所谓股权出让，是指中小企业通过出让部分股权来筹集资金。

这里的股权，是指狭义概念上的企业产权。容易看出，股权出让实际上属于产权交易的一部分，这种交易对象就是狭义上的产权概念。

正因如此，股权出让融资实际上表现为吸引直接投资、引入新的合作者，这无疑会对整个企业的发展目标、生产经营管理方式产生重大影响。

例如，当企业在引进新的合作者、战略投资者后，不仅仅是能够融通到多少资金，还必定会改变原来的企业发展战略和发展目标，加快企业创新和产品开发步伐，稳定公司管理层，提高企业内部管理水平，扩大市场占有率，改变盈利方式和利润分配方式等。

一般来说，股权出让能够让企业上一个新台阶，但也并不保证一定会实现这样的目标。这里的关键在于，新的合作者在经营理念、管理方式、管理水平、市场占有、资金实力方面能否给企业拾遗补缺或锦上添花。如果是，当然就会相得益彰；如果不是，反而会拖累企业发展也说不定。

股权出让融资的关键点通常是以下两方面。

确定出让对象

上面已经提到，股权出让融资实际上就是选择新的合作伙伴，所以在选择出让对象上要慎之又慎。出让对象大致有以下五种。

大型企业

中小企业吸引大型企业投资的目的，不仅是解决资金问题，更在于利用大型企业的开发能力、生产能力、市场能力上一个新台阶，甚至带来脱胎换骨的变化。所要注意的是，这种吸引大型企业投资要不要、会不会被对方控股（被对方吞并掉），则是企业事先要充分考虑清楚的。

这时候的出让形式主要有：全面收购（卖掉企业所有资产和负债）、部分收购（部分出售企业资产和负债）、战略联盟、联营和合作等。从股权角度看，又可以分为被大型企业控股和不控股两种。

产业投资基金

产业投资基金也叫创业投资资金，指的是一种制度，而不是一个具体企业。产业投资基金的作用，就是要集中社会闲散资金用于对有发展潜力的新兴企业进行股权投资，这在发达国家已很普遍，所以理所应当成为中小企业股权出让融资的考虑对象。

政府投资

为了扶持中小企业尤其是科技型中小企业的发展，我国各级政府都设立了科技发展基金、创新基金和投资基金。所以，中小企业如果能争取到这种政府拨款和财政投资，可以说是上上策。

不用说，不同形式的政府基金所扶持的对象、地域和重点各不相同，企业可以具体针对相应资格和条件申报。具体内容可见本书第九章。

个人投资

这里的个人投资对象，既包括企业内部职工，也包括社会人员，只要身份没有限制性规定，并且资金来源合法，又愿意投入你的企业，相关条件也都谈得拢，那么这个自然人就可以成为你的合作伙伴。

千万不要以为个人的实力就一定比机构和企业弱，不一定的。现在社会上有钱人不少，完全有可能成为企业的股权出让融资对象。

外商投资

外商投资是指外国投资者以及中国香港、澳门和台湾地区的投资者购买企业股权，这种情况下形成的资本金叫外商资本金。外商投资在我国非常普遍，所以这里不再展开叙述。

确定出让形式

中小企业股权出让融资的形式多种多样，具体有以下两种：按照股权出让价格划分，有溢价出让、平价出让、折价出让三种；按照股权出让比例划分，有出让全部股权、出让大部分股权、出让小部分股权三种。

顺便一提的是，正如俗话所说“一分价钱一分货”。股权出让融资要想卖个好价钱，就要有一个良好的财务状况和发展前景，至少要有一个好的品牌或经营地段。如果这方面实在乏善可陈，“出门之前”稍微“梳妆打扮”一下也是很有必要的，这就是前面所说的企业“包装”的含义。