”的角色时，一定要及时改错。如果你不想让周围的人讨厌你，就尽可能地不去麻烦别人，努力使自己成为一个独善其身的人。之后，你会发现自己也可以做成许多事情而不必要去依靠别人。长此以往，你将惊喜地看到，自己的事业发展得越来越顺利，人脉资源也越来越多。

在人与人的交往过程中，一个人只知道一味地向别人“索取”，这样的人肯定很快就不会有朋友了。除了这种人外，还有一种人也容易没有真正的朋友，那就是身上没有什么“可被利用的价值”的人。人际交往的首要原则，就是公平交换。如果你什么忙都帮不了别人，就相当于没有任何“可被利用的价值”，那么，很可能谁也不愿意和你做朋友。只有你身上的“可被利用的价值”越大，越能“利他”，愿意和你做朋友的人才会越多，同时，愿意帮助你，为你提供你特别需要的资源的人才会越多。

苏勇在刚开始从事高端产品销售时，业绩做得很不好。因为他一是没有什么人脉资源，二缺乏拓展人脉资源的有效经验。刚开始时，苏勇能想到的人脉资源就是自己过去的中学、大学同学。所以，他只好求助于他们。于是，他经常打电话给这些同学，向他们诉说自己的苦恼，希望他们帮助自己。

但他很快就发现，他的这些老同学虽然都真心实意地想帮他忙，只是他们也跟苏勇一样，要人脉没有人脉，要金钱没有金钱，心里是很想帮助苏勇，却又都心有余而力不足，所以除了给他安慰和鼓励外，还真的起不到什么实际作用。

万般无奈之下，苏勇想到了一个大胆的做法：学打高尔夫球，并借机结识那些高端人士。于是，他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚了大量高端人士的高尔夫球俱乐部。因为他发现，自己的客户应当是处在中高档生活层次的人士，而自己平时接触的人大多都是基层普通人士，所以必须改变自己的人脉层次。

开始落实“高尔夫策略”后，他的办公场所实际上就相当于转移到了高尔夫球场。很快，他通过这一做法，结识了不少成功人士，他的销售业绩也逐渐好转了起来。

这时候，他还发现了一个有趣的现象：有些成功人士居然开始主动来找他了！当然，这些人士找他也是因为有求于他。主要目标有两个，其一是想通过他来认识另一个苏勇很熟悉的成功人士；其二是要委托苏勇帮助自己去办一件什么事情。

对于每一个主动来找自己帮忙的人，苏勇都会想方设法帮助对方做到。所以，苏勇的人脉质量、层次越来越高，关键是，他的销售业绩越来越好！其实说到底，苏勇和这些人都是一种既利己又利他的双赢关系，互相之间都有对方想要的东西，都能互相借得到力，所以关系就越来越牢固。可见，只利己不利他的人，很容易成为“孤家寡人”；既利己又利他的人，很容易和他人双赢，既不断成就自己，又帮助别人取得了成功，皆大欢喜。