周平理顺了那份合同后，将修改过的都修改了，便找了文员给重新打印一份出来，再让陈小花签字。

“冯厂长，那，所有的事情，自下个星期一开始接手，而原来你们与职工之间的工钱，就由你们支付，如果需要由俺们支付的话，俺们算清楚后，这笔钱再直接从承包多里面扣除，行吗？”这一点特别要注意，否则日后职工要不到工钱，又找他们要，他们这边很吃亏。

“行，那你们先随俺下去检查设备，这些设备与机械交到你们手中的话，都会承诺是好的，到以后你们归还的时候，也必须是好的，如果这中间不见了或者是毁坏了，咱们再按照现在的物价来赔偿。”这也是非常的合理了。

周平很庆幸，没想到这么顺利就把厂子给盘了下来。

接下来的事情却是让人头痛，这业务，还真不是普通的差。

他从冯铭手中接过那份客户表时，就感觉到他的脸色有些尴尬，一翻开，果然是让人哭笑不得的列表，那里面零零星星的几个客户是正在交易中的，从那上面看，以前的客户量不少，为何近年来，都不与他们合作了？

那他最重要的任务，还得放在这一块上面。

陈小花与三伯他们斟酌了一翻，目前超市里的生意是非常重要的，她缺席不得，这赶集的时候她必须在，那不是赶集日的话，她就到厂子里去。

她也同意了，这其他的，暂且不提，等到过了年之后再做新的安排。

晚上，周平入了她的房间，与她看着资料在分析。

他说，超市里面，他是可有可无，那他可以在厂里多了解了解，且目前最重要的，是先将原来那些钝压的衣服给销出去才能换钱，否则他们就得压了钱在那里运转不了。

四妹她也想帮忙，却是抽不出身来，超市里现在也需要她。

周平让二狗停止了去做搬运的工作，二狗他犹犹豫豫的，没有立即同意，他一无是处，到了厂里也帮不上忙，他要是一天不干活，那就没有收入，这口袋里一毛钱都没有，他的胸口也会堵得慌。

陈小花叫周平让二狗自己选择，逼不得，也急不来。

次日非赶集日，她一大清早的就爬了起来，与周逸把店门给开好后，便前往厂子里去。

她看那些衣服都不错，车工好，料子也好，特别是那款式，都是现在大家都比较喜欢的，为什么就是销不出去？

冯铭告诉她，这些衣服销不出去，主要是没人去推销，厂里的业务员也因为业绩上不去，早就被领导给开除，现在一切只能靠她自己来操作。

“冯厂长，那，这些衣服都给俺打包一件，俺想出去转一转。”她想，自己超市门口那里可以摆个摊位来试着卖，要是销路好，便能想别的路子。

她得想办法去寻出路。

先从自己做起，先尝试。

冯铭叫人都给她弄了一手，所谓的一手，就是一个款式的码数，大中小都齐全。

她扛着一大袋子的衣服，直接就往家里走。

周平他们见她背回来这么大一袋子衣服，赶紧上来帮忙，这又听得她说要在门口摆摊子，他们都觉得可行，帮忙着搭起摊位来。

看到大伙这么支持自己，陈小花很感动，她在想，等自己赚到钱了，一定得好好的报答他们。

周平却有了新想法，就在他们家门口这里摆卖，肯定卖不了多少，现在人们还不知道他们这有衣服卖，要买的时候自然也是到市场那边的服装行，何不到那边去找找看，有没有摊位？

说干就干，他自己拿起几件衣服就去，此事是因他而起，他觉得自己有必要帮陈小花干到底。

他手中拿的，有男有女的土布衬衫，这做工确实是可以，就是贵了一些，他看准了后，便往每一个摊位去哀求人家。

他没有一点面子，用着非常轻柔的声音询问：老板，你可以试着帮忙卖卖吗，俺是纺织厂的，这衣服料子好，货源足，要是没卖完的，只要没有弄脏，可以按原价退货，且，俺们离得近，你们进货的时候也方便，试试好吗？拜托你。

