从最基层的推销员干起，一步步稳扎稳打，他23岁就当上了拥有3800多名员工的辽宁盼盼集团公司总经理。

1992年，韩国贺从洛阳工学院毕业后，回到家乡辽宁省营口市，在刚刚成立不久的盼盼防盗门厂销售服务处，当了一名最基层的推销员。

当时的盼盼防盗门并没有什么名气，连它的商标“盼盼”都是借用的“第11届亚运会”吉祥物——熊猫盼盼的大名。在这样的艰苦条件下，哪怕历尽千辛万苦，盼盼也决不放弃任何一个市场机会。

有一次，韩国贺面对一位非常挑剔的客户，一连拆了8扇防盗门的外包装给他看，他还是不满意。这时其他销售员开始抱怨了，认为这是客户在故意刁难，可是韩国贺却不这么认为。

韩国贺当着客户的面说，这不能怪顾客，关键是看我们做不做生意、怎么做生意。一边说，一边继续拆外包装。一不小心，韩国贺的手划破了，鲜血直流，那位顾客受到感动，不但买下了这扇防盗门，而且后来还成为韩国贺的好朋友，给他推荐了不少生意。

另有一次，韩国贺和4个工人一起给客户安装防盗门。由于门高1.924米，而门框高度只有1.9米，为了不让到手的生意泡汤，几个小伙子硬是在坚固无比的钢筋混凝土墙体结构上凿了4个小时，才好不容易把防盗门安装好。

凭着这样的开拓精神，盼盼防盗门终于在当地站稳了市场脚跟。为了体现自身价值，这时韩国贺和其他几个年轻人一起，主动申请去大连建立销售处。

到了大连，人生地不熟的他们恰遇“外来人口清理整顿。”好不容易租到了门面、办好了营业执照，可由于与“新规定”冲突，房屋租赁协议不得不自动作废。

1994年，韩国贺作为一名推销员，被派往北京创建分公司。他和另外一位王经理一起，每天都非常辛苦地外出推销，一日三餐都是住所附近最便宜的包子，外加一元钱一碗的卤煮火烧。很快，两个月过去了，市场销售却始终没能打开局面。

在这种情况下，同事急得生病住进了医院，每天都要挂盐水，推销工作就只剩下他一个人在那里艰难地顶着。毫无疑问，销售业绩还是乏善可陈。

由于盼盼防盗门是一种集团消费产品，所以韩国贺无数次叩击各位企业老总的办公室。有时候为了攻下一家企业，需要成年累月地进行游说，可结果往往连老总的面都见不到。

例如，有一次他冒雪骑自行车赶到一家公司，在雪地里站了2个多小时，目的就是为了能见老总一面。好不容易等到总经理出来，韩国贺刚要上去问候，对方摆了摆手，理都没理他就钻进小汽车开走了。韩国贺摸了摸自己头上一层厚厚的雪，委屈得眼泪直往下掉。

为了加强总公司的内部管理，韩国贺从北京调回总部担任这家乡镇企业的厂长助理。这一身份的转变，对他来说是一次巨大考验。因为作为一名一线销售员，韩国贺已经具备了丰富的实战经验，可是要搞企业管理仍然缺乏经验。

没有经验可以学，只要肯学，就没有什么能难倒自己。韩国贺是这样想的，也是这样做的。为此，他专门到在企业管理方面卓有成效的营口化工厂学习取经，并且邀请他们来公司举行讲座，从而从上到下在全厂一致确立了必须加强内部管理的工作思路，随后便付诸实施。

加强内部管理后的第一个月，对照制度规定，全厂开除了80多名员工，第二个月则一个都没有开除。从此乳臭未干的韩国贺真正建立起了自己的工作威信。

1997年，辽宁盼盼集团有限公司正式成立，韩国贺被任命为副总经理，工作重心又转移到了狠抓企业经济效益上来。随着他以“企业生产为后盾，销售工作为龙头，财务工作为核心”的经营思路的逐步确立，企业经济效益大幅度攀升。

1998年，韩国贺正式担任这家3800多名员工的集团公司总经理。这一年他23岁。

面对激烈的市场竞争，韩国贺把主要精力放在ISO9002国际质量认证上，企业综合管理水平终于又上了一个新台阶。

在韩国贺的领导下，集团公司1998年在全国各地设立了660多家分销商，相当于1995的10倍多；1999年盼盼防盗门的市场份额占到全国的20%～25%，产值达到12.6亿元。

面授机宜

1.作为一家全国著名防盗门生产企业的总经理，韩国贺说，“一个人要取得成功，其基础就得像防盗门一样坚固结实。来不得半点假的，这样才会有安全感。”他毫不谦虚地说，在他的性格里就具备这种稳重元素，内向且清高，总觉得自己有强过别人的地方。

2.韩国贺在读高二时就利用暑假跑到服装市场替人打零工了，以此体味赚钱的感觉。所以，他的个人业绩和企业业绩一样，都是建立在扎扎实实基础之上的。