确定了要进入的行业之后，下面就要准备选择什么样的类目了。

类目选品首先要了解自己想从事的行业究竟有哪些类目。例如，如果卖家想卖西服，就要了解西服都有哪些类目，具体方法是：登录“我的速卖通”—“数据纵横”—“选品专家”页面，勾选“服装/服饰配件”—“男装”—“西服”，具体如图8-8所示。

从图8-8中，我们可以看出，西服的类目共分为“休闲西服”“正装西服外套”“西装长裤”“西服套装”“西装马甲”五大类。采用同样的方法，可以查询其他类目。

如果在图8-8中选择“服装/服饰配件”—“男装”，时间为“最近30天”，下载后可以看到如图8-9所示的页面。

初看起来图8-9中的这些数字杂乱无章，但如果按“Ctrl+A”键全选数据，然后光标移至右上角第一个数字“2.52”单击，可看到如图8-10所示的页面。

继续单击图8-10中购买率排名下面的小感叹号图标，在弹出的列表中选择“转化为数字”的命令。在G栏第2行输入“=D2/E2/F2”，就可看到如图8-11所示的页面。

图8-11中的G栏称之为“选品指数”，设为x，即x=成交指数D2/购买率排名E2/竞争指数F2。意思是说，卖家选择商品都希望能选到成交指数高、购买率高、竞争指数低的商品。经过一系列操作，我们可得到选品指数栏中的具体数值，这时再选择“降序排序”可得到如图8-12所示的页面。

从图8-12中，我们可以看出，排在第一位的headwear（头饰）与排在第二位的skullies（男士内衣）的选品指数x遥遥领先，分别高达52875和35190。换句话说就是，在过去30天中，全球速卖通上销售的男装中这两个类目的选品指数最高。

这种选品方法很重要，也很实用。所要注意的是，卖家可以根据实际情况赋予成交指数、购买率排名、竞争指数以不同的权重。

例如，如果该商品的市场竞争十分激烈，那就可以赋予竞争指数较高的比重；如果市场竞争比较平和，可以赋予成交指数更大的比重，因为这时只有成交才能带来利润。

具体怎么做呢？举例来说，如果该品牌是卖家独家拥有并在市场上具有一定的竞争力，这时卖家最重视的应该是成交指数，所以可以放大成交指数的权重，如设定x=2×成交指数D2/购买率排名E2/竞争指数F2，等等。