你无路可走，不是因为没有路，而是因为你没有找到路。你今天的贫穷，是受困于大脑的贫穷，你真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收入数字。在成功的道路上，最凶猛的那只拦路虎其实就是你自己。

????　所谓“不可能”，只是因为你不会做事

人们往往会受到思维定式的限制，一旦碰到用现有方法解决不了的事情，就认为这件事不可能成功了，只要你能突破这种惯性思维，你就会知道世界上根本没有所谓的不可能。

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒。出家人剃度为僧，要木梳有何用？这岂不是神经错乱，故意刁难人吗？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：张山、王平和李武。负责人对剩下的三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到，负责人问张山：“卖出多少？”答：“1把。”“怎么卖的？”

张山讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。张山灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下1把。

负责人又问王平：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”王平说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。王平找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了王平的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。

负责人又问李武：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”李武说，他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。李武对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可作赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请李武小住几天，共同出席了首次赠送积善梳的仪式。得到积善梳的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算，住持希望李武再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次赠给各种类型不同的施主和香客。

把木梳卖给和尚，大多数人听了都会觉得这件事太荒谬了。因为我们每个人都知道，和尚是用不着木梳的。注意！这就是我们的惯性思维，我们遇到问题时，总习惯根据自己已有的知识，按照一种固定的思路去考虑问题，结果我们就只注意到了“和尚用不着木梳”这个常识，而忽略了木梳除了实用价值，还可以拥有其他的附加价值。而李武却想到了，他把木梳作为一种礼品卖了出去。不是这个办法太高深莫测，一般人想不到，而是因为，在现实生活中，人们已经根深蒂固地形成了一种观念：木梳是梳理头发的工具，除此之外别无他途。

观念给我们在思考问题时带来倾向性，解决一般问题的时候可以起到“驾轻就熟”的积极作用。但是很多时候它是一种障碍、一种束缚。所以，如果我们想让自己更成功，就要摆脱固定的思维模式，不断提出解决问题的新观念，你会发现一切皆有可能，机会自然会接踵而至。

没有找不到的路，只有不会找路的人

任何人的身体都不是直肠子，吃完东西就马上出去了。造物主之所以造人的时候制造这么多复杂的弯儿，就是要告诉他们，直路走不通，绕个弯儿也许就成了。人生如登山，从山脚到山顶往往没有一条直路。为了登上山顶，人们需要避开悬崖峭壁，绕过山涧小溪，绕道而行。这样看似乎与原来的目标背道而驰，可实际上能够到达山顶。

当我们在生活中遇到没有直路可走的情况时，不妨回过头来，找一条弯道，或许，绕过去便可以找到一条新路了。天无绝人之路，我们之所以会往往感到走不通，那是因为我们自己的思路狭隘，缺乏“绕道”的意识。

弗兰克·贝特克是美国著名的推销员，他曾经使一个不近人情的老人捐出了一笔巨款。

有一次，人们为筹建新教会进行募捐活动，有人想去向当地的首富求助。但是一位过去曾找过他却碰了一鼻子灰的人说：“到目前为止，我接触过不计其数的人，可是从未见过一个像那老头那样拒人千里之外的。”

这个老富翁的独生子被歹徒杀害了，老人发誓说一定要用余生寻找仇敌，为儿子报仇。可是很长一段时间过去了，他却一点线索也没有找到。伤心之余，老人决定与世隔绝，于是把他跟所有人的联系都切断了。他闭门不出的日子已经持续了接近一年。

弗兰克了解了这些情况之后，自告奋勇要去找那老人试一试。第二天早晨，弗兰克按响了那栋豪宅的门铃。过了很长时间，一位满脸忧伤的老人才出现在大门口。“你是谁？有什么事？”老人问。

“我是您的邻居。您肯让我跟您谈几分钟吗？”弗兰克说，“是有关您儿子的事。”“那你进来吧。”老人有些激动。弗兰克小心翼翼地在老人的书房坐下，提起了话头。

“我理解您此时巨大的痛苦。我也跟您一样，只有一个独生子，他曾经走失过，我们两天多都没有找到他，我可以想象得到您现在有多么悲伤。我知道您一定非常爱您的儿子，我深切同情您的遭遇。为了让我们都记住您的儿子，我想请您以您儿子的名义，为我们新建的教会捐赠一些彩色玻璃窗，在那些美丽的玻璃窗上我们会刻上您儿子的名字，不知您……”

