赶尽杀绝没好处，得饶人处且饶人。为芝麻小事、为一己私利，针锋相对、大动干戈、剑拔弩张、水火不容，其结果往往两败俱伤，何苦来哉？所谓和气生财，胡雪岩在做事时讲究个“和气”，乐于留人一线生路，出于这种超人的度量，他才能不与人结怨，反收人心。可以说，在胡雪岩成功的过程中，度量绝对是一个不可或缺的因素。

有人无理也要争三分，得理绝对不饶人；有人得理也会让三分，驱虎绝不入死巷。前者好争好战，往往是生活中的不安定因素，后者君子风度，自有一种天然向心力。其实，争强好胜者未必就能掌握真理，而胸有宽度的人，越是自己有理，越表现得豁达，于是他们总是深得人心。

尤其是对生意人而言，做人不能太绝，做事不能太狠，让人一活路，才能留己一财路。待人做事，得理也要让人。正所谓“兔子急了还咬人”，聪明人绝不会做逼虎跳墙之事，他们深知“穷寇莫追”，所以在待人处世中多会留给别人一条活路，当然自己也就多了一条路走。红顶商人胡雪岩就是这样的一个男人，他即使完全有理由、有能力将对手置之于死地，也绝不把事情做绝。

胡雪岩到苏州，到永兴盛钱庄兑换20个元宝急用，这家钱庄不仅不给他及时兑换，还平白诬指阜康银票没有信用，使他很受了一点气。

这永兴盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家，干了半辈子才创下这份家业，但四十出头就病死了，留下一妻一女。现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任，人财两得，实际上已经霸占了这家钱庄。永兴盛的经营也有问题，他们贪图重利，只有10万银子的本钱，却放出二十多万的银票，已经岌岌可危了。

胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠整它一下，起先他想借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号，最大的有四家，招牌都有一个“恒”字，称为“四大恒”。行大欺客，也欺同行。义源本来后起，但由于生意灵活随和，信用又好，而且专跟市井细民打交道，名声一下子做得很盛，连官场中都知道了它的信誉，因此生意蒸蒸日上。“四大恒”同行相妒，想打击义源，于是出了一手“黑”招，他们暗中收存义源开出的银票，又放出谣言说是义源面临倒闭，终于造成挤兑风潮。

胡雪岩仿照这种办法，实际上可以比当年“四大恒”排挤义源时做起来更方便也更狠。浙江与江苏有公款往来，胡雪岩可以凭自己的影响，将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷几笔款子合起来，换成永兴盛的银票，直接交江苏藩司和粮台，由官府直接找永兴盛兑现，这样一来，永兴盛不倒也得倒了，而且这一招借刀杀人，一点痕迹都不留。

不过，胡雪岩最终还是放了永兴盛一马，没有去实施他的报复计划。他放弃计划，有两个考虑，一个考虑是这一手实在太辣太狠，一招既出，永兴盛绝对没有一点生路。另一个考虑则是这样做法，很可能只是徒然搞垮永兴盛，自己却劳而无功。这样一种损人不利己的事情，胡雪岩也不愿意做。

从这件事情中，我们确实可以看到胡雪岩为人宽仁的一面。说起来这永兴盛既来路不正又经营不善，实际是一个强撑住门面唬人的乱摊子，即使将它一击倒地，大约也不会有多少人同情，可能还为钱庄同业清除了一匹害群之马。即使是这样，胡雪岩还是下不得手去，足见他所说的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝”，并不是口头上说说而已，而确确实实是这样去做的，这其实可以看做是胡雪岩的一条为人准则。

这其间自然有胡雪岩对于自我利益的考虑在起作用，所谓将来总有见面的机会，事情做得留有余地，也就为将来见面留有了余地。事实上，对于生意人来说，这样考虑也是十分必要的。生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，无论竞争多么激烈的对手，竞争过后都会有联合的可能。因此，竞争总是存在，而“见面”的机会也总是存在的。俗话说“给人一活路，给己一财路”，从商者都应该把目光放远一些。

其实胡雪岩早在出道的时候，就显出这种气度。王有龄用胡雪岩捐助的500两银子捐官成功后，回到杭州，得知胡雪岩为此丢了饭碗，落魄不堪，他当时就要还上信和钱庄的500两银子，为胡雪岩洗刷恶名。他弄清了借据的内容，利息算法，立即就在海运局支出600两银子，要去了结这笔账。他穿上官服，吩咐跟班备轿，让人准备鸣锣喝道，要和胡雪岩一同前往。按他的想法，自然是要以自己的威风为胡雪岩扬一扬名，顺便也替他出一口恶气。

但胡雪岩却拒绝了。他并没有得理不饶人，而是设身处地地为别人想一想。他不去的理由很简单，信和钱庄的“大伙”就是当初将他开除出信和的张胖子。如果此时他和王有龄一同前往，势必让张胖子非常尴尬，大失面子。而如此张扬出去，传扬开来，张胖子在同行、在东家面前的面子也没有了。这是胡雪岩不愿意的事情。他不仅不与王有龄同去，而且还叮嘱王有龄捧信和几句，也不要告诉他们已经见到了胡雪岩。这使王有龄对胡雪岩的做法不禁赞叹道：“此人居心仁厚，至少手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好宽的度量！”

