人人都知道信息的重要性，可是除了一部分人信息渠道不畅以外，大多数人不知道哪些信息有用、有什么用、怎么用，以致于白白错失机会。等到别人取得了成功，一打听才知道，嚯，原来这信息就是从自己身边溜走的！

向信息业要钱，首先要学会捕捉成功的蛛丝马迹，善于从似是而非的各种信息中理出头绪来，把它化为实际致富行动。那么，怎样才能做到这一点呢？

他从赠品中发现商机

先说一个国外的例子。

1891年春天，29岁的小威廉·瑞格理（William　Wrigley　Jr.）从美国费城来到芝加哥。虽然他口袋里只有32美元，却想创一番事业。可是，这次之行，他的任务只是帮助推销父亲企业生产的“瑞格理”牌香皂。

因为从小出生在商人家庭，小威廉·瑞格理从小就有商业头脑。在推销香皂时，他把当时还十分时尚的苏打粉作为礼品赠送给经销商。很快他就发现，经销商对苏打粉的热情比香皂更高，于是他当机立断做起了苏打粉买卖。

看，他就是这样运用促销手段中掌握的信息，并且很快就利用这条信息为自己谋利了。

从1892年开始，小威廉·瑞格理在销售苏打粉时，同样采取了促销手段，不过这一次他是在卖苏打粉的同时，给经销商赠送口香糖。

这个手段再次取得巨大成功：经销商对口香糖的热情比苏打粉更高。于是他又很快作出决定，投身于口香糖行业。

在当时的美国，至少已经有10多家口香糖生产企业，但总的来看，整个行业还处于起步阶段。小威廉·瑞格理认为，进入这样的行业，正是自己的成功之路。于是，他用自己的名字作为品牌，注册了“瑞格理”口香糖商标（中文译为“箭牌”）。一开始就推出了2种产品，1893年正式推出了黄箭、白箭口香糖。

在口香糖促销中，小威廉·瑞格理仍然一如既往地熟练运用赠品促销手段，赠品范围扩大到了台灯、剃须刀、尺子等多种多样，任凭经销商选择。

发展到现在，箭牌公司已经成为国际糖果业界公认的领导者和全球最大的口香糖生产商，拥有“黄箭”、“绿箭”、“白箭”、“Big　Red”等一系列享誉全球的知名品牌，畅销全球150多个国家和地区。

但我们不要忘记，无论箭牌公司现在取得多么成功，都与当初小威廉·瑞格理善于识别、抓住信息有关。

他从帮忙中发现秘密

再看我国国内的一个真实案例。

1997年，河北省邯郸县农民张振海给邻村送货时，路上遇到一位送牛奶的养牛户。养牛户的送奶车坏了，请张振海给帮忙去送一趟奶。

仅仅是一次普普通通的“帮忙”，却让张振海发现了一个秘密：替农户送牛奶，每公斤牛奶居然可以赚0.1元劳务费。如果自己的小三轮货车装满的话，那可不是一笔小数字。

就这样，张振海从此搞起了这行业。发展到1999年时，他每天的送货量已经增加到5吨，小三轮货车不够用了，换成了小“解放”；到了2003年，每天的送货量增加到了十几吨，2005年日送奶量超过20吨，日收入达到6000元。至此，昔日的“送奶工”已经完全成为家产百万的农场主。

可是这一切的取得，都是因为当初他从替人“帮忙”中捕捉到了有用信息。如果对此熟视无睹，没有迈出这第一步，当然也就不可能有今天的成功。