原文

利而诱之，乱而取之。

译文

用小利引诱敌人，使敌人内部混乱，再攻击它。

历史故事

李牧败匈奴

李牧是赵国镇守北部边境的优秀将领，他常年驻扎在代地雁门郡，防御匈奴。李牧优待兵士，严格训练，频繁侦察，但军令只有一条：不许出战!胆敢出战者一律斩首。

这免战牌一挂就是好几年，李牧把全部人缩入营垒，坚壁清野，就算匈奴来袭，他也不出战。李牧几年不战，让赵王很不满，认为他胆怯，就把他撤换了。新来的将领一改李牧坚壁清野的策略，频频出击，结果败多胜少，损失极大。赵王不得已请李牧官复原职，李牧说：“大王要任用我，就必须让我像以前那样做，我才敢接受命令。”赵王无奈，答应不再干涉他的军事策略。

李牧回来后，仍然不出战，前后一共闭城十多年，不仅把自己的士兵憋坏了，也让匈奴人发愁。因为他们十年都没抢到什么东西，快要穷死了。

结果就在这个时候，李牧忽然大纵畜牧，放牧的人满山遍野。匈奴小股人马入侵，李牧就假装失败，故意把几千人丢弃给匈奴。匈奴抢东西抢红了眼，单于闻之大喜，率大军来袭。李牧布下奇阵，左右夹击，大破匈奴十余万骑。灭了襜褴，打败了东胡，收降了林胡。单于狼狈而逃，此后十多年，匈奴再也不敢接近赵国边境。

李牧

战国时期的赵国名将、军事家，与白起、王翦、廉颇并称“战国四大名将”。李牧是赵国屈指可数的良将。他先是在赵国北边抗击匈奴，后又抵御秦国，但最终被秦国反间计所害。赵王听信谗言夺取了李牧的兵权，并将其杀害。

华杉详解

贪是人性的大弱点。匈奴中计的一大原因，就是他们十年都没抢到东西，一旦抢劫成功，就兴奋地忘了该有的戒心。

春秋时，秦穆公问蹇叔：“我怎样才能称霸天下呢？”蹇叔说：“夫霸天下者有三戒：毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶。”这就是说，想要雄霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；愤怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。

我们下判断、做事业，应该把握趋利和避害这两条原则，而且这两条同样重要。可实际上，我们经常看到有人去做一些利益极小而隐患极大的事情，这是为什么呢？因为利往往在明处，在眼前，让我们激动；而害在暗处，在远处，让我们心存侥幸，觉得自己不一定会碰到。于是有的司机不系安全带，觉得自己不会遇到车祸；有的行人乱闯红灯，觉得自己不会遇到危险……

不要让我们的欲望和侥幸心理来左右我们对利害的判断，所有的骗局和危险，都是从贪心或侥幸入手的。或许我可以幸运地躲过九十九次的危机，可一旦遇到一次，后果可能就很难挽回了。

名家注解

利而诱之，乱而取之

李筌注：“敌贪利必乱，乱则可取之。”