王有龄理解了胡雪岩的用心，单独去还这笔借款时，也做得漂亮。他特意换上便服，也不要鸣锣开道，且将官轿换成一顶小轿到了信和。由于信和当初就将这笔500两银子的款子当做一笔收不回来的死账，因此他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事，不知随便扔到哪里去了，此时王有龄来还钱，居然遍找不到。当钱庄张胖子将此情况据实相告之后，王有龄不仅没有为难他，而且二话没说，拿出该还的连本带息550两银子，只要求对方写一个已经还清的笔据，至于原来的借据，以后找到，销毁就是了。

这一出了清旧账的戏确实“演”得漂亮。正像王有龄所想的那样，胡雪岩本来就受了冤枉，不仅为此丢了面子，而且丢了饭碗，以至于落魄潦倒到给人打零工维持生计，现在终于可以为自己洗刷恶名，换上一个人，大约真的不会肯白白放过这次为自己挣回面子、让自己扬眉吐气一回的机会。但胡雪岩首先想到的却是如何保全别人的面子，难怪王有龄会打心眼里佩服他：“好宽的度量！”

在对待吃里爬外的朱福年时，胡雪岩还是牢牢记住“饶人一条路，伤人一堵墙”的道理，使这件事处理得也极为漂亮。

与人较劲会有两种结果：一是你打败了对手，自己独享天下，但是总有更多的潜在对手存在；二是你被人打败了，自己的所有成果被吞噬殆尽，这样你就是一个可怜虫！胡雪岩的商德之所以为人称道，有很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：自己做自己的，不与同行较劲。

胡雪岩做生意，人缘放在第一位。“人缘”，对内指员工对企业忠心耿耿，一心不二；对外指同行的相互扶持、相互体贴。

如开阜康钱庄时，为了消除信和钱庄的疑虑，他声明自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意，而是另外新辟门路，浙江海运局的钱款往来将按原来约定的由信和钱庄经营。这样一来，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。在胡雪岩以后的经商生涯中，信和给了他很大的帮助，这还要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。

甚至对于利润极丰的军火生意，胡雪岩也注意宁可抛却银子也不得罪同行的准则。军火生意利润不薄，但风险也特别大，要想吃这碗“军火”饭也不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的商业基础，依靠他在漕帮的势力，很快在军火生意上走上了正轨，着实做了几笔大生意。这样，他在军火界也成了一个有头面的人物。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说外商又运进一批先进、精良的军火。消息马上得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。他立即找外商联系，凭借他老道的经验、高明的手腕以及他在军火界的信誉和声望，很快就把这批军火生意搞定。

正当春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意不仁道。原来外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格拟定卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。他随即找来那位同行，商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩不然，他主动要求那位同行把这批军火“卖”给他，同样以外商的价格，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行。那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。

如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖，没有得罪那位同行，博得了那位同行衷心的好感，在同业中声誉更高。这种通达的手腕日益巩固着他在商界的地位，成为他在商界纵横驰骋的法宝。

不抢人之美，是胡雪岩圆融的处世方式的具体体现。他一直恪守这一准则，不仅在商业上，在政治上也是如此。

胡雪岩在外经商多时，尽管自己不愿意做官，但和场面上人物来往，身上没有功名，显得身份低微，才买个顶戴。后来王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功，王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员，等于王有龄在海运局的代理人。

对此，胡雪岩以为不可。他的道理也很简单，但一般人就是办不到，其中关键，在于胡雪岩会退一步为别人着想。胡雪岩直告王有龄，海运局里有个周委员，资格老、辈分高，如果王有龄卸任，应由周委员替代才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。反正周委员已经被他收服，如果由周某代理当家，凡事还是会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩幕后代理，既然如此，就应该把代理职位赏给周委员。

这样一来，胡雪岩避免了将周委员的好处抢去，也避免了为自己树敌。所以说，他的“舍”实在是极有眼光、有远见。

然而，在日常生活及其工作中，有不少人往往为了非原则问题、小皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯甘拜下风，有时说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才算罢休，结果闹个不欢而散、鸡飞狗跳，严重时甚至大打出手，这是坚决不可取的。那么当自己遇到与人发生矛盾冲突时，究竟应该怎样做呢？糊涂哲学告诉我们：必须要“得饶人处且饶人”，即既不要因为不值得的小事去得罪别人，更要能以一种豁达的心胸，以君子般的坦然姿态原谅别人的过错。

有时候，衡量事情成败的标志不在于给人逞强，而在于示弱，例如一个“饶”字，实在是隐含了太多的做人和经商道理。胡雪岩在经营过程中，非常注重“面子”的作用。同样，他也十分注意维护别人的面子，一个人的信誉破坏了，对大家都不利。所以他坚持“得饶人处且饶人”。

在现实生活之中，我们每天都面临着各种各样的竞争。有些竞争是必需的，而有些竞争则完全没有必要针锋相对。权衡利弊，对于那些不必要的竞争该放手时就放手。今天我们成人之美，对方定会铭记于心，他日亦会成你之美，两相受益，又何乐而不为？相信，当一个人懂得留一步于人走时，当他具备了成人之美的心态以后，他的人生也一定会得到别人的喝彩。他在逢难之时，必然会有人站出来拔刀相助！

《增广贤文》中有云：“饶人不是痴汉，痴汉不会饶人。”就此而言，得理不饶人者就是愚笨之人了。在日常生活中，我们要多与人为善，多给别人一些台阶下，多留给人一条路走，不争一时之长短，不咄咄逼人。如此，我们就能够拥有一个和谐、豁达的人生。