中国平安2007年利润大增107.9%，但2008年三季度却爆出了高达78亿元的巨亏。其原因仅仅在于计提投资富通的157亿元坏账准备。

无论企业多么谨慎，只要采取信用销售，发生坏账的可能性就不可避免。对于总经理来说，了解公司应收账款形成坏账的可能性，对判断公司资产的整体情况是有帮助的。

1．坏账确认的标准

通常情况下，企业的应收账款如果符合下列两个条件之一，就可以确认为坏账：

◇因债务人破产或死亡，以其破产财产或遗产清偿后，仍然不能收回的债权；

◇债务人逾期未能履行偿债义务超过3年，公司董事会经调查后判断确已无法收回的债权。

2．应收账款账龄分析

对于可能发生的坏账金额，通常可以根据应收账款账龄进行分析。分析时可以采用编制账龄分析表的方法（见表5-3）。

一般来说，账龄越长，发生坏账的可能性越大。编制账龄分析表的主要作用有两点：

第一，了解公司应收账款的分布情况。确定应收账款管理的重点，据此编制和实施催账计划，并可据此对客户的信用水平进行评价，调整公司的信用政策。

第二，判断各账龄段应收款项产生坏账的可能性。总经理可以根据以前年度，按账龄划分的应收款项组合的实际损失率，结合现时情况，从而针对不同账龄的应收账款确定不同的坏账比率。比如对100天以内的应收账款确定较低的坏账比率，如2%；超过一年在三年之内的确定5%～20%的坏账比率；超过3年等全额确定为坏账。这样，就能对应收账款的真实价值进行全面了解。

总经理需要注意的是，如果公司应收账款出现大幅增长，意味着企业在透支未来，急于完成利润或者投资计划。

应收账款分析应与销售额（销售收入）分析、现金分析（经营活动现金流入）联系起来。应收账款的起点是销售，终点是现金。正常的情况是销售增加引起应收账款增加。现金的存量和经营现金流量也会随之增加。如果企业应收账款日益增加，而销售和现金日益减少，则可能是销售出了比较严重的问题。其结果就是或者企业放宽信用政策，或者随意发货，导致现金收不回来。