很多公司做招聘的时候，跟应聘者谈得非常简单，说：“你来我们公司上班，我们给你年薪100万元。”其实，这句话在日后会留下很多后遗症。有的老总说：“这样吧，底薪1万元，分红10%。”这句话也是有问题的，比如分红10%到底按什么标准来分？是扣完企业所得税后分，还是不扣企业所得税就开始分？还有扣完企业所得税后，是不是扣除个人所得税以后分？这个问题没有说清楚，将来肯定会出问题。

作为长松咨询集团的董事长，我个人的收入大概是这样的：虽然我是股东，但是我很少拿分红。因为公司需要不断扩张，我的主要收入是自己的劳动所得，比如版税、课酬、管理职务分红等。

假如要分红的话，作为我个人来说，我想要年收入达到100万元，首先公司要跟我谈清楚，公司会扣掉25%的企业所得税。扣完以后，按照规定，我要拿个人收入的20%缴个人所得税。当然，还可以采用另外一种办法，不扣个人所得税，走劳务费用。

我有很多公司，但只能在一家公司里领工资，在其他公司里是不能领工资的。因为领工资就要交保险，一交保险就会出现两个账户。所以在其他公司的收入只能走劳务费用，走劳务费用的税额跟个人所得税不太一样，这也要注意。

从法律角度来说，公司是不管员工的个人所得税的，假如公司给你分了10万元，按道理来说，你应该自己把个人所得税交了。不过也可以由公司代扣，如果公司没有代扣，得到分红的人也没有缴纳个人所得税，根据法律规定，这笔税款首先要从公司的账上划走。所以，一定要和高管、合作人把税的问题谈清楚。

虽然避税有很多种操作办法，但避税的时候，如果出现问题，最后的责任就会落在法人头上。企业法人很有可能辛辛苦苦几十年就白费了。职业经理人把钱全部领走，突然有一天税务局告诉法人说，从××年到××年，你们公司所有员工的个人所得税都没交。这时候如果补缴是不会按实际工资报表的。补缴要按照公司的规模，应该有多少人，应该发多少工资，这个行业的薪酬标准是多少，再点算公司的人数，这样一来，你公司账上的钱全部交完可能都不够。

20××年春节，我和几个合作伙伴在谈判桌上谈交税的问题。

他们说：“假如今年挣100万元，要缴40多万元的个人所得税吗？”我说：“是的，这没有办法。”他们说：“国家怎么一下子让我们缴那么多税？”我说：“那是国家的问题，咱们自己的问题得先谈清楚。”

结果经过一两小时的说服，他们终于接受了按照规定缴税的做法。我最后安慰他们说：“就这样吧，你挣了100万元，就当挣了50多万元，那40多万元不是你的。有这种心态日子也就好过了。”

各位企业家朋友，一定要尽快找财务总监或财务经理拿出一个书面缴税方案。个人所得税的起征点是5000元，特别是工资每月超过9000元的员工，对于交税问题就比较敏感，所以必须要跟员工谈清楚。谈清楚了，他不缴税，就不是企业的责任，而是他个人的责任。但如果公司不跟他谈，那就是公司的责任了，将来所有法律责任全部会由公司来承担。所以发工资时，一定要先把账算清楚。