面对“一抓一大把”的应聘者，在录用新人时，用人单位有太多的理由对人选精挑细选，甚至吹毛求疵。面对这种无奈而严峻的就业形势，求职者仅有能力是不行的，还必须能在面试时巧妙地说话，才能谋职成功。一家外贸公司举行了一次别开生面的宴会招聘考试，有一位小伙子表现良好，深深吸引了招聘人员。

在宴席上，这位小伙子走到这家公司的人事经理面前举杯致辞：“经理，能认识你很荣幸，我十分愿意为贵公司效力。但如果确因名颇有限我不能梦想成真，我也不会气馁的，我将继续奋斗，我相信，如果不能成为你的助手，那我就一定会当你的对手”小伙子言语得体，柔中有刚，充满自信，意志坚强。这是外贸工作最宝贵的性格。他的谈话彬彬有礼，不卑不亢，机智敏捷，性格开朗，具备了搞外贸的优良素质。最后那句话提醒了这家外贸公司的人事经理：如果因为录取名额的限制，让这位优秀人才流失到别的公司，岂不是一大损失。最后，公司录取了这位青年。

现代社会，不仅商品需要推销，一个人要想崭露头角，得到命运之神的青睐，也要善于表现自己。

那么，面对陌生的主考官，如何突显自己的优点，回避自己的缺点，顺利过关呢？

第一，要善于扬长避短，超常发挥。

每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上、专业上都是如此。例如性格外向的人往往容易给人留下热情活泼、思维敏捷，但不够深沉的印象。这类性格的人在面试的时候要注意克服自己的弱点，讲话的节奏要放慢，语言组织得当，从而给人以博学多才、见多识广的良好印象。性格内向的人则容易给人留下深沉有余、反应迟缓的印象，在面试时，应该力争早发言，并就某一重大问题展开论述，以弥补自己性格上的不足。

第二，不失时机显示潜能，恰如其分地表现自己。

面试的时间很短，求职者不可能把自己的全部才能都展示出来，因此，要抓住一切时机，巧妙的显示才能。例如，如果你的字写得比较好，那么，在应聘的开始，你即可以把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写得一手漂亮的字。显示潜能要实事求是，简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。

第三，不怕有缺点，就看你怎么对待。

微软中国研究院院长李开复博士说：“在应聘中，很多人都担心暴露自己的弱项，我觉得每个人应很真诚地回答这个问题，但要说明我在进步，当一个人知道自己的弱项而学着进步的话，这对我来说是一个很好的事情，不管他是什么弱项。强调自己没有弱项，或者说，我的弱项就是工作太努力，那是没有意义的。”正因为这一原因，所以，应聘者在没有得到主考官提示的情况下，就不必去主动陈述自己的缺点，如果对方问到，那就如实回答。比如说，我在那件事上做到不很成功，但是，我从里边学到了以下几个方面的经验和教训，它对我以后的工作，产生了深远的影响。由于这次失败，我能够在以后的事情中做到非常成功。

第四，在面试过程中切忌吹嘘自己，保持诚实本色。

吹嘘自己并不是展示自己的优点，而是在附加自己的缺点，这种吹嘘与个人的实际努力南辕北辙。

第五，提防面试考官的圈套，充分相信自己。

有时会碰到这样一种情况，自己本来没有这方面的缺点，但是主考官却提出了这样一个问题，故意设置的一个圈套，主要是考察他的反应能力。所以，此时你一定要充分相信自己，只要自信，那么无论面对什么样的主考官，你都能成为最优秀的。

精明的企业家招聘员工，聪明的领导挑选下属，并不是首先看你手捧几张文凭，而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己；我的长处有哪些才能，想做什么，能做什么等。而主考官也通过你的言辞来判断是否录用你。

总之，面对招聘者提出的各种各样的问题，我们用全部智慧去应对，这个应对过程就是展示自己的意志与才能的过程，也就是推销自己的过程。那么我们就能谋职成功。

一语搞定陌生人

为了成功地推销自己，你必须使自己成为大家最想要的样子，要想办法让人家照着你的方式做事，让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时，使他们喜欢或尊敬你。