市场里摆摊卖衣服的就有近二十多个摊位，这如今每个人卖的款式都是差不多的，他想只要有一个人肯卖，卖出成绩来，别的人一定都相信他们的产品的。

他的条件很诱人呢，他们平时根本就拿不到纺织厂里的衣服，因为人家说是外销的，不给他们卖，因为那价格太贵，他们也要不起。

周平不过就是比成本价，要多了八毛钱一件的利润，就是为了将那批钝货给处理，以后的事情以后再说。

有人蠢蠢欲动，有人还在观望，周平把嘴皮子都磨破了，终于有三位老板说试试看，他哪里敢耽搁，立即就领了他们到厂子里。

冯铭见他那么便宜的价格就出货，他有些不太赞同，可那合同上面可是写了，他们买卖自由，他不能干涉的。

周平说，只要处理掉就是钱，要不然一直躺在仓库里睡觉，这钱何时能回拢？便是发工钱都得有钱啊。

那几人也不敢进多，就随便的拿了一些，每人拿了一百多块钱的货，周平还用木头推车，替她们给送到市场里去。

见他那么好的服务，那三们老板笑了，一直说要是卖得好，以后就专门卖他们纺织厂的衣服！

县城里落后，除了摆摊的市场有衣服卖外，就是一间像样的服装店都没有。周平有想法，奈何手上没钱，这也是折腾不起来啊。

他想，这些衣服质量好，肯定有销路的，他便想明天到市里去，市里店铺多门路广，要是有人肯合作，肯定也能卖得多，尤其是批发市场那边，求人帮忙处理的话，相信很快就能处理。

他的想法得到了陈小花的赞同，她便决定与他一起去一趟市里，且看能否找到销路。

李红不同意，她不希望周平与陈小花走得太近，虽然大家知道他们俩人是清清白白的，这要是传到外头人的耳里，可就不是那么一回事。

二狗说她想多了，她却一直在那里阻拦着。

陈小花便让周平教自己谈判的方法，让周平留在店里帮忙，她单身只影的，背个一大袋子的衣服，出发了。

她坐班车赶往市里，按照记忆里大市场的方向前进。

市里的环境就是不一样，同样是下雪，这里下的小许多，就是街上的雪也有人专人铲除，保持着干净的街面。

虽然是寒冷的冬天，她却出了一身的汗，因为背着的那一袋衣服又多又重，脚下的鞋子还渗出了汗来。

她不舍得搭摩托车，那种车子又快又稳，她看到别人坐着车从身边飞驰而过，她好生羡慕，却又暗暗的咬牙，等她有钱了，她就买一辆自行车吧，不能操之过急，必须得一步步来。

摩托车太贵，她是买不起的，单车还有可能。

她到了市场后，看到那些老板都非常的忙碌，没有谁是空闲的，空闲的那档生意肯定不怎么样，她就专挑人多的地方挤，结果发现，人家根本就不理她，纵使她把嘴皮子说破，人家也不给她一个眼神，她只得悻悻然的坐到通道里休息一会，可那通道里人来人往，她这刚刚坐下，就被人吆喝着让路。

她突然间眼尖的发现，前面疾走的那位，不正是以前她与周逸第一次接触的那店长吗？她像是遇见了朋友般，大步冲上去，拦在他的面前。

郭峰看了眼面前的这人，她肩膀上扛着两个大布袋，身上也是穿着普通的花格子衬衫，两条鞭子垂在耳侧，一双大眼睛闪烁着，额头在冒汗，他看着，有点儿面熟，却是想不起来在哪里见过。

“麻烦你让一让，我要赶路。”他着急着进货，这年关来了，谁都在钝货，回头晚了，这些小商贩还得涨价，那是最不划算的。

“郭经理，您还记得俺吗？俺叫陈小花，以前得到过您的帮助的，俺能再求求你帮帮忙吗？”眼看天色也不早，她要再不把衣服给推销出去，今天晚上她就得露宿街头。

“陈小花？不太有印象，不过你想要我帮你什么忙，你快说。”他就是随口一说，他也没有那么多的时间帮她的忙。

闻言，陈小花却是当真，她赶紧卸下肩膀上的麻袋，将衣服取出来一件，晃在郭峰的眼前，“郭经理，这是俺家纺织厂里的衣服，现在正想找买家，您家超市里有卖衣服的，可以帮忙试着卖卖吗？这料子很好的，款式也不错呢。”

