俗话说：“图文并茂，相得益彰。”其强调图片的重要性，但不否定文案的重要性。如果只有图片，没有文字，会让人有一种空落感。恰当的图片，再加上有煽动性的文字，会让买家延长在页面上停留的时间，从而产生一种强烈的购买冲动。

1．图片的作用

对于电子商务来说，一方面，线上购物不像线下购物那样可以亲身体验，这些功能都被“看图识物”取代了。买家要买衣服，看了图片后觉得自己合适，并且又能满足自己心里“穿衣显瘦”的愿望，可能就下单了。另一方面，网上购物的买家多是冲动消费、感性消费型，理性消费少。因此，如何利用图片的作用来带动流量、促进销售、转化盈利就非常值得思考。

一家手表店铺的页面布局就很能抓住买家的眼球，具体如图9-4所示。

可以这么说，如果跨境电商的商品详情页展示不能用图片抓住买家的眼球，那么有可能没有流量或空有流量。

2．文案

一般认为，好的文案和构图体现在以下两方面。

（1）文案直白

优秀文案的第一要点是直白。只谈价格或限时促销已经成为许多文案和图片的关键词，具体参考图9-5。

图9-5中上面的文案一共只有六个字，不谈别的，只谈“便宜”，并且这样的价格只有“1天”，要不要买你自己看着办；而下面这则文案也只有16个字，它没有谈促销也没有提打折，同样强调物美价廉，还称如果“买贵了”对方愿意给你作出赔偿，这就更有吸引力了。从标题上可以看到，这是上海生产的一款老年电动车。

图9-6中的文案有四处文字，分别是“原创中国风”“独立品牌”“原创设计”“品质保障”，寥寥数语就把该男装的优势勾画了出来。这里并没有提到服装品牌常见的品质、款式、选材、用料、做工、细节等必备元素，而是直白地告诉买家，从而让买家产生一种购买欲望，这就非常符合网上购物感性消费、冲动消费的特点。

（2）图文并茂

图文并茂的文案常常会让买家会心一笑，然后趁热下单。

我们可通过图9-7来了解如何设置图文并茂的文案。

从图9-7可以看出，这是有关葡萄酒的文案和构图，借中秋节，触发买家走亲访友、拎上几瓶葡萄酒这根感情弦。葡萄酒就这样被披上了中秋节礼的外衣。

尤其是“让岳父点头的红酒礼盒”，既提醒你这是礼盒包装，送人有面子；又暗示你这样的送礼会让岳父感到满意，给你这位女婿添加印象分。在这字里行间，可以读出一连串这样的情怀，从而促使买家下单。

试想，如果这份海报没有旁边的文字作配，那就绝对平淡无奇，勾不起买家要购买的欲望。

因为只有商品具有鲜明特色才能让买家过目不忘，在这方面，“标题党”（所谓“标题党”，是指新媒体上利用各种颇具创意的标题来吸引网友眼球，点击后却发现内容与标题落差很大。）曾经尝到过不少的甜头，但现在仅仅靠标题吸引买家已经达不到这样的效果了，所以电商平台会更强调图文并茂。