这一说到做买卖，老许顿时露出了奸商的真面目。
“行啊！许叔，你说的我基本同意，但要跟朋友碰碰头通个气，明天我给你消息。”
“小林！你明天能不能带几样菜看看，他们老说你带的菜新鲜新鲜，我还真没见到过……”
老许要看货这个要求不过分，林川跟他又讨论了一下细节，便约定第二天晚上，在林川家详谈。
第二天晚上，老许果然摸到了四合院林川这里。
“小林！今晚没别的人，咱爷俩好好喝上几杯。”
老许一进门，就从随身带的大布兜里掏东西，两瓶二锅头、烧鸡、猪头肉、还有油炸花生米……
看来老许是做好了充分的准备了。
“哎呀！许叔，你怎么带这么多东西呀？我可不会喝酒呀！”林川先做好了防御。
林川的酒量也不太好，他生怕一会谈事情的时候，喝多了会误大事的。
“不会喝不要紧嘛！咱们慢慢喝，边喝边聊……
小林！自从上次在京云湖钓鱼的时候认识你，我就觉得你小子不是一个简单的人……”
老许也不矫情，他反客为主，摆好桌凳，让林川去厨房拿来盘碟和筷子，看样子是要喝起来了。
俩人坐在桌前，把菜装好，二锅头倒上……
“小林！咱第一次坐在酒桌上，要连碰三杯，庆祝你我再认识一场，以后咱俩就是贴心的朋友了……”
果然是做采购员的，老许的嘴滴水不漏，把话说的又好听又暖心，让林川挑不出一点的毛病。
亏得林川是两世为人，要不然单凭开场这几句话，林川就得沦陷了。
林川知道老许的真实目的在后面，所以他也不着急表态，看看后面的发展再说呗！
俩人就这样扯着闲话，老许探探林川在轧钢厂的工作；林川也问问老许在京山大宾馆的情况……
俩人现在是摸底阶段。
喝了一小会，老许向忽然想起什么似的，“嗨！你看我这记性，小林，你那样品菜，从朋友那里取过来了吗？”
林川早就准备好了这些菜。
“当然，说好的事情嘛！”林川去厨房把一篮子新鲜菜拿了出来。
老许两眼放光，这时候他酒也不喝了，接过菜篮子细细打量了起来。
这一篮子菜五颜六色，有豆角、黄瓜、蒜薹、韭黄、莲菜、土豆、辣椒、西红柿，还有一些蛋类……
我的那个亲娘，还挺全乎哩！
更重要的是，这些菜水灵灵的，像是刚从地里摘下来的一样。
“嗯！好好好呀！小林，就这菜的品相、就这菜的新鲜劲，那要是到了菜市场，那还被人疯抢完了！”老许使劲夸着。
外面的传言，果然不虚！
林川这小子真有本事，竟然认识这种种菜的奇人！
看样子，老许对这新鲜蔬菜很是满意！
“小林！这是什么？让我猜猜，是野鸭蛋吗？”老许拿着一个鸭蛋问道。
林川微微一笑，“许叔好眼力呀！我那朋友除了种菜外，还有点小副业。”
“川子！你跟那朋友说，他的东西我全包圆了，只要东西好，那价钱好商量！来，喝酒喝酒……”老许又举起了酒杯。
尽管有烧鸡、猪头肉垫底，但林川还是觉得肚子里面火辣辣的！
卧槽！这二锅头是酒精吗？
这邪乎劲咋这么大呀？
林川拿起桌上的酒瓶看看，乖乖！五十八度呀！
“川子！咱俩真有缘，你说京云湖钓鱼的人这么多，咋就让你我遇上，现在还坐在一起喝酒啊……”
老许烟不离手，嘴也没停，他不是喝酒吃肉，就是在这里掰乎，也不知道他累不累？
“来来！碰杯！再碰一杯，今天真高兴啊！”老许还要跟林川拼酒。
林川这时候可不干了！
要是照这个喝法，用不了多久，林川就被放到在桌子底下。
如果在酒醉的情况下，说不了他连自己的卖身契都敢签下来。
“许叔！你这个喝法，我真的受不了！要是再喝的话，咱俩今晚肯定是谈不成啥事了。
我去泡点茶水，嗨！这酒劲太大了，喝在肚子里跟烧火一样！”
林川半真半假的说着，他真的不想喝这种二锅头了。
这不是喝酒，这是在受罪呀！
老许也怕林川喝多谈不成事，便不再一个劲的劝酒了。
本来他想趁着林川喝多，等会谈判的时候，自己能占据点主动。
如果在谈判哩占据主动，那就意味着要多占好多的便宜。
可是看林川那坚决的样子，还有那话里的威胁，老许只有先放弃这些，转而采取迂回行动了。
林川也不想跟老许再绕弯子了，“许叔！我这个人喜欢干脆，菜你也看了，接下来咱俩把价格定一下吧！”
“好好！我也喜欢干脆，小林，你找个纸笔，咱俩今晚就定下来，再草签个协议。”
老许也不想再绕了，这事必须快刀斩乱麻的定下来！
省得林川要是再找到别的销售渠道，那就不好玩了！
眼下在京都市场上，他的竞争对手多的是！
俩人先把各类蔬菜的批发收购的价格定下来，接下来就是付款方式、定金数量，还有如何交货的事……
在批发价格上，俩人讨价还价了半天，最后林川做了一些小让步。
但他提出了五百元保证金，一分也不能少！
林川跟老许第一次打交道，他不得不防着点。
再说了，保证金这事，也是老许自己主动提出来的。
其他的过程比较顺利，但在如何交货这件事情上，林川跟老许又产生了分歧。
林川的意思是蔬菜的收割、清运由他来负责，交货地点也得他来定；但蔬菜的运费，老许必须负责承担。
老许的意思是运费两家平分。
林川这才发现上了这个老狐狸的当，如果是这样的话，我干嘛把批发价定得这么低呀？
两人僵持不下，谁也不让步。
“许叔！看来这事有点谈不下去了，我那朋友就交代过这些，要不咱们先停停，明天我问过朋友再说。”
林川决定以退为进，他知道老许看中了这些新鲜菜货源。
再说跟老许头次打交道，他也不能吃亏太多。
否则，以后的事情就不太好办了。