在中国的历史长河中，有一个人物是很需要花点笔墨的。他便是战国末期，以商人身份登上政治舞台，并在一段时间内叱咤风云的吕不韦。

其实，若论名气，吕不韦不及功名显赫的秦皇汉武、唐宗宋祖；论治世之能，他亦比不上萧何、诸葛亮等名相。而且一直以来，吕不韦在人们心目中都是一个备受争议的人物，他的是是非非，是很难用几句话说清楚的。

但是，倘若我们抛开是非论，不把他放在战国时期的特定历史背景下去审视，你就会发现，吕不韦对于中国的历史发展其实是有一定贡献的。他是中国历史上商人从政的第一人，清末豪商胡雪岩对此亦是望尘莫及，他对于秦王朝的影响是何其深远！甚至说他改变了中国历史，也不过分。他是中国古代最大的投机家，他的权术、公关等手腕虽有些龌龊，但实用性很强，对于志在成功的人士而言，还是有一定的借鉴意义的。倘若我们称吕不韦为盖世英豪，或许会有人反对，但若说他是一个千古奇人，则一点也不为过。

【史事风云】

吕不韦出身于卫国，对于有意在发家致富后结交权贵以登仕途的他来说，在卫国这种小环境下是没有发展前途的。因此，当赵国使者提出购买百件圭璧之器时，吕不韦很快就作出决断接下了这单生意，当时圭璧是用以礼定王公贵戚的爵位，在卫国属于严禁运进和出售的商品，违者全家斩首。在这种风险之下，吕不韦仍然敢接这单生意，固然是因为其利润极高，更重要的是吕不韦已经决定离开卫国去大国发展。

吕不韦选择去了韩国的首都阳翟。他之所以如此选择，是因为阳翟乃是当时最大的玉器交易中心，各国商人都从此进购玉器，吕不韦在这里做生意，赢利丰厚。但是，吕不韦很快又发现了韩国也并非久留之地。

当时，秦国正处在秦昭襄王执政阶段，他任用范睢为相，实行“远交近攻”的策略。吕不韦预见到，韩国会首先成为秦国鲸吞蚕食的目标，这个诸侯国将像秋风中的残枝败叶一样衰微下去。秦国的地理位置是，北部是魏国，南部是楚国，西部是蜀国，东部是韩国。在这四个诸侯国中，韩国与秦国的土地纵深交错，相连最紧，成为秦国的心腹之患。所以秦国定会首先大动干戈，攻势凌厉地向韩国发动军事进攻。

吕不韦清楚地看到，韩国政局动**不安，人民流离失所。阳翟城内大部分男丁都被征编到军队去打仗，剩下的妇孺残叟也人心惶惶，不少居民举家逃匿到别的诸侯国。他不能无可奈何地看着他的珠宝生意日甚一日地萧条下去。他觉得在韩国，别说是封侯拜将，就是贵为韩王，最终也将成为“最是仓皇辞庙日，教坊犹奏别离歌，垂泪对宫娥”的亡国之君。

看清楚了各国形势后，吕不韦决定离开阳翟，另觅去处。当时赵国乃是七国中仅次于秦的强国，兵强马壮，实力雄厚，而且有蔺相如、平原君赵胜等贤臣辅佐，加上吕不韦玉店的最大一个分号就在邯郸，他决定迁移到赵国。

吕不韦赴赵国时，赵国取得阏于之战胜利不久，国力正强。吕不韦的生意越做越大，他巧妙地结识了质于赵的秦王孙异人，动了去秦国发展的念头。他决心将异人捧为秦王，从而实现自己的梦想。其间，他又通过平原君成为赵王的座上宾客。他发现赵王处事刚愎自用，却又偏偏目光短浅。他断定赵王不足以成大事，正在此时，秦赵又起战端，更加验证了其看法，也坚定了其离开赵国的意愿。

这时，他发现了质于赵的秦王孙异人，当得知其身份后，吕不韦欣喜若狂，深感他奇货可居。吕不韦决定将异人捧为秦王，到时就可实现自己数十年来高踞朝堂之上的梦想。于是，吕不韦开始在秦赵之间奔波，为立异人为太子嫡嗣之事四处打通关节。他花费了千金巨资用以打点，终于，秦太子安国君的宠妃华阳夫人愿意认异人为子，立嗣之事算是成功了大半，而吕不韦也被任命为异人的太傅。

