面对百废待兴的服装企业，郑永刚看到的不仅仅是一片破败，更多的是消费者认同并愿意掏钱的元素——品牌。

1989年，高中毕业后在辽宁省大连市当了4年兵、后来凭借经营头脑带领一家国有纺织厂成功脱贫的郑永刚，被任命为浙江省宁波市甬港服装厂厂长。

当时的这家服装厂可谓百废待兴：员工不到300人，累计负债却有800万元，处于严重资不抵债状态。

郑永刚上任后的第一件事，就是南下深圳进行市场调研。他认为，如果对服装市场都不了解，就要与别人进行竞争，那无异于痴人说梦。

从深圳回来后，郑永刚立刻叫人在厂区拉起一条横幅：“创中国西服第一品牌。”在他人看来，在这样一个现实条件下，拉起这样一条标语简直令人可笑；可是在郑永刚看来，这句口号中蕴藏着他对市场机遇的充分把握。他认为，此时此刻中国并不缺乏服装加工业，就甬港服装厂而言，就拥有从法国进口的设备、意大利的工艺，也不缺乏加工能力，最关键的问题在于缺乏引导消费者认同并让他们掏钱包的元素——品牌。

想到这里，郑永刚当机立断要更换厂名。他抬头一看，一眼正好看到车间门口的3棵杉树，于是就决定将厂名改为杉杉西服制造公司，并投入巨资开始打广告，力推“杉杉”品牌。

在当时的市场上，广告的播放力度并不像现在这样铺天盖地，因此，广告效应立马可见。再加上紧跟着广告背后的产品质量、生产工艺水平的严格把关，短短的几年时间内，“杉杉”品牌就像一颗耀眼的明星在服装市场冉冉升起，最终一跃成为中国服装界的第一品牌。

有数据为证。从1993～1999年，杉杉服装的主业西服，在中国市场占有率连续7年保持第一，最高时占有整个市场份额的37%，其利润率最高时达到行业平均水平的50多倍！

在杉杉西服的带动下，一批服装企业通过品牌战略也逐步壮大起来。例如与杉杉同城发展起来的就有“雅戈尔”、“罗蒙”，另外还有温州的“报喜鸟”、“美特斯·邦威”、江苏的“红豆”等几十个品牌。

1994年，杉杉集团退出了国家股份，实现了全部民营化。代表改制前所有员工的职工持股会在其中占第一大股东，郑永刚为第二大股东。

目前杉杉集团已不再以服装为单一主业，总部也于1999年初在一夜之间搬到了上海浦东。目前集团旗下已经拥有72家全资及控股子公司，2002年集团实现利润3.1亿元。

为什么公司总部要搬往上海？郑永刚说：“上海是一片大海，到了海中，与‘鲨鱼’同游，我们会成长得更快、更带劲。”

由于郑永刚在20世纪80年代末以来先知先觉地推进服装名牌战略，所以他被公认为中国服装界的先行者。加上他敢作敢为、果决刚毅的个性，因此在业内人士中有“中国服装界的巴顿将军”之美称。

面授机宜

1.杉杉西服从品牌入手打开市场，确实有先见之明。它与金利来领带后来所摸索出的是一条相同的路子。品牌能够带来巨大效益，这一点毫无疑问。

2.有了响亮的品牌后，可以节省太多的环节和费用。以杉杉集团为例，他们只有20多人负责与销售有关的事，其他事情都由特许加盟商去完成。仅此一项就节省了几千人的工资费用，这是一笔多么巨大的数目。