要讲汉庭的第二次蓝海战略，首先要了解汉庭的第一次蓝海战略。汉庭酒店的诞生，本身就是中国企业界“蓝海战略”的一个标杆案例，是“蓝海战略”在中国商业史上最成功的实践之一。

蓝海战略[2]是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授提出的。其核心在于通过“剔除，减少，增加，创造”的四步动作，创造全新的价值曲线，开创无人抢夺的蓝海市场，走出红海竞争。

蓝海战略四步动作：

剔除：哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？

减少：哪些元素的含量应该减少到产业标准以下？

增加：哪些元素的含量应该增加到产业标准以上？

创造：哪些产业从未有过的元素需要创造？

汉庭酒店的创始人季琦先生在2005年用蓝海战略的方法创办了汉庭酒店，在中国开创了经济型酒店的蓝海。季琦先生洞察到，当时中国的酒店行业只有两类产品。一类是高星级酒店，价格昂贵，普通人难以承受；另一类是招待所，虽然价格便宜，但住宿条件十分落后。于是，在产品设计上，汉庭剔除了传统星级酒店的豪华大堂、大型会议室、娱乐、餐厅等不必要设施，选择把客房作为唯一的产品，减少房间的面积，增强“洗好澡，睡好觉，上好网”的体验。然后把价格降低，只要200元就能住一晚。这就开创了一个新蓝海，让汉庭迅速在中国酒店市场崛起。

但是，蓝海是动态的，不是静止的，更不是一劳永逸的，它需要不断地开拓。蓝海创新者在开创一片“创造性垄断”的市场空间后，通常可以较长时间保有蓝海市场，但其巨大的利润和增长效益自然会引来大量模仿者，利润就会开始往下走。

汉庭开创了经济型酒店蓝海，各大经济型酒店品牌也如雨后春笋般出现。到2015年底，汉庭酒店的数量就已经达到了2000多家，全国经济型酒店的总量已经接近2万家，此时的经济型酒店已经成为一片红海。汉庭正面临行业不景气、RevPAR连续4年下滑、产品老化、入住率下降、价格竞争激烈等问题。

《蓝海战略》作者W. 钱·金教授说过：没有永远卓越的企业，也没有永远具有吸引力的产业，企业创造和保持辉煌的关键是适时地采取蓝海行动，及时开创和更新蓝海。

这时候，汉庭一方面进行产品的硬件升级，一方面找到了华与华，提出了品牌战略重塑的需求，要将汉庭打造成一家人人都喜欢住的“国民酒店”。

数据来源：《酒店行业报告：星级酒店、经济型酒店发展趋势》

2005年汉庭酒店客房与大堂