立嗣的成功，给了吕不韦极大的鼓舞。他似乎看见了胜利的曙光。他觉得他的千金并没有打水漂，而是得到了应有的回报。

但是，千金买一个“师傅”，是不是贵了点儿？

在回邯郸的路上，吕不韦这样想。

继而，他又想到：自古君王多变，像三伏天的脸。我虽散尽千金帮他，他做人也比较厚道，但一旦做了王，真要与我共享秦国时，他舍得么？他会不会不认账？白纸写黑字还说变就变呢，何况是口头达成的协议？你看他那个爷爷，不是与赵国郑重其事地达成协议，还派了孙子做人质么？顶个屁用！还不是说翻脸就翻脸，连亲孙子都不管不顾，更何况，我是一个八竿子都打不着的什么师傅呢！他现在做出这个承诺，是因为有求于我，谁知道事成之后会怎么样。应该进一步拉拢他。

吕不韦陷入了沉思之中。

他想，有没有一种比金钱、比珠宝更为神奇的东西呢？这种神奇之物，可以让异人入迷，让异人如着了魔一般。那时候，我吕不韦说一，他异人就说一，我吕不韦说二，他异人就说二。在这种情况下，别说是要分秦国与我共享，就是我想要整个秦国，他也会在所不惜，也会糊里糊涂地拱手相让。

这时，他想到了一个关于周幽王的故事，吕不韦想来想去那使得周幽王像着了魔一般入迷的东西是什么呢？是女人。

吕不韦想通这一点，欣喜万分。但是还有一个问题就是异人是否好色。经过暗中打探，吕不韦得知异人隔个三五天就要去一次娼闾之地。吕不韦便马上着手派人寻找绝色美女，但四处搜寻均无什么发现。吕不韦只得将计划暂时搁置，从长计议。

一日，吕不韦宴请异人。席间，吕不韦命人奏乐起舞，顿时，磬鼓丝竹齐奏，五音十二律和鸣，丫队舞伎飘然而至，在柔软的羊毯上翩翩起舞。这一曲舞蹈，是表达年轻女子思念情人的忧烦和见到情人的欣喜，情感体现得淋漓尽致，时而像一池春水被风吹皱，泛起愁绪如涟漪，一层又一层追逐而去，缠绵悱恻；时而像一股春潮，从平阔的江面流出，流向忽然变狭了的弯道口，奔泻激**，浪花四溅……

异人的情绪受到了感染，心头的一丝不快烟消云散，原来，因为长平战败，四十万赵军被坑杀，赵王大发雷霆，几乎下令将异人处死。幸得蔺相如与平原君劝阻，异人才幸免一死，但训斥与辱骂却是少不了的。异人来吕不韦家前刚被赵王叫去辱骂了一通，心头十分郁闷，现在才得以开解。

乐声徐徐消失，舞伎如仙女般飘去，异人竟无察觉。他仍沉浸在无穷回味之中。

忽然，热烈、豪放的乐曲爆发，赵姬浓妆艳抹，跳起了折腰舞，唤醒异人渐入另一种境界。乐声像一阵春雷滚动，赵姬的舞姿随之舒展奔放，舞步生起旋风，长袖飘扬似满天长虹明灭，裙裾飞转如鲜花遍野怒放……情到娇柔处，像开在泉边的兰花幽婉纯美；舞到狂热时，如草原烈火气吞万里……异人萌动的青春活力被点燃，开始起了**，这时才注意起狂舞的赵姬竟是这样的美。面容灿若桃花，娇媚妖艳，眼珠晶莹如墨玉，神采无限，身段似杨柳临风，仪态万千。舞蹈随乐曲达到**，当乐曲戛然而止时，赵姬骤然面对异人挺腹折腰结束，高高隆起的饱满双峰急促地沉浮不停。赵姬这一曲酣畅淋漓地刻画出少女青春**、火热情怀的独舞，感染得异人热血沸腾、燥热不安，时间空间都被融化了，只听见自己的心在砰砰跳响。

