所谓风险投资，也叫创业投资，英文是Venture　capital，简称Vc，与维生素C的简称Vc一模一样。换个角度看，两者之间也确实有太多的相同之处——对于中小企业来说，风险投资确实可以给企业站稳脚跟和跨越式发展提供必需的营养。所以，称风险投资为中小企业的“维生素C”也是很贴切的。

风险投资中的“风险”，是指“冒险、创新”，并且具有“主动”（冒险）性，所以它与一般所说的“风险”（英文Risk）概念是不一样的。

风险投资的运作过程，可以概括为“三个主体、三大过程、四个阶段”。“三个主体”，是指风险投资的市场主体主要是“投资者、风险投资公司、风险企业”；“三大过程”，是指风险投资的运行过程主要是“进入、经营、退出”；“四个阶段”，是指风险投资的发展阶段主要分为“种子期、创建期、扩展期、成熟期”。

了解到这个简单的运作过程后，中小企业在进行风险投资融资时，可以从以下几个步骤来展开。

了解风险投资融资的过程

在这其中，重点要注意以下两个方面：一是这些风险投资家特别喜欢投资哪些行业，与企业所在的行业是否相符。如果相符，企业获取风险投资的机会就会相对较大。二是他们是如何决策投资过程的，也就是说，他们是怎样对投资项目进行评审的。

不用说，因为风险投资追求的是高回报率，所以特别看重技术、市场、管理团队等资源配置的盈利模式，而不是其中的某一项。

把上述两个方面搞清楚了，你就算是基本掌握了。

发现企业的优势所在

中小企业要想赢得风险投资，毫无疑问应当具有某种优势。所以，企业必须充分挖掘并寻找自己的优势在什么地方，以此来打动风险投资。

要做到这一点，不妨从产品到市场、从人员到管理、从有形资产到无形资产、从现金流到财务状况等做一个系统的梳理，扬长避短，把企业最有优势的一面呈现给投资公司，以便能最终获取更多的股权比重。

写好商业计划书

一份好的商业计划书是获取风险投资的敲门砖，所以，无论怎样评估商业计划书的作业都不过分。因为对企业来说，风险投资可能完全不了解你的企业，所以必须借助于商业计划书来考察是否值得投资。

一份好的商业计划书，应该分别从市场、股东、风险投资者的角度来考虑问题。而风险投资者最感兴趣的内容，包括详细的市场规模和市场份额分析、清晰明了的商业模式介绍、管理团队构建、财务状况预测等。

推销自己的企业

吸引风险投资的过程，实际上就是推销企业的过程，所以要使出浑身解数投入其中。其形式可以包括专家引荐、参加会议、网络联系、直接上门等，与风险投资公司取得联系，让他们了解你的企业。

在这其中，最有效的办法是专家引荐，这会迅速拉近距离、消除顾忌。这有点像找对象，找到一个合适的媒人，这恋爱也就成功了一半。

接受价值评估和尽职调查

风险投资公司一旦对你的企业感兴趣了，接下来会与企业签订一份投资意向书，开始对你的企业进行价值评估和尽职调查。

不用说，这时候企业应该配合对方进行这项考察，努力克服信息不对称、消除对方的顾虑。只有当风投公司能确保收益弥补风险时，才会舍得对你的企业投资。

实施谈判、签订协议

谈判的主要内容包括投资金额、投资方式、投资回报的实现、投资后的经营管理和权益保证、股权结构和管理结构等问题。谈判的过程注定是漫长而辛苦的，所以不要企图一蹴而就。谈判最终达成一致意见后，就是具体落实协议的起草和签订了，这也是水到渠成的事。

周老板原来在一家科技公司当工程师。工作中他和另一位同事发明了一种无线通信技术，这种技术与他们所在公司的核心业务无关。

因为他们觉得这种技术将来很有发展前途，所以申请了发明专利。事实证明，这种技术确实可以将无线通信速度提高50倍。接下来他们想自己创业，把这项技术向全社会推广。

可是，他们两个都是年轻的打工仔，并没有多少资金可供投资。到处寻找投资者没着落，最后他们找到一家风险投资公司，双方一拍即合。

风险投资认为，这项技术具有明晰的知识产权，并且发展前景很好，至于怎么好，他们自己也说不清，所以建议周老板找人制订一份详细的商业计划书给他们看看。

周老板找到一个非常精通市场销售的朋友，请他协助制订商业计划书，并且承诺，如果吸引风险投资成功，将来可以分给对方10%的股权，三人共同创业。不用说，这时候三个人的股权就变成了45%、45%、10%。这位朋友发现，这项技术在高清晰度家庭娱乐中心方面的市场前景最广，于是据此制订了可行的商业计划书。

三个人再次找到风险投资，对方把这份商业计划书请这方面的一位权威教授进行了评估。教授的评估结论是，这项技术具有先进性，并且比较复杂，还有专利保护，别人无法轻易模仿。

风险投资认为，周老板三人到目前为止的工作价值值200万元，而周老板他们认为应该值300万元，最终讨价还价确定为250万元。

这时候风险投资公司提出三点设想：一是愿意为这家新公司投入150万元，占总股本的37.5%。二是周老板等三人必须从原单位辞职，因为只有这样才能全身心地投入到新公司中去。今后如果有新的投资进驻，必须首先通知风险投资，而在此之前，他们三人的工资只能拿当地最低工资标准。并且他们的股份（28.125%、28.125%、6.25%）不是自动得到的，而是要在以后的4年里按月获得；如果他们在这期间离开企业，就只能得到已经获得的那部分股份。三是风险投资公司要派员参加新公司董事会。

就这样，新公司正式成立了。公司设立股份500万股，内部核算价格为每股1元。容易看出，每股1元的股票实际价值只有400万元，其中还多出100万股股票是准备这样使用的：一是作为周老板他们三个人的贡献奖励，因为每个月只拿最低工资有点委屈他们了；二是作为以后奖励给职工的股票期权；三是对以后公司重要成员包括首席执行官的奖励。

公司成立半年后，就取得了较大的成功，职工总数发展到20多人，这时候150万元现金已经用完，需再次融资。而此时此刻公司的价值也有了提升，每股股票也值1.8元了。所以，风险投资公司表示愿意追加投资500万元，并且答应为该公司正式聘请一位首席执行官。

不用说，这时候的股权又发生了变动，投资公司成了最大的股东。具体计算方式和上面一样，读者可自行推导。

顺便指出的是，前面提到风险投资运作的三个市场主体中，并没有包括政府在内。其实，政府也是可以作为风险投资主体的，并且在我国国情下这一比重还相对较高，值得中小企业重视。