在上面一部分，我们已经确定了三品王的超级话语是“每天都吃三品王，每次都把汤喝光”；超级符号是“碗三”；超级花边是“三条杠”。超级符号和超级话语组成了三品王的超级符号系统。有了超级符号系统，三品王的营销成本将会大大降低。那么，如何将这套系统应用到门头上，才能最大限度地发挥我们的价值呢？

在实际做设计的一开始，我们就明确了两个标准。

标准一：这套系统的应用一定要最大限度地提升购买率。每一个符号的应用，每一个细节的设计，都要考虑是否能够吸引路过的消费者进店购买。如果这个设计相对于三品王现有的门头没有优化，没有改善，那么就是无效的。

标准二：这套应用一定要最大限度地降低成本。三品王的利润有限，如果新的方案虽然能带来销售额的增长，却是以大规模改造原方案为代价的话，那么这也不是一个最优方案。最优方案一定要在三品王能够承受的门头更换成本范围里。

所以，在我们进行应用设计的时候，考虑到了以下这么几个关键词。

关键词一：要放大

如果你观察过麦当劳，会发现麦当劳的金色拱门“M”在门头上应用的时候是非常显眼的。

道理很简单，LOGO放得越大，你从远处走过来就能越早发现它。发现了LOGO，就发现了品牌，发现了品牌，就有可能产生消费。

所以，放大LOGO就提高了消费者购买的概率。

关键词二：要拉长

如果你观察过全家、罗森、7-11便利店的门头，你会发现他们的门头都有彩条，从LOGO两侧延伸出去。每一个知名便利店品牌都有其独特的花边。

如果你把街道看作货架，那么门店就是货架上的商品。对三品王而言，门店不仅要和米粉店竞争，还要和盖浇饭的门店竞争，要和银行竞争，要和超市竞争。如果能够把花边应用好，就能够在街道的门店中迅速出挑，成为消费者的视觉中心。

品牌为什么需要一个超级花边呢？

超级花边最大的妙处在于，它能够在第一时间引起消费者的注意，最快速地与消费者建立连接，就像7-11、罗森、全家这些便利店的招牌。

超级花边不是装饰，而是强势的视觉战略，这种形式的视觉冲击力更强势，我们称之为“视觉强制性”。它能把路人的目光抓过来，获得无与伦比的视觉优势。

除了视觉优势之外，超级花边更有心理优势。这种具线条性、准确性、同一性的可重复的形象，能够创造出一种盛大的仪式感，就像国庆节的阅兵仪式一样，能释放出一种巨大的心理和社会能量。这是巨大的“视觉权力”。

超级花边，涉及人类学、社会学、心理学、符号学、传播学、媒介环境学等多个学科，有着很多的门道，也可以说是视觉的帝王学。

关键词三：动起来

我们所做的一切关于门店外立面的工作，都是为了提高门店被看到、被发现的概率。

那么怎么让门店动起来呢？答案是，门店没法动起来。

但是——我们可以在门店的招牌下方安装LED灯，让灯闪起来。当LED灯亮起的时候，“每天都吃三品王，每次都把汤喝光”就开始不断地闪过三品王的门头。就像银行、中国移动的门头经常会看到的LED灯一样。

相对于静止的事物，动起来的事物更能吸引消费者的目光。尤其是LED灯上滚动播放着“每天都吃三品王，每次都把汤喝光”时，不仅能让消费者注意到三品王，还能在瞬间传达三品王的价值。也就是说，在被看见的同时，被理解，被接收。这就进一步提高了消费者进店吃米粉的概率。

关键词四：上侧招

侧招是对消费者进行侧面拦截的有效手段。

设想一下，走在大街上，你能看到对面的招牌，但是对于自己头顶上的招牌，一般是注意不到的。但如果有侧招，你不需要从正面看到招牌，也知道前面的商家是谁。就连星巴克、麦当劳这种全球性品牌也有很多门店使用侧招。

关键词五：改字体

所有大众的品牌，其设计都是去风格化的。

以前的“三品王”三个字，是陈氏魏碑书法体。这是一种中国风非常明显的字体。为了去风格化，我们重新设计了三品王的字体。这和肯德基、麦当劳、汉堡王设计去风格化的道理是一样的。

将以上的设计全部应用在三品王的外立面，就产生了巨大的“杀伤力”。

没有上LED灯和侧招的门店门头较窄，花边的价值没有最大限度地展现出来，即便如此，在街对面看过去已经非常显眼。

而三品王的第100家店(图见第153页)上了LED灯和侧招，招牌够长，现场效果比图中所示要好10倍!