吕不韦见异人愁眉渐开，变得有些痴迷地看着赵姬的舞姿，不禁心中一笑。吕不韦知道自己这一步走对了，让连日被人羞辱的异人重拾心怀，必然会使异人对自己的好感更为加深。但马上他就有了一丝担忧，他发现异人射向赵姬这位自己最宠爱的姬妾的眼光中有一些暧昧，但这种忧虑很快就被酒冲淡了。

赵姬舞罢退下后，异人仍有些神不守舍，虽说异人年少风流，常去娼闾之地厮混，但从未遇上过赵姬这种绝色佳人。于是，他借着酒劲说：“我年方二十，血气方刚，身陷囹囵，无亲无爱。太傅三妻四妾，占尽风流，可否奉献出一个？”

吕不韦深知当时的风俗，在各诸侯国都有一代代相袭的陈年古语：宁穿朋之衣，不占朋之妻！况且又是太傅的配偶。有鉴于此，吕不韦对异人之语并未在意，以为只是酒后胡言而已，便开玩笑地说：“任君挑选。”

异人张口就说：“就是刚才的舞者赵姬。”

吕不韦呆住了，但稍加沉思，权衡利弊之后他就故作大方地将赵姬送给了异人为妻，并为其举行了婚礼。

异人对吕不韦感恩戴德，再次重申了登基后与吕不韦共享天下的诺言。后来，异人一登基，吕不韦便被封为秦国丞相，而且由于赵姬的关系，吕不韦不为人知地巧妙控制住了异人这位秦王。

从送物到送人，吕不韦送的礼价值越来越高，但回报更高。送马给公孙乾只是换取了一个行事的方便；送玉给触龙则换取了异人回国的机会；而送赵姬给异人，吕不韦换回了一个国家。能取得这么高的回报，原因就在于吕不韦投其所好地送礼，从而使受礼之人为吕不韦所驱使、利用。

不善等待，绝对成不了大事。这个道理被重复千万遍，但有些人总是在人生的道路上心急如焚，所以一事无成。吕不韦处心积虑地谋取秦国权位，从秦昭王四十五年在邯郸操纵公子异人开始，十余年来把一腔心血、全家财富，悉数投入到这笔投机生意之中，他那“富累千金”的家已不复存在，故乡濮阳和故国卫国也在风雨飘摇之中。生活对吕不韦说来已没有任何退路，他只有奋力前行。然而，在这场特殊的交易中，决定吕不韦能否成功的，不仅在于他自身方面的筹措，还要等到客观的时机成熟。而吕不韦全部计划的关键一着，就是异人登上秦国王位，只有候补秦王的继承者公子异人成为秦国正式国王，吕不韦的巨额投资才开始产生出效益。在此之前，他只有等待，耐心地等待。在人生的历程中，等待也是必不可少的内容，不善于等待的人是难以成功的。

难耐的寂寞等待，终于在公元前251年（秦昭王五十六年）到了尽头。异人的爷爷秦昭襄王做了五十六年的国王后终于去世了，而异人的父亲安国君正式即位为秦孝文王后不过三天也驾崩了。于是三十二岁的子楚也就是异人登基为庄襄王。

庄襄王即位后的第一道命令就是为吕不韦而发的：“以吕不韦为丞相，封为文信侯，以蓝田（今陕西蓝田县西）十二个县为食邑（后又改为食河南洛阳十万户）。”当这道命令刚一传达下来时，秦国的文武大臣一定都惊呆了：当朝的百官中尚无一人有此殊荣，即使在秦国的历史上，集官、爵、食邑最高等级于一身的人，也是少有的。

而吕不韦本人心里十分清楚：这不过是他十年前在邯郸的投资所收回的效益而已。那时异人曾答应，若得以回国继承王位，定与吕不韦共同拥有秦国。当了庄襄王之后的异人，开始对自己的承诺兑现了。

这样，自庄襄王即位之后，秦国的大政实际就完全控制在丞相、文信侯吕不韦手中，国王只是丞相意志的传声筒而已。吕不韦从此正式步入政坛，施展了他积累多年的才能。秦国开始了吕不韦擅权的时代。