听到弗兰克恭敬而暖心的话语，老人似乎显得有些心动，于是就反问道：“做那些窗户大约需要多少钱？”“到底需要多少，我也说不清楚，只要您捐赠您乐意捐赠的数目就可以了。”

走的时候，弗兰克怀揣着5000美金的支票，这在当时是一笔惊人的巨款。

为什么别人都碰钉子的事情，弗兰克却能够如愿以偿？弗兰克说了这么一段话：“我去找那位老人不是为了他的捐助，我是想让那位老人重新感受到人们的温暖，我想用他儿子唤醒他的爱心。”弗兰克知道开门见山地直接和富翁谈募捐是行不通的，因此，他就绕了一个弯子，用一种感人方式，得到了富翁的认可，不仅得到了别人梦寐以求的捐助，更使富翁感受到了人间的温暖和关爱，使他走出了心灵的阴霾，这种思维方式是值得我们学习的。

人的一生，有许多事是不以自己的意志为转移的，会遇到很多波折和障碍。理想与现实的距离有时很大，大到即使你付出了全部努力，也不能保证成功。这种情况，我们也应该学会转弯，不要吊死在一棵树上，条条大路通罗马，我们转个弯换条路试试。????

藏在角落里的路，未必就不是捷径

美国康奈大学的威克教授做了一个有趣的实验：把6只蜜蜂和6只苍蝇装进同一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着明亮的窗户。接下来会发生什么情况呢？蜜蜂和苍蝇能够逃出瓶子吗？

你会看到，由于蜜蜂习惯向着光亮的方向飞行，因此他们不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在很短的时间里，穿过另一端的瓶口逃逸一空。事实上，正是由于蜜蜂对光明的情有独钟才导致它们的灭亡。而那些苍蝇则不管亮光还是黑暗，只顾四下乱飞，反而误打误撞找到了出口，获得了新生。

其实，人们的认知也常常跟蜜蜂犯一样的错误，总是认为出口的地方一定是光明的。然而就像蜜蜂面对玻璃这种超自然的神秘之物一样，这种出口在明处的定律有时候反而是错误的。在我们追寻成功的路上，我们也不免要在黑暗中摸索，这时候，我们不要一味去光明处寻找出口，也要留意一下角落。

前Google中国区总裁李开复在攻读博士学位时，他的导师是语音识别系统领域里的专家罗杰·瑞迪。当时，人们普遍认为“人工智能”才是未来的方向，而导师正是这方面的专家，李开复跟他学习，有着很光明的前途。

但是，李开复却觉得用人工智能的办法研究语音识别没有前途。因为人工智能的办法就像让一个婴儿学习，但在计算机领域来说，“婴儿能够长大成人，机器却不能成长”。

于是，李开复没有跟着导师走，而是告诉罗杰·瑞迪，他对“人工智能”失去了信心，要使用统计的方法。导师是个很好的人，他说：“我不同意你的看法，但我支持你的方法。”

于是，李开复开始了自己的摸索。他那时候每天工作大约17个小时，一直持续了大约3年半。通过努力，李开复把语音系统的识别率从原来的40%一下子提高到了80%。罗杰·瑞迪惊喜万分，他把这个结果带到国际会议上，一下子引起了全世界语音研究界的轰动。

后来，李开复又将语音识别系统的识别率从80%提高到了96%！直至李开复毕业以后多年，这个系统一直蝉联全美语音识别系统评比冠军。在人们都认为“人工智能”才是光明的出口的时候，李开复却留意着那个人迹罕至的角落，用统计学的方法找到了更美好的未来。

很多事情就是这样，在成功之前，谁也不知道哪一条路走得通，哪一条路走不通，谁也不知道哪个方向是通向出口的捷径。所以说，光明的地方，未必就一定通向成功，角落里的路，也未必不是捷径。

阳关道未必好走，独木桥也很畅通

每一条“阳关道”上都挤满了盲目的人，因此，这些“阳关道”有时并不好走，甚至还有摔倒或被挤出队伍的危险。“独木桥”虽然狭窄，但由于只有一个人走，所以难度大大降低，“独木桥”也就成了“阳关道”。

有一次，公司请一位商界奇才做报告，大家非常希望能听他谈谈成功之道，以对自己的发展有所帮助。

但他只是说：“还是出一道题考考你们吧。”

“某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采。然而，一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办？”

“绕道走，就是费点时间。”有人说。

“干脆游过去。”

但是他却含笑不语，等人们议论过后，他开口了：“为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运？”

全场愕然。

他却说：“那样的情况下，你就是宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿呀，因为前面有金矿啊！”

