李嘉诚能够成为香港首富的秘诀是长期投资。他的企业投资回收期一般都确定为五年、十年，而不是一年、两年。

1940年，因为战乱因素，李嘉诚随家人从内地逃到香港。1943年，因为家庭贫困，生病的父亲无法得到有效治疗不幸去世，从此，李嘉诚挑起了家庭重担。

1950年，李嘉诚正式创立了长江塑胶厂。那时候的李嘉诚，同样是白手起家。除了赤手空拳外，并没有任何超越其他竞争对手的优越条件，包括资金、人脉、市场等方面。

李嘉诚否认人们对他公司快速扩张与市场垄断有关的传言。因为在他参与每个不同行业的时候，该行业内都已经有了很强实力的竞争对手。

既然如此，那么李嘉诚为什么会在不同行业后来居上、最终成为行业“老大”或“老二”的呢？李嘉诚认为，这关键在于他比较正确地处理好了竞争和市场环境的关系，善于放长线钓大鱼。

竞争和市场环境是紧密相连的。他不否认很多书中关于他善抓机遇的报道是实事求是的。然而更重要的问题在于，李嘉诚是如何抓住这些机遇的。他说，这里的关键又主要是掌握准确的资料和最新资讯，在适当的时候发力，走在竞争对手之前。

放长线钓大鱼的主要做法是，在经济衰退时进行大量投资，相当于股市中的逢低建仓或摊低成本；然后等到经济繁荣时，适当出售能够改善企业战略地位的一部分业务。在这其中，理所当然地会获取利润。但除此以外，更重要的是考虑在取得利润后，能否在相同的经营领域内让自己的投资更上一层楼。如果做到了这一点，就必然会使企业发展步入良性循环。

很多人也懂得放长线钓大鱼的道理，可是由于事先往往没有准备，而不得不让机遇白白流走。这种准备除了头脑以外，还涉及到是否有足够的“鱼饵”——流动资金。

关于这一点，李嘉诚曾经唯一的一次透露过。他称自己手中至少有数十亿美元现金，远远大于公司负债，完全可以满足每年分配股息的需要。他说，他本来不能透露自己手中有多少现金的，银行也一直不知道他到底有多少现金，因为这是证券法的规定，并不需要对所有股东公开。

得到李嘉诚这一说法后，记者马上查阅和记黄埔的最新资料，得知1999年末的债务总额为115亿美元。由此推断，李嘉诚手中的现金绝对不会低于115亿美元。

家中有粮，心中不慌。李嘉诚手中有这么多现金，当然可以该出手时就出手、从从容容从事他所看中的项目和投资了。他的放长线钓大鱼，完全有足够“鱼饵”可供使用。

李嘉诚一贯坚持稳中求进的业务发展指导思想。每做一件事情，事先都要制定出预算，然后在适当时候以自己认为合适的价格进行投资。

他以电信项目举例说，和记黄埔集团公司在全球许多国家和地区经营2G业务，包括英国、美国、澳大利亚、香港、以色列及印度。特别是在欧洲，电信业的发展速度全球第一，所以，和记黄埔将自己定位在这一经营领域，在英国、意大利和奥地利获得了营业执照。但是他们决不会为了获得每一个3G营业执照而无限制地进行竞标，因为这样的成本太大。

在德国，就是因为3G营业执照成本过高，超过了原来的预算，和记黄埔才毅然决定退出的。

李嘉诚认为，知道什么时候应该退出，这一点对企业家和企业来说都非常重要。

最经典的一个事例是，1989年和记黄埔集团通过收购一家英国电信公司涉足英国电讯市场，一开始总是出师不利，长期处于亏损状态。后来经过数年栽培，终于大获丰收——1999年10月，和记黄埔集团成功出售了这家电讯公司44.81%的股权，一举获得1130亿港币的巨额收益。这是和记黄埔集团历史上最重要的一笔交易，理所当然轰动了全球。

原来，该公司被和记黄埔集团收购后，在英国推出的CT2电讯业务名为RABBIT（兔子），技术不够先进，只能拨出不能拨进，因此无法吸引更多客户，受到证券业内许多人士的激烈批评。业内人士认为，这项业务直到20世纪末都不可能产生盈利。而事实上，和记黄埔集团也确实为此亏损了14.2亿港元。

不过，请不要忘了上面已经提到，李嘉诚很懂得什么时候退出。果然，1994年和记黄埔集团重新投资了84亿港元成立了ORANGE（橙），重点推出个人通讯网络。由于一开始被人当作是CT2的翻版，所以市场一直无法打开。直到1996年4月，它在英国上市并一举成为100种成份指数股，才带来了41亿港元的特殊盈利，成功地弥补了CT2所造成的亏损。经过数年发展，ORANGE已经给和记黄埔集团带来了10倍以上的回报。

截止2002年，和记黄浦集团业务已经遍布41个国家，雇员人数超过15万人。

李嘉诚感慨地说：“很多人只看到我今天的成就，可是他们却不知道我个人和公司的奋斗过程。其实，我个人和公司都是在竞争中成长起来的。”

这位年逾古稀的香港首富，每次出门在机场看到有关他的书籍受人追捧时，就不禁感到纳闷。为此，在一次接受记者采访时，他主动提出就“如何赚钱”作一番自我介绍，以澄清那些杂志、书籍所作的胡编乱造。

有人把李嘉诚的成功秘诀归结为四点：

买进没人要的资产，着重考察从长远角度看该资产是否有赢利潜力；

不对某一项业务情有独钟，这样才能在时机成熟时随时售出；

一定要让合作伙伴分享足够利润，这样他们才会给你更多回报；

用心思考未来，这样才能抓到重大趋势，赚到巨额利润，成为大赢家。

面授机宜

1.李嘉诚在接受《财富》杂志专访时坦言道：很多人都问我有什么经营秘诀，其实也没有什么特别的地方。总的来说就是，好景时我们决不过分乐观；不好景时，我们也不过度悲观，这一直是我们集团经营的原则。在经济衰退时，我们总会大量投资。我们的衡量标准，主要是从长远看该项资产是否有赢利潜力，而不是该项资产当时是否便宜，或者是否有人对它感兴趣。因为我们历来只做长线投资。

2.李嘉诚搞长线投资的成功秘诀还在于，他不但知道什么时候适合投资，更知道什么时候应当退出。另外很重要的一点就是，他在需要投资的时候手上总有足够的现金，不会因为缺乏资金而丧失机遇。