2010年1月7日，一款“奇怪”的平板电脑上市了。说它奇怪，是因为它完全不跟潮流，当时触屏输入方式已成为平板电脑标配，这款产品却选择了几乎被人遗忘的手写输入；同类产品都走IT卖场、电子商务等渠道，而这款产品却选择在门户网站打广告和进驻燕莎等高端商城开店销售。而它的标价更是高达3980元人民币。

众多的“奇怪现象”让市场专家们得出一个结论：这款产品将很快被市场淘汰。

但是，在两年之后，更加“奇怪”的事情出现了，这款平板电脑不但没有消失，还成了平板电脑市场上的黑马，拿到了全国市场份额第二名，销售额高达10亿元。

这款平板电脑就是e人e本，在当前国内平板电脑市场，它的名气仅次于大名鼎鼎的iPad，而那句广告词“大领导的小电脑”更是传遍了大街小巷。

人们惊叹之余，也产生了深深的疑问：这款技术上并不先进，营销方式甚至还有些落后的产品，是靠什么取得成功的呢？

壹人壹本信息科技公司董事长杜国楹的一句话道破了天机：“我们让市场来决定技术，具体操作上，我主张做‘减法’而非‘加法’。”

其实，从壹人壹本的发展轨迹就能看出这句话的由来。

与iPad等平板电脑以酷炫的新技术吸引年轻人不同，在准备做平板电脑时，杜国楹经过市场调研，果断地做了“减法”：摒弃了作为市场主力的80后、90后，而是选择了60后人群为用户群；随后，在技术上他继续做“减法”，减掉了那些华而不实的功能，选择了手写输入作为产品突破口。

杜国楹知道，无论在技术层面还是产品包装方面，自己都无法与苹果公司抗衡，只能做好“减法”，从某一方面出奇制胜。选择60后人群，一方面是因为这部分人属于社会主流精英，消费能力不是问题，更重要的是这部分人更喜欢传统的手写输入的感觉。

为了更精准地影响60后群体，杜国楹再次做“减法”，摒弃了铺天盖地的广告模式，选择了60后比较喜欢的宣传方式，如在晚上零点进行电视专题式的讲解、在报纸上投放整版广告等，在销售渠道上则选择进驻高端百货商场。这些看起来不是很先进的推销方式，一旦确定市场定位，就会形成一个最有效的模式，并且取得极佳效果。

在壹人壹本公司，“减法”几乎是无处不在的。由于杜国楹的减法战略，虽然产品销售量持续上涨，但e人e本至今仍没有添加摄像头等很多被称为“标配”的功能，仍然坚持在手写电脑领域，目标人群依然是60后，仍坚持每年只推出一款产品。

杜国楹说：“商业模式不是越时髦就越有效，我们还活着并能持续发展，说明务实才是最重要的，而做好‘减法’，就是务实的真实体现。我想，如果不专注于一个产品种类，而把产品做得特别广泛，一定会造成精力分散、利润下滑。我们要根据实际确定企业的发展策略。不贪心才能走得更远。”

是的，如果说企业是一棵树，那么“减法”就是剪掉不必要的枝节，从而让主干获得更多滋养，这样才能长到更高的高度。而不贪心则是做“减法”的最高境界，正是因为减掉了贪心，才能清醒地把握好市场需求，掌握住转瞬即逝的商机，赢得越来越多的财富。这一点，正是杜国楹“减法”战略的精髓所在。