淘金确实是条“阳关道”，淘到了金子你就可以发大财，这样的好事谁不愿意去做。但淘金的人太多了，为了金子动手、动口、动刀、动枪，这都不是什么稀罕事，所以你何不试试走“独木桥”呢？渡船是小本买卖，本来不会有多少利润，但因为只有你在做，所以你就占据了优势，你尽可以漫天开价，还怕那些想渡河的人不付钱吗？

生活中，我们总是盯着“阳关道”，跟别人互相推着、挤着，结果很多时候弄得头破血流，却还是一无所获，但如果你能试着重新选择一条人生之路，也许会走得更顺畅。

张野第三次高考落榜以后，拒绝了父母让他再复读的建议，决定去做点别的。张野的父母都是知识分子，他的哥哥姐姐也都考上了大学，父母觉得一个人如果上不了大学，那他就永远也不能出人头地，因此张野的想法在家里引起了轩然大波。没有理会家人的反对，张野开始了自己的创业历程，他相信成功的路不止一条，自己没必要非往高考的窄门里挤。张野试过很多工作：卖服装，开报刊亭，办搬家公司……但都没有成功。那天，他在某报纸上看到了一则诚招加盟某高级干洗连锁店的广告，经过分析，他认为前景不错，便果断地投入了资金办起一间连锁店。3年过去了，张野的生意越做越大，手下已经拥有7间分店，并被当地评为十大杰出青年，他的父亲感叹地说：“真没想到，这小子走‘独木桥’竟然走出了名堂！”

张野在第三次落榜后，就决定放弃自己的大学梦，另闯一条适合自己的路，这绝不是意气用事，而是在人生路口上从另一种思路出发做出的新选择。但是，值得说明的是，这种选择并不是以消极的或者被动的方式进行的：像有的人那样，一旦在自己的人生路上遇到点挫折和坎坷，不是沉沦消极、怨天尤人，就是不思进取、自暴自弃。而是以一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的乐观、通达的人生态度，独辟蹊径，得到了人生的另一次机会。

实践证明，张野的选择不但显示出他过人的胆识和魄力，而且也说明，人生价值的实现途径是多样的，关键是你能否正确地对待自己，客观地估价自己。一个人只有正确而客观地对待和估价自己，他才能够面对现实，对自己的人生之路做出正确的选择。

当然，当人对自己的人生之路进行重新选择时，还应该具有超前意识，也就是说，这种选择应该是以对社会的发展趋势的正确判断和准确把握为前提，而不应是盲目的，这样，你才能保证重新选择的正确性。

不随大流走自己选择的冷僻路，是一条充满荆棘与鲜花的刺激之旅。要么跌得很惨，要么掌声雷动。但肯定的是在这个过程中是要付出很多的。但只要你有胆识，能坚持，你就可以获得无比辉煌的成功。

??有头脑的人，用鸡肋也能做成大餐

鸡肋食之无味，弃之可惜，但如果你有一种与众不同的思路，就可以用“鸡肋”做出“大餐”来。

一位犹太人的父亲问儿子：“1磅铜可以卖多少钱？”儿子回答说：“4美元！”父亲摇了摇头：“对于犹太人来说，1磅铜不应该只值4美元。把它做成门把手，我们可以获得40美元，做成钥匙可以卖到400美元！我的孩子，你要记住，只要你有眼光，那么废物也可以变成宝物！”这个孩子牢牢记住了父亲的话。

若干年后，这个孩子成为了曼哈顿的一名商人，而且是一名非常出色的商人。有一年，自由女神像被拆除了，铜块、木头堆满了整个广场，谁来处理这些垃圾呢？市政厅非常头痛，犹太商人听说这件事后，主动请求处理这些东西。当地商人都在暗地里笑他：这么一堆垃圾有什么用呢？何况美国要求垃圾必须分类处理，一不小心就有可能触犯市规，这个傻瓜简直是自讨苦吃！

但几周后，这群商人从幸灾乐祸变成了妒恨交加。那么犹太商人究竟做了什么呢？他把铜块收集起来铸成了一个个微型自由女神像，再用木块镶了底座，把它们当成纪念品出售，一个星期就被抢购一空。就连广场上的尘土都没有浪费，商人把它们装进一个个小袋子里，当作花盆土卖进花市，总而言之，这堆一文钱没花就得来的垃圾让商人大赚了一笔。傍晚商人给在外地疗养的父亲打了个电话：“爸爸，还记得您以前告诉我1磅铜可以卖到400美元吗？”“是的，我的孩子，怎么了？”“爸爸，我把1磅铜卖到了4000美元！”

