日本有这样一个人，和当时日本政界的所有高官都认识，甚至和其中的大部分人很熟悉，关系非常好。但这个人并不是政界人物，而只是一位商人。他能够和那么多高官成为好朋友，自然令很多人既羡慕又好奇。经常会有人问他这样的问题：“您为什么会有这么大的本事，能有如此多的高官朋友？”

每次听到有人问自己这样的问题时，这个人都会先哈哈大笑，然后才回答道：“如果我现在才去结识这些高官，我不可能攀得上那么多的大人物！我之所以能结交到这些大人物，是因为在他们还没有发迹甚至当官之前，我就已经认识他们了。那时候，他们都还默默无闻，同时他们也需要结交朋友，所以我和他们建立朋友关系就非常容易。另外，从那时候起我就一直都跟这些人保持着非常好的联系，所以才会有现在这么熟悉的。”

一个人一旦成为高官或者顶级人物，普通人想接触到他们都难，更别说想和他们做好朋友了。况且这时候的他们心里也很清楚，此时与他们结交的人，大都是有目的而来的，他们自然也会有所戒备。只有在他们还默默无闻甚至潦倒落魄时，你去和他做朋友，给予他关心和帮助，他才会真心和你做好朋友，甚至一辈子都把你当成好朋友。

这启示我们，在经营人脉资源时，我们一定要懂得多往冷庙烧热香，多做一些雪中送炭的事。人在落魄的时候，最需要别人的帮助；人在默默无闻的时候，最需要有人关心。在一个后来成为大人物的人还没有成功之前，就属于冷庙里的菩萨，太现实的人是不会去给他们“烧香”的。但另一方面，谁要是经常给他们这种“冷庙里的菩萨”多“烧点热香”，他们必定会铭记于心，待到他们有能力了，就一定会对你加倍报恩的。

在我国历史上，最懂得“冷庙烧热香，雪中多送炭”的人，应该是战国末期卫国的大商人吕不韦。吕不韦年轻时经常在东周列国做生意。有一天，他在赵国的都城邯郸遇到了被作为人质留在赵国的秦国王子异人。异人是秦昭襄王的太子安国君的儿子。安国君有20多个儿子，但都由一些姬妾所生。异人之母叫夏姬，很早就去世了。所以，秦赵两国互换人质时，异人才会被送到赵国。

但那段时期，秦国经常攻打赵国，所以赵王就经常把怒火发泄到异人身上。赵王不但经常想着法子地折磨异人，还把他软禁到丛台之上，由赵国大夫公孙乾负责昼夜监守。于是，可怜的异人，虽然是王子，却要过着无酒无肉无女人的生活。当吕不韦知道了这些情况后，立刻意识到对他来说这是一个千载难逢的好机会。他先是用重金收买了公孙乾，然后又结识了异人。逐渐地，吕不韦和异人还成为好朋友。

有一天，吕不韦悄悄为异人分析了他当下的处境。吕不韦说，异人的爷爷秦昭襄王已然年迈，他的父亲安国君是太子，迟早会当上秦王。他父亲接班成为秦王是板上钉钉的事。但他想将来接班他父亲成为秦王，难度非常大，机会很渺茫。因为他有20多位兄弟，他还排行中间，既不受当今秦王的宠幸，又长期被留在诸侯国当人质，想从那么多的兄弟里争到太子之位，几乎是不可能的。

异人听完吕不韦的分析后，长叹了一口气说，你说的这些情况我都知道，但我能怎么办呢？

吕不韦又为异人分析道，现在唯一对异人有利的是，安国君最宠爱的是华阳夫人，而华阳夫人并没有儿子。异人只需要想方法打动华阳夫人，然后让她认异人为干儿子，以后等安国君顺利接班成为秦王时，异人就能被立为太子了。

异人听完后大喜，但很快又消极地说，自己现在什么东西都没有，怎样才能让华阳夫人认自己为干儿子呢？

吕不韦马上答应异人说，自己愿意拿出千金来为异人西去秦国游说安国君和华阳夫人，让华阳夫人认你为儿子。异人一听大为感动，马上叩头拜谢道：“如果您的计划能实现，我愿意与您共享秦国的土地！”于是，吕不韦拿出五百两黄金送给异人，作为他日常生活和交结朋友的开支。然后，他又拿出五百两黄金买了一批珍奇玩物，自己带着前去秦国游说华阳夫人。

到了秦国后，吕不韦先去拜见了华阳夫人的姐姐，以及华阳夫人的弟弟阳泉君，并送了很多好东西给他们。然后，吕不韦通过他们又送了很多好东西给华阳夫人，顺便说异人是如何的聪明贤能，他所结交的诸侯宾客则遍及天下。又说异人因为母亲死得早，所以特别思念父亲安国君和华阳夫人。华阳夫人听了之后非常高兴。

吕不韦趁机让华阳夫人的姐姐对华阳夫人说：“用美色来侍奉别人的，一旦年老色衰，宠爱也就随之减少。现在您没有儿子，就要趁得宠时，找一个可以依靠的人认作儿子并立他为继承人。这样丈夫在世时能受到宠爱，丈夫去世后，自己立的儿子继位为王，您最终也不会失势。现在异人贤能孝顺，要是能提拔他为继承人，那么您一生都可以受到尊崇了。”

华阳夫人对姐姐的这一番话非常认同。于是，她找了一个合适的时机，委婉地对安国君谈到在赵国做人质的异人非常有才能，来往的人都称赞他，接着还哭着说：“我现在没有儿子，希望能立异人为继承人，以便我日后能有个依靠。”安国君答应了华阳夫人的请求。

公元前257年，秦国大将王漪围攻邯郸，赵王大怒，想要杀死异人。异人和吕不韦闻讯马上秘密逃到了秦军大营，然后顺利回到了秦国。六年后，秦昭襄王去世，太子安国君继位为王，史称秦孝文王，华阳夫人为王后，异人为太子。

一年后，秦孝文王突发疾病去世，太子异人继位，史称秦庄襄王。庄襄王尊奉华阳夫人为华阳太后，并任命吕不韦为丞相。三年后，秦庄襄王异人也去世了，吕不韦于是扶持异人的大儿子嬴政即位。嬴政就是后来的秦始皇。但嬴政登基时只有13岁，所以朝政由吕不韦把持。这段时期，吕不韦的权势达到了顶峰。

为什么吕不韦能从一名商人，最后成为权倾朝野的政坛大人物呢？因为吕不韦选对了冷庙烧对了热香！在这个流传千古的“奇货可居”的故事里，吕不韦最成功之处有两点：第一点，他在异人落魄的时候，发现了异人奇货可居的价值；第二点，在华阳夫人最得宠时，他点明了她盛景下的危机，使她最终同意选异人做她的儿子。

从人脉经营与投资角度来看，多向冷庙烧热香，是最有效的投资。同样是一炷香，香火旺的庙里因为烧香的人太多，你去了也不过是众多香客之一，显不出诚意，神仙对你也不会有特别的好感。而到了香火冷的庙里就不一样了，这里平时门庭冷落，如果你很虔诚地去了，神仙当然对你特别在意，日后你有事自然会特别照应。

如果你想更好地经营自己的人脉资源，就一定要懂得“多向冷庙烧热香”和“雪中多送炭”。为此，你不妨从现在开始，多注意一下周围的人，看看有没有值得自己烧热香的“冷庙”，有没有值得你雪中送炭的人。如果有，请你千万不要错过他们！