白子睿做生意这两年摸索出的谈判小经验就是，在谈判刚开始时就先扔给对方一个“炸弹”，这是一个令对方几乎不可能接受的条件，然后在接下来的谈判谈判中就会轻松很多。

如果一上来就将简单容易达成的条件提出来，然后将苛刻不好达成的条件放到后边，那谈判一准谈崩，纯属浪费双方时间。他摸索出的这个小技巧很实用,他这两年做生意都是如此谈的。

在厂长拒绝先货后款之后，白子睿脸上故作难色，一幅皱眉思考的样子，沉声说道：“厂长，现款现货倒也不是不行，但我要分批拿货付款。”

薛建忠听到白子睿愿意先给一部分钱拿货,脸色稍霁，询问道：“分批？白同志，你的快餐店和酒楼生意那么火爆，又不是不能全款把货拿走，为什么要分批？”

白子睿回答道：“厂长，你们这批有问题的裤子可是上万条，我可不敢保证能够全部脱手，只有先拿一部分，试探一下市场反应，如果实在卖不出去也好及时止损。”

薛建忠听了白子睿的话之后觉得有些道理，他问道：“白同志你想怎么个分批法？实话跟你说，我们厂里因为这批裤子的事情已经快揭不开锅了，正等着资金回笼，如果时间拖得太久，我可就宁愿亏本处理掉这批裤子。”

白子睿微笑着说道：“厂长,你放心。咱们就以一个月为限，如果一个月之内我能够将这批裤子全部卖掉了，咱们就皆大欢喜,如果一个月之内卖不完，那咱们的合作就只能取消,我每次来拿货都现货现钱,你看怎样？”

薛建忠思考了一下，一个月的时间也不是不能等，况且白子睿每次来拿货都会有现钱进账，足以保证厂里的基本正常运转。

他思考了片刻，郑重其事的说道：“好吧！看在雨水的面子上，我就相信你。不过咱们要按章程办事，签合同，立字据，而且你要交纳保证金。”

白子睿微笑的点头说道：“好！没问题。厂长就按你说的办，咱们合作愉快！”

半个小时之后，白子睿拿着一份儿合同，以及薛建忠让财务给他开的5000元保证金收据，做着薛建忠为他安排的货车拉着货，与何雨水一起出了京城第六纺织厂。

白子睿拿下这批裤子的价格是每条6元5毛钱，这是打了八折之后的单价，纺织厂的成本价是8元1毛2分。

白子睿算了一笔账，这批裤子如果直接投放到市场，也不一定亏本赚吆喝,在这时代能穿上裤子就不错了，哪来那么多讲究,说不定还能小赚一笔。

可他志不在此，白子睿这次在京城第六纺织厂买下这一批裤子，跟羊城的郭建军等人做生意不同，跟他们做生意，他充其量就是一个二道贩子。

可这次在纺织厂拿货成为合作关系，某种意义上，白子睿就是纺织厂的经销商，这是第一步，白子睿先做他们的经销商。

第二步，白子睿以后要走代加工模式。就是他给纺织厂款式，你按照我的款式生产，然后我给你加工费我卖什么价格？就和你纺织厂没有任何关系。

比如他为明年所做的规划，1982年，倭国演员山口百惠主演的电视连续剧《血疑》，随着电视连续剧的播放，山口百惠和三浦友和一起，成为许多人最喜欢的明星。

幸子身世之谜，大岛茂深沉的父爱，光夫执着不悔的爱情……沉重的故事却浸染了爱情的曼妙和轻盈，主人公们成为人们的偶像。

电视剧中女主角大岛幸子身上的学生装成为青年女性最为青睐的热门服装款式，满大街“幸子衫”，“幸子头”、“光夫衫”、“大岛茂包”全民撞衫，不仅让个体户赚个钵满盆满，也让中国大众第一次明白了什么叫“名人效应”。同时也掀起了中国内陆着装上首次“哈倭”运动的热潮。

不仅如此还有专门的《幸子衫裁剪法》、《幸子衫编织法》等书热销一时。短上衣“幸子衫”是时髦女青年的最爱，报纸上报道说：“倭国电视剧《血疑》上映期间，有个针织厂积极组织生产一大批幸子衫，迎合一些青年人的弄潮心理，结果所产商品，抢购一空。”

一个身穿幸子衫苦兮兮站在风里的短发女孩，简直是青年男子在那冷酷世界中唯一的火苗。

白子睿既然知道了80年代风靡蛤蟆镜、喇叭裤、等衣服，市场庞大，他肯定要参与其中分一杯羹。现在先跟京城第六纺织厂打好关系。就等《血凝》电视剧播出之时让他们贴牌生产幸子衫、光夫衫、大岛茂包。

第三步，就是等到1985年国有企业开始改制的时候，控股收购京城第六纺织厂。国家虽然从1978年底就开始国有企业改革，但那都是不到百人的小企业，就像去年陈江河承包的袜子厂一样。

等将纺织厂收购之后，衣、食、住行，四大民生行业他就能横跨两个行业了。这些都是后话，而现在白子睿与何雨水坐着薛建忠安排的帮他拉货的车，来到中远贸易的仓库将1000条裤子卸下之后打发走了司机。

白子睿从中取出四条颜色各异的西裤，向何雨水询问道：“姐你们厂有没有已经退休比较厉害的裁缝师傅？

白子睿之所以如此问，就是像京城第六纺织厂这样的大型的纺织厂都是从布料到成品服装一系列流程。而他所说的退休师傅可不是后世到了年龄才退休的。

而是这个年代很普遍的顶位退休，之所以如此就是大规模的返城知青回到城里没有安排工作，他们的父母提前申请退休将自己的工位让出，由他们的子女顶班，这批退休的人可都是厂里的技术骨干，基本上人人都有一手绝活。

何雨水听到白子睿的话之后愣了一下，疑惑的问道：“子睿，你找裁缝师傅干嘛？”

白子睿回答道：“我的姐姐啊！当然是该裤子，不然这批裤子怎么卖得出去？”

何雨水恍然大悟的说道：“哦……对！这批裤子是要好好的改一下，不然你就卖不出去。我带你去找我师傅吧！我进厂的时候他就带过我，他可是我们厂有名的裁缝。

他前两年申请退休，将自己的工位让给了他儿子，可惜了他一手的好手艺，现在只能开了个裁缝铺，帮人缝补衣服赚点生活费。

他的裁缝铺就开在中关村五道口，你们大学城这里，好多学生都去他那里缝补衣服，比买的实惠还可以自己挑选布料。”

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