沾满尘土的碎铜和木头，在大多数人看来就是垃圾，或许那些铜可以卖废品，但那些尘土和木头收拾起来很费劲，看来这实在是一笔赔本的生意。当众多商人都认为这是一堆废物和负担时，犹太商人却用自己非同寻常的眼光发现了其中的商机，这位商人的非凡之处，不在于他物尽其用的功力，而在于发现机会和可能性的眼光。这种眼光不是随便就能拥有的，它必然要以一种与众不同的思路做指导，而更深层次的来源则应是一种独特的做人智慧。

有头脑的人，都会从人们视为废物的东西和危险领域的地方发现机会创造价值。从理论上来说，化腐朽为神奇从来都是费力费神却成功率不高的事。然而在实际生活中，环境却为这些有勇气、有眼光“把鸡肋做成大餐”的人提供了丰厚的回报。也许人们会认为，他们得到回报完全是由于一种不经意的灵机一动，是一种偶然的幸运。可是，这种不经意的灵机一动中究竟蕴藏了怎样的聪明和智慧呢？盲目随大流、长时间形成的思维习惯和心理定式束缚着人们的大脑。因此，能够换一种思路，不随大流走去做事，无论如何都是难能可贵的。我们倡导换一种思路，就是要解除尽可能多的人的束缚，以期有更多的“灵机一动”。

??眼光独到的人，往往都会不同凡响

一个渴望成功的人，应当具有一种见别人之未见、行别人之未行的精神，成功离不开别具一格的创意，离不开独辟蹊径的能力，思路独特，你才能早日成功，如果只懂得随大流做事，那你注定要落在人后。

法国著名美容品制造商伊夫·洛列靠经营花卉发家，从1960年开始生产美容化妆品，到如今他在全世界的分店已逾千家，他的产品在世界各地深受人们的喜爱。

伊夫·洛列原先对花卉抱有极大的兴趣，经营着一家自己的花卉店，一个偶然的机会，他从一位医生那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。

他对这个秘方产生了浓厚的兴趣。他想，能不能使花卉的香味融入一种药膏，使之成为芬芳扑鼻的香脂呢。说干就干，他凭着浓厚的兴趣和对于花卉的充分了解，不久之后，伊夫·洛列果然研制成了一个香味独特的植物香脂。他十分兴奋，于是便带上他的产品去挨家挨户地推销，取得了意想不到的结果，几百瓶试制品不大功夫就卖得一干二净。

由此，伊夫·洛列想到了利用花卉和植物来制造化妆品。他认为，利用花卉原有的香味来制造化妆品，能给人以自然清新的感觉，而且原材料来源广泛，所能变换的香型种类也非常多，前途一定会大好。

他开始去游说美容品制造商实施他的计划。但在当时，人们对于利用植物来制造化妆品是抱否定态度的。几乎每个制造商都没有听完伊夫·洛列的建议便摇摇头、挥挥手，对他下了逐客令。

但是伊夫·洛列坚信自己的新颖想法没错。于是，他自己向银行贷款，建起了自己的工厂。

1960年，洛列的第一批花卉美容霜研制出来了，便开始小批量生产。结果在市面上引起了轰动。在极短的时间内，就顺利卖出了70多万瓶美容霜，这对于洛列来说，无疑是个巨大的鼓舞。

伊夫·洛列利用花卉来制造美容品，可以说是一次大胆的尝试，那么，他利用邮购的方式来推销产品，更可以说是一种创举了。

伊夫·洛列开创了自己的公司之后，曾在报刊上刊登过广告，不过效果不太好，金钱花费较大，而反应也并不强烈。有一天，他突然有了一个想法，在广告上附上邮购优惠单，一定会引起许多人的注意。

于是，他在《这儿是巴黎》杂志上刊登了一则广告，上面附载了邮购优惠单。《这儿是巴黎》是一份发行量较大的杂志，结果其中40%以上的邮购优惠单给寄了回来，伊夫·洛列成功了。一时间，他这种独特的邮购方式使他的美容品源源不断地卖了出去。

1969年，伊夫·洛列扩建了他的工厂，并且在巴黎的奥斯曼大街设了一个专卖店，开始大量地生产和销售化妆品了。

伊夫·洛列另辟蹊径，打破常规，积极创新，利用花卉来制造美容霜，而且采取当时闻所未闻的邮购方式，从而使自己的事业取得了不同凡响的成绩。

做任何事情绝不能只在一棵树上吊死，因循守旧、墨守成规只会导致事业的失败。如果只是踩着前人制定好了的路线，跟在别人背后慢慢地前行，是绝不可能闯出一片属于自己的天地的。