她大声的说着，脸上却是带着腼腆的笑，这话，她已经说了不下五十遍，没人正视过，她此时口干舌燥，都快要说不下去，喉咙还有点痛，却觉得遇上就是缘份，她必须得试试。

“衣服？给我看看，这件，你出多少钱？”郭峰他拿过来左右瞧一瞧，再摸摸料子，还不错，就是不知道价格能否接受。

“郭经理，这些衣服，不管男装女装，不管大中小码，一律八块钱一件，不知道您能帮忙吗？”她还记得他家的超市很大，还有一个很大型的服装场，她那时候还看得特别的羡慕。

“八块？没得少了吗？”郭峰对这价格很满意。

“不能少啦，再少俺可就得亏本了，而且俺是急着筹钱给职工们发工钱的，如果郭经理您喜欢的话，俺明天就可以送到您的超市里去，当然，这些售后工作俺也会做的，如果到时候卖不完，只要没有破损，俺包退换。”她开始的时候并不太赞成周平的这个做法，要是包退换，那到时候要是那些人都拿回来退，这才处理完的尾货又退回来，怎么办？

周平则是说，没有付出就没有回报，你要不这样说，人家怎么可能会冒险要你的货，毕竟你这是第一次合作，没点让人动心的理由，人家凭什么就帮你？没有人有义务帮你，却有绝对的理由拒绝你。

她的心是忐忑不安的，想着那积压在仓库里的货，她也有些明白，为何政府要紧急的承包出去，莫不是都不想背那锅，那么多积压的钝货，都不知道咋处理。

周平远远的瞧见了陈小花，他三步并作两步的跑过来，气喘呼呼的他，对着陈小花就想开骂，然见到郭峰时，他忍心住了，他不能在外人面前不给她面子。

娘说不让他一起出来，他不过就是去劝了她一下，陈小花她人就不见了，他跑到厂里又找了一遍，才知道她自己背着两大袋子衣服刚刚离开。

他思忖着她定然是独自跑到市里来了，又匆匆忙忙的跑到了停班车的地方，谁知道刚刚开走了一辆，下一班还得两个小时后！

他只能等，这才耽搁了时间。到了市里后，他几乎是没有停歇的就奔往市场的方向，幸好终于找到了她。

“小花，你在这呢。”周平喘息了一会，叫了一声。

陈小花见着他时，大为吃惊，她眨了好几下眼睛，才确定自己并不是眼花。

郭峰倒没有说啥，他再是用手用力搓了好几下衣服，才道：“那，你各种码数配一些，明天，送五百件到超市里，先试卖，不过你可得说话算话，要是到时候不退换，我就直接到你那里找人。”

“嗯，谢谢郭经理，俺明白的，做人一定得讲诚信，俺明天就送货给您。”陈小花她没想到郭峰竟然这么爽快，她心里可高兴极了。

“郭经理，那我们是收现金的，因为是小本生意，希望您能谅解一下。”周平他得提醒他，免得明天送上来了，他又推说没钱不要，那岂不是让人难堪？按照正常的话，他们还得收一点儿定金，这样就算是送上来他不要，也不能亏了路费。

“行，现金就现金，我还赶着去采购别的货物，要没别的事，就这么说定了。”郭峰确实还赶着别的事情。

他如此爽快的就答应了要陈小花的货，是因为便宜。

这八块钱进的货，最少可以卖到十元，除去各项费用，这其中就能赚一块钱，这料子确实是不错，不过样式的话，他觉得是比较落后了，就适合像陈小花这种小地方的人穿，不过他又想，这么便宜，应该会好卖的。