物竞天择,争的无非是更大的生存空间。这似乎是理所当然。但我们要注意,在争取生存空间时,尽量不要威胁到他人的生存,否则必然引发他人激烈的反抗。争斗的结果,也许没有给自己带来利益,反而失去了原有的生存空间。
春秋时期,晋国非常强大。智伯当政时,恃强凌弱、贪得无厌,经常向周边的盟国索求利益。
有一次,智伯派人向韩康子索要一百里土地。韩康子气坏了,不想给。幸亏他的谋士段规有见识,知道这时候违背智伯的意愿,会带来很大的危险,就劝说道:“智伯这个人,傲慢自负又贪小便宜,你不给他,他就一定会派兵来攻打。您不如给了他,他尝到甜头,就会向别人索要土地。别人不愿给他,他一定会派兵攻打,到时候就有可以利用的机会了!”
韩康子认为此言有理,就把一个万人小县给了智伯。
智伯平白无故得到了土地,非常得意,于是故技重施,又派人向魏宣子索要土地。魏宣子也不想给他,他的谋士赵葭劝他说:“智伯向韩国索要土地,韩国已经给了他。如果魏国不给他,他一定会恼羞
成怒,派兵来攻打。”魏宣子听从赵葭的建议,也把一个万人小县给了智伯。
智伯更加得意,又派人向赵国索要土地。赵襄子没有答应。智伯于是命令韩魏两国,合攻赵国。赵国进行了顽强的抵抗,残酷的战争持续了三年,眼看赵国的都城即将告破时,韩魏两国突然倒戈,与赵国合攻智伯。智伯兵败身死,晋国被韩、魏、赵三国瓜分。
智伯为了自己活得更好,竟不顾友邦情谊,无理索取,其结果,将友邦变成了敌国,反而连自己的国家都丢掉了,岂不可笑?
在生活中,无论是我们的客户、合作伙伴,还是同事和员工,都是我们的“友邦”,是能给我们带来利益的人。但是,如果我们只顾自己的利益,想一口饭吃尽,他们就有可能变成损害我们利益的人。
所以,台湾“塑胶大王”王永庆说:“买也要吃,卖也要吃。”如果买方恨不得卖方“出血大甩卖”,卖方恨不得用一块烂铜换来一块金子,那就是不给别人饭吃了,必遭重挫!
华人首富李嘉诚说:“一单生意只有自己赚,而对方一点不赚,这样的生意绝对不能干。”
这两大巨商,在数十年经商过程中,谨持“有饭大家吃,有钱大家赚”的理念,所以,他们永远不乏忠诚的客户、可靠的合作伙伴和敬业的员工。这正是他们成就大业的基础。
无论是求名还是逐利,都不能太贪心。因为大家都好利,你只要把牢大处,把小处便宜给人,别人尝到甜头,自然乐意与你交易。只要“水”天天从你这里过,你就永远不会缺水。若是太精明,滴水不漏,别人跟你
打交道,见不到什么好处,反而一不小心就会上你一当,那么,跟你打交道时,就会变得越来越谨慎,甚至断绝跟你交易。大家都改了水道,不从你的水库里过,你这里怎能不水干见底呢?
有一位小老板,靠炒股赚了一笔钱后,办了一家网络公司。他认为,现在人才过剩,不怕找不到人,所以给员工的薪水远远低于行业平均水平。
后来,他发现一个规律:员工刚来时热情满怀,一个个干得很卖力;可是干了一段时间后,就热情冷却,无精打采,一有机会就偷懒。其实,出现这种情况,主要是员工对待遇不满造成的。他们一开始希望凭努力获得老板的信任,从而提高待遇,当他们发现不论如何努力都不可能提高待遇后,自然灰心丧气。老板却不检讨自身原因,反而认为,现在的员工敬业精神太差,工作热情只能维持一个月。
如何应对这种情况呢?他琢磨出了一种妙法:招工时,他向员工承诺,试用期满后,工资将提高至少一倍。这样一来,员工们在试用期间自然会好好表现。可是,试用期满后,他就将这批员工炒掉,再招一批新员工。当时网络公司比较少,无论员工素质如何,生意都好做。他这样一批一批炒员工,还是赚了不少钱。他认为自己找到了一个既节省成本又赚钱的秘诀。
但是,不久后,网络公司像雨后春笋般一家接一家冒出来,竞争越来越激烈。这时候,员工的素质就显得比较重要了。那些新来的员工,什么事都得摸索着去做,怎么能跟那些训练有素的熟练员工竞争呢?老板见生意越来越差,意识到员工素质的重要性,不敢随便炒员工了。相反,他还要设法留住老员工。
如何“设法”呢?他一琢磨,又想出了一条妙计:他答应提高员工们的工资,但同时规定,每月只发一半,年底一次结清,到时候还另加奖金。但他却未意识到,真正优秀的员工,找工作很容易,是不可能接受他这种苛刻条件的。能接受这种条件的都是些比较平庸的员工,竞争力还是上不去。眼看公司月月亏损,老板决定不做了,同时也不想兑现拖欠员工的工资。当公司元旦放假时,他悄悄搬走了公司的所有物品。当员工来上班时,他已是“黄鹤杳然”。
到了这种地步,大部分员工自认倒霉,但有两个胆子比较大的员工,雷某和刘某,却不愿白白扔掉自己几千元血汗钱。他们一面报了警,一面设法寻找老板。有一天,他俩打听到老板正在某歌舞厅,就马上赶了过去。找到老板后,雷某和刘某将他拉住,向他讨钱。老板耍无赖,摆出一副要钱没有要命一条的架势,还扬言要找朋友摆平他们。雷某大怒,说:“我们辛辛苦苦为你赚钱,你在这么豪华的地方寻欢作乐,连我们的血汗钱都不肯给,真不是个东西!”他一怒之下,摸出一把铁锤,朝老板头上就是一下。老板当即倒地。雷某和刘某一看不妙,赶紧逃之夭夭,不知去向。
老板被打成脑震**,在医院里躺了半年。病好后,他每天提心吊胆,生怕别的员工也来寻仇,吓得躲到老家去了。
这位小老板,“又要马儿跑得快,又要马儿不吃草”,无视员工的利益,企图吃独食,最后吞下的却是苦果。
饭不可一人吃尽,说穿了就是不要去威胁他人的生存空间。只管自己享福,不管别人死活,既有失厚道,也行不通。若是抱着分享的理念,甚至必要时不惜让人三分利,自己的收获反而更大。