“做人无点真恳念头，便成个花子，事事皆虚；涉世无段圆活机趣，便是个木人，处处有碍”。正所谓“虚实相化，则变化无穷”！做人没有必要固执于绝对真实。在这个社会上，太真实反倒让人吃不开。遮遮掩掩、虚虚实实这是每一个成功商人都能信手拈来的伎俩，胡雪岩则更是个中高手。

要想做个成功的人，就得有点心思！那种过于老实的人显然是吃不开的！古往今来，太过老实的人往往被冠以“笨蛋”的名字，上山劈柴、下河捞鱼的是他，坐地分羹之时他却可能连一口鱼汤都捞不着。

当然，但做人也不能心思太多，因为如此一来，又成了“坏蛋”的代名词。别人摸爬滚打，洒尽汗水，到头来好处全是他的。这样的人，恐怕连老实人最后也不愿与你相处了。如果既不想成为“笨蛋”，也不想被视为“坏蛋”，那么不妨取其中庸，做一个不坏但“有心眼”的人。胡雪岩就是这样的一个人。

“天下之大，什么人都有，什么事都有。所以必要时，还必须有些虚招，以便达到自己的目的”。这是胡雪岩的经商性格之一，总体来看，“遮遮掩掩，虚虚实实”是胡雪岩最常用的一个手法，这也是他善变的经商性格所致。

一次，胡雪岩在南京积压了几千轴丝绢，而当时，丝绢行情不好，即使出手，也卖不了几个钱。

胡雪岩灵机一动，和金陵城几位当大官的朋友和有名望的富绅说好，每人做一件丝绢单衣穿在身上。其他官员和读书人一见，争相仿效，丝绢单衣很快成为时髦，丝绢价格随之上扬，一时间大有洛阳纸贵的势头。

胡雪岩一看时机已到，便让人把仓库里的丝绢全拿去卖了，每轴竟卖到了一两黄金的高价。

无论是生意场上还是交际场上，做人都不能太过真实，太真实往往会令自己陷入被动的境地。

诚然，实在一点没错，人人都希望别人实在，喜欢和实在的人做朋友，因为这样的人比较有安全感，他们宁愿自己吃亏也不愿别人吃亏，他们从不算计别人，这样的人理应得到赞美的。

但凡事都要有一个度，一旦过火，就会走向反面。实在可以，可如果太实在就要不得了。人太老实其实就是一种木讷，是一种保守，这样的人只知道固守成规地活着，不肯尝试创新和突破，缺乏主动性。这样的人，终其一生都不会有多大成就。他们不是没有机遇，而是机遇摆在面前也不懂得把握，更不要说主动创造了。

所以说，做人要懂得一点虚虚实实之道。英国著名作家、戏剧家肖伯纳说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”的确，编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。

《三国演义》中，张松欲献四川地图与曹操。曹操看不起矮小、貌陋的张松，拂袖而去。曹操的主簿杨修是一位能言善辩的人士，斥责张松的同时，傲慢地声称曹丞相具有雄才，并出示曹操撰写的兵法书籍《孟德新书》来佐证。谁知张松博闻强记，将书接过看了一遍，便熟记于胸，而后大笑道：“这连我们蜀中三尺小童都能背得，你怎说是‘新书’呢？这是战国时无名氏所作，曹丞相盗窃以为己有，也只能骗得了你这样的人物！”杨修驳斥说：“丞相私藏的书，虽然已经成帙，但是并没有流传开来。你说蜀中小儿暗诵如流，是在欺骗我吧？”张松立即表示：“如果不信，我现在就背给你看。”于是，将《孟德新书》从头至尾背诵一遍，并无一字差错。杨修大惊，得知此事的曹操也纳闷：“莫非古人与我暗合？”竟下令将这本书撕碎之后烧毁，又令杨修领张松来见自己。

在这场交锋中，张松之所以能够大挫曹操、杨修的傲慢气焰，就在于他成功编造了一种“真实”，将本来没有的情况当做客观事实推出，并得到了对方的信任，最终达到了自己的目的。

不过，要想让这种编出来的事实真正发挥效用，我们必须巧妙把握两个步骤。具体说来就是：

第一，要编得合情合理，让对方难辨真伪。

在你编造某种真实之时，要尽量显得合情合理，不能与现实生活的差距过大。要编得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。

在交往的过程中，如果对方对你抱有某种程度的戒备与警惕，对你所说的一切就会产生本能性的怀疑。这就更需要我们在编造时，在“合理”这方面多下些工夫。有时，不妨来一点真真假假，造成一种虚虚实实的混沌局面。如张松的“无名氏”，不说具体，让你莫测高深。这时，对手的知觉是“实亦实，虚亦实”，于是，也就自然而然地相信你编造的全部内容，而落入圈套。

第二，要疏而不漏，态度诚恳。

表达形式是言语，同时应辅以情感、神态、动作、语调等必要帮助。对方能否接受你编造的真实，取决于他感知与理解的深浅。你表达得越明晰、越确切、越执著、越具**力，对方的感知与理解力就越强，从而，导致其产生错觉的概率也就越高。因此可以说，表达是在操纵对手的知觉。一旦开始编造，就要千方百计调动对手的情感，使他对你产生足够的信任，同时又要竭力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地。要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益，迫使他只能“相信你所说的”，让他深信“这是唯一选择”。

同时，为了使效果更好，我们还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地为对手的利益说话，使对手感到你是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些放松对方警惕性的言语。如，诸葛亮的“事须三思，免致后悔”；现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”、“这是人人皆知的”、“早就如此”、“聪明的人都会这样做”，等等。如此，对手的防线最终必然会崩溃。

编造出的“真实”，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更具可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。

虚实之道的重点在于抓住人的心理出招，相机而行，见机行事。当然，虽然处世需要虚实结合，但我们也不能因此丢掉自己的原则，否则就成了名副其实的虚伪奸猾之人。这样，或许一开始会给人一种聪明伶俐、随机应变的好印象，但决然不会长久。须知，太滑头了必然是惹人生厌的。