吕不韦当政后的第一件事，就是大赦罪人，奖赏先王功臣以及对百姓施行一些小恩小惠。这虽然是历代国王上台后的一套例行程序，没有任何实际作用。但对吕不韦来说则非同一般。他并非秦国人，任丞相之前又毫无政绩，在秦国臣民中的影响有限。当政后首先发布的这些收买人心的政令，泽及“罪人”、“功臣”和“民”。其用心十分明显，无非是要用一点小小的“德政”使秦国各阶层都对新任丞相吕不韦感恩戴德。这一招非吕氏“发明”却也有相当大的作用。从他执政之后，秦国没有出现大动乱就可得到证明。

就在此后不久，吕不韦与异人逃离赵国时留在邯郸的赵姬母子在吕不韦的努力之下被赵王送回了秦国。

当年，当异人酒后向吕不韦索要赵姬之时，吕不韦虽然故作大方地答应了，但心中仍然隐然作痛，而且更不知该如何说服赵姬。当他回到内宅时，赵姬欢天喜地地告诉他自己怀孕了，吕不韦呆住了。

“要给你生个王子，让你当太上皇呢！”赵姬逗笑说。

这句本是赵姬开心说着取乐的话，无意中触动了吕不韦那根最敏感的神经。

“我怎么就不会这么想呀！”吕不韦眼前豁然开朗，一个最荒唐、最诡谲，又最简洁、最现实的念头忽然跳将出来，旋风般在脑子里飞转，连吕不韦自己也觉得有点不可思议……吕不韦沉浸在盘算之中，挂在嘴角狡黠的微笑，不停地颤动着。

赵姬审视着身旁突然不语的吕不韦这古怪的表情，莫名其妙容妻妾**、君臣同**一妇的，不一而足，却又非少见，所以有“中之乱”的说法。“中”是指女人居住的房室，深而密。所以，从性观念、婚姻观念上看，赵姬和吕不韦的思想言行十分自然，从赵姬和吕不韦追求的人生终极目标来看，更是事属必然。

吕不韦和赵姬合谋作出决定，让赵姬怀着吕不韦的孩子嫁给异人，正是这种自然和必然相结合的结果。

吕不韦和赵姬相对誓咒，此大计秘密，永远深埋两人心底，至死不泄露丝毫口风。

原先的设计，本为协助异人“窃鼎”，如今一转为由自己的后代取之，计中有计，谋中有谋，连环双套，如此空前的“窃鼎”奇计，就在两个男女相爱的炕**出笼了。

第二天，吕不韦就为异人与赵姬举行了婚礼。不久，孩子坐了下来，是一个男孩，吕不韦与异人商议后取名为政。后来，吕不韦与异人逃离邯郸时，因情况危急，无法带妇孺出城，只得将赵姬母子送回其父赵傀子家藏匿起来。后来，赵姬母子终为赵王所侦知下落并软禁起来。

在秦庄襄王登基后不久，吕不韦终于打探出赵姬母子在赵王手中，经过一番努力，赵王终于答应送赵姬母子回秦国。

赵姬母子一归秦，庄襄王就册立赵姬为王后，嬴政为太子，由吕不韦任其太傅。

站到秦国最高权力的金字塔尖上，吕不韦踌躇满志，自任丞相之后，一刻也没有停止筹划东进的军事行动，继续攻城掠地。庄襄王的王位、权力都是吕不韦一手策划扶持出来的；他本身是个软弱之人，对吕不韦言听计从，完全成为了一个傀儡，吕不韦从此在秦国一手遮天。

吕不韦为了得到文武百官的支持，拜相之后第一个拜访的就是曾支持子作太子而与自己做对的前丞相范睢，对其好言抚慰之后方才离去。由此，吕不韦向世人显示了自己“宰相肚中能撑船”的宽阔胸襟，并使那些以前支持子俣的官员松了口气，死心塌地地效忠于吕不韦。吕不韦深知自己以外人的身份身居高位，难免会有人背后非议。于是吕不韦广收门客，使自己贤名远播于天下，并开始组织门客编写《吕氏春秋》，淡化了人们心中吕不韦的商人形象。

