第35章 钱，不是那么好挣的艾弗逊网http://www.afxfs.com

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这天吃过晚饭后，单纯又和齐之睿、胡子明在海边举行小型会议。ｈｔｔｐ：／／ｅｂｏｏｋ．ｊｉａｎｇｃａｏ．ｃｏｍ／齐之睿带来了一个不太好的消息，那是齐之睿花两百多块钱请市场部的老同事闫之华吃了一顿海鲜才套来的“内幕”：原来公司招聘时所说的月薪5五加提成是假的，公司真正施行的其实是“亏赢自负”的合作方式。

什么是“亏赢自负”呢？一般来说别的公司的医药代表的待遇都是-2元的底薪加5%左右的提成，而业务员开展业务时产生的各种业务费则全由公司按发票报销，但是天大奇成医药公司却不是这样，他们公司是采取的是无底薪、高提成的做法，具体地来说，就是公司不给业务员一分钱底薪，只是给每个业务员一片市场，再把所有药品以批发价给业务员，而批发价与给客户的供货价之间的差额即是业务员的提成，其中也包括了业务员的公关费和其他的开展业务时的一切费用，这就很考验业务员的谈判能力和公关能力了，如果业务员的供货价过低或公关费太高都可能导致业务员亏钱。很显然，这样一来，公司就不用承担任何风险，所有的风险都落在了业务员头上。天大奇成公司唯一给予的支持就是，当业务员没有钱开展业务时，只要你能提出合适的理由，公司就无条件借钱给你开展业务，当业务员的货款回笼后，公司再从业务员应得的提成里边扣除之前的所借款。

天大奇成公司与业务员的这种关系实在很微妙，业务员既不像加盟商那样自由，也不像其他公司业务员那样有稳定的收入，要想挣钱，一切都要靠自己的能力。

单纯刚听说这件事的时候，心里特不踏实，总觉得这个公司像是一个陷阱，正挖好了窟窿等着她们往下跳。可当三人认真研究了一番于总给的那两张药品报价单后，却又改变了想法，他们觉得只要他们肯花心思认真去做，收入应该还是会很可观的。

报价单上详详细细地列明了该公司各种药品的功能主治和出厂价（即公司给业务员的价格）、供货价（即给客户的供货价）以及零售价等。据他们初步统计，出厂价约占零售价的5%-35%，而供货价约占零售价的7%-85%，也就是说只要能将他们公司的药品按照报价单上写的供货价供给客户，那么每卖一盒药业务员最少能得35%的利润，换而言之，每个人一个月只要卖盒零售价2元左右的药，就能得7元的提成。照此推算，只要能成功开市场，将来的收入确实很可观啊！

自古以来，高收入就伴随着高风险，要想有高收入而又没有一点风险那是不可能的，三人在海边经过反复讨论后决定，先在这家公司做做看，一但发现情况不对劲就立马走人。

初涉医药行业的他们并不知道，这个世界不可能像他们想的那样单纯，而这一行也远没有他们想像的那么简单，先不论开发市场有多难，单是利润这块他们就估算错误了，因为他们漏算了药品的铺货费和促销费，促销费一般在零售价的5%-5%之间，而铺货费则无法估算，少则几千多则几万，总之，如果把握不好，很可能会导致业务员血本无归。

钱，不是那么好挣的。这个道理他们迟早会明白。

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