生活中，有的人有主见、有个性，思路新颖，绝不盲从别人，这种人往往比较容易获得成功，独到的眼光、见解，就是他们成功的秘诀。不墨守成规，有独特的思路，这不仅是做事成功的保证，也是我们做人处世不可缺少的精神。

??懂得变通的人，少有解决不了的问题

人们曾做过这样一个试验：他们把一只蝴蝶放飞在一个房间里，它会拼命地飞向玻璃窗，但每次都碰到玻璃上，在上面挣扎好久恢复神志后，它会在房间里绕上一圈，然后仍然朝玻璃窗上飞去，当然，它还是“碰壁而回”。

其实，旁边的门是开着的，只因那边看起来没有这边亮，所以蝴蝶根本就不会朝门那儿飞。追求光明是多数生物的天性。它们不管遭受怎样的失败或挫折，总还是坚决地寻求光明的方向。而当我们看见碰壁而回的蝴蝶的时候，应该从中悟出这样一个道理：有时，我们为了达到目的，选择一个看来较为遥远、较为无望的方向反而会更快地如愿以偿；相反，则会永远在尝试与失败之间兜圈子。

几年前，超市和连锁店用计算机系统管理的方式刚刚悄然兴起。吴桐和4个同学经过市场考察，决定抓住这个机会筹建公司，专攻商业管理系统的软件开发。可是刚开始的时候根本没有多少人来找他们做安装，几个人凭借着一腔热忱和不服输的信念在苦苦支撑。

一年后，资金快要耗尽的时候，曙光初现：一家即将开业的大型超市准备安装一套计算机管理系统。这是本市第一家有意向的超市，如果他们安装成功，可以挖到第一桶金，同时有利于开拓下一个商场。吴桐满怀信心地去谈判，可是超市老总嫌他们公司太小，而且之前也没什么成功的案例可供参考，无论实力还是信誉都几乎为零，于是一口回绝了他。

一年多的心血和十几万的投入被人看得一文不值，这让吴桐沮丧到了极点。他萌生了退意，可是又真的舍不得自己花费大量时间和精力创办的公司。正在彷徨的时候，一个同学讲起了乌鸦猎羊的故事：乌鸦是不会捕猎的，但是它们又想要吃到羊，那怎么办呢？小小的乌鸦想吃羊，这简直就是个不可能完成的任务。但是乌鸦们自然有它们的办法。它们跟在羊群后面，将羊的粪便衔起飞到空中，寻找狼的行踪，一旦发现了狼，就将羊粪蛋投撒下去。狼闻到新鲜的羊粪味儿，就会一路顺着乌鸦投下的羊粪寻找而来，当狼找到了羊，就会开始一场捕猎。等狼吃饱离去后，那些没吃完的羊肉和内脏还留在原处，一直等待着的乌鸦们就一哄而上饱食一顿羊肉大餐。

就这样，本来没有能力吃到羊肉的乌鸦，借助了狼的力量，却可以大快朵颐了，不可能完成的任务也就实现了。

听完这个故事，吴桐起初有些发愣，随后灵光一闪，拍手叫好。大家下一步的思路一致了，到北京去找一家实力雄厚的公司，介绍他们和那家超市签约连锁，而吴桐他们从中不提取一分钱的利润，但是作为提供信息的交换条件，那套计算机管理系统的安装和调试必须由他们一手完成。

一星期后，在吴桐的牵线下，北京一家大公司派来了两个签约代表。当吴桐又出现在超市老总面前时，他惊诧莫名。吴桐说：“在安装成功前，我们不会离开商场半步，如果出现差错，你立刻把我们送到公安局，说我们是骗子。”事已至此，老总也只好同意。随后的三天三夜，吴桐的团队没出过商场的大门，渴了饿了就喝点儿凉水啃几口饼干，因为他们知道，目前他们要猎的“羊”不是金钱，而是信誉。

调试的结果，一切正常，商家满意。如今，这座城市一半商场的计算机管理系统都是吴桐的公司安装的，他们的业务还拓展到了别的省份，这一切源于那一次成功的“猎羊”行动。

很多事情，我们看似无法做到，但只要你肯开动脑筋，为自己寻找一个借力点，事情就会变得大不一样。

瞧，乌鸦不是也可以猎到羊吗？做人不要怕起点低，不要怕“势单力薄”，只要我们勤于思考，善于变通，就可以便捷地达到自己的目的。