庄襄王在位三年后因病去世，嬴政即位，因其年仅十三岁尚未成年，朝政由太后赵姬与丞相吕不韦共同商议决定。

嬴政继位后，吕不韦除了仍任丞相（相国）、文信侯外，又加封了一个特殊称号——“仲父”。十三岁的孩子当然不会想出这么个封号，肯定是吕不韦自己出的主意。

吕不韦为什么煞费苦心地给自己加个“仲父”的称号呢？

“仲父”这个称号既不是官、爵名，也不是亲属的称谓。对它可以作多种理解：从字面上看“仲父”就是叔父。吕不韦暗示自己是嬴政的亲生父亲，或表示自己与嬴政之父庄襄王有非同寻常人的关系，在嬴政面前自称“仲父”均无不可。但是，除此之外尚有更深的一种示意：“仲父”曾是春秋时代齐国管仲的称号。公元前685年（周庄王十二年）齐桓公任用管仲为相。管仲是历史上的名臣，主持齐国改革，发展生产，富国强兵，使得齐国几年之内就由弱变强，称霸中原。齐桓公对管仲信任、尊重达到了无以复加的程度，将齐国朝政全部交给他，而自己从不加以干涉。这时的管仲就称为“仲父”。吕不韦自称为“仲父”就是以相齐的管仲自居，他不但要嬴政承认自己是他的父亲，而且向臣民暗示他将要像管仲一样处理朝政，无需取得嬴政的授权。如果说庄襄王在位时，吕不韦操纵秦国政权还需通过国王的话，那么，到秦王政登上王位时，身为“仲父”的吕不韦就可以直接发号施令来实行自己的主张了。这个时期的秦国，实际是吕不韦个人专政从后台进入前台的时期。商人吕不韦经营的事业，达到辉煌的顶点。

从秦王政即位的公元前246年到他亲政的公元前237年，整整十年间，秦国政权完全控制在吕不韦手中，其权势到了无以复加的地步。这时的吕不韦堪称是秦国的无冕之王。

【人物探究】

或许有人质疑，吕不韦为什么不彻底一点，直接当王？为什么不直接一点，让社稷彻底姓吕呢？其实，这正是他的精明之处，狡黠之处，诡谲之处。

1．试想，如果让社稷彻底换姓，吕不韦直接当王，那么，且不说朝野上下通不过，诸侯列国通不过，就是那忠于朝廷的蒙骜、蒙武父子，战功煊赫的蒙氏家族，他吕不韦也对付不了。

2．公开谋反政变，要混战，要争夺，要打斗，要流血，而吕不韦当时尚无兵权。所以，他来了个神不知、鬼不觉的偷梁换柱、曲线盗国。这样，江山表面上姓羸，而实际上却姓吕，因为秦王嬴政是他吕不韦和赵姬合伙炮制出来的怪胎、变种！何况，吕不韦看重的是实际，而不是形式，注重的是内容，而不是表面。

3．秦王政年少，国事皆由吕不韦决断。凡事吕不韦或先斩后奏，或斩而不奏，所以，实际上，秦王政与庄襄王一样只是个木偶、傀儡。

吕不韦为了爬到权力的顶峰可以说是不择手段，无所不用其极。他扶立了异人登基为庄襄王，使自己权倾朝野。普通人达到这一步，应该已经完全满足了，但是吕不韦没有。因为当年他在铺就异人为王这条路之时早就已经铺下了一条后路的后路，使自己将来长期掌权能有一个强大的基础。他移花接木，使自己的儿子登上了秦王的宝座，这时他才真正做到了权倾天下，这一点应该是他当年立下曲线入仕之志时所始料不及的。将自己的爱妾及其腹中之子拱手送与他人，吕不韦心不可谓不黑，脸皮不可谓不厚。但从另一个方面说，这正是其成功的真正原因。

一个不善于审时度势的人，一定是缺乏机灵的头脑、敏锐的眼光。这一点是许多人一事无成之本。对于吕不韦来说，却不是这样，他一边想自己如何做成事，一边想自己如何做大事？他思前想后，终于悟出了一条“审时度势”的人生策略，并且一步一步地隐身而行。

【谈古论今】

对于驾驭者来说，如何控制烈马的速度，则是非常有学问的。如果是平坦大道，也能收一收缰绳，等到下一个平坦大道时再加劲，一下超过他人，此为胜术。再者及时收住缰绳的好处是——避免冒险。吕不韦的精明之处正在于收住缰绳之功，不过分把自己放开，让自己在划定的一个圈子里，求稳求进，即为一种隐身术。你别小看这种“收线法”，它在关键时刻是相当起作用的，否则越过了红线，就会出麻烦。