初次见面，想要认识一个陌生人，主要是要认识这个人的内心，内心是看不见的，所以我们就要抓住他所表现出来的外在的东西，来勘破他的内在活动，这就是看透对方心理的艺术。

看透对方心理的艺术，是心理学研究的目标之一。但是，这种艺术不能只靠理论来解决，因为人不是傀儡，不会按照他人所预定的计划去行动，必须配合实际生活中人与人之间微妙的关系来进行。

面对初识之人，通过表现来揣摩对方的行为，是一种不错的办法。依靠这种办法，你可以仔细观察对方的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹；也可以揣摩对方的状态神情，探索引发这类行为的心理因素。

中国古代的军事家非常强调透视对方的心理。所谓“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。

与孙子齐名的古代军事家吴起曾这样说过：“凡是战争开始，首先必须了解对方将领的个性，然后才研究他的才能。”换句话说，面临战争的时候，应先调查敌将，然后才观察他的能力，依对方的状况来运用适当的手段，这样就能稳操胜算了。人的个性随处可见。如果你在生活中仔细观察，你一定会发现不同个性的种种表现。可见，一个识人高手，无论一个人对他来说是如何的陌生，然而，他都能够通过对方微不足道的表面现象，来了解一个人的内心世界。

据说美国大财阀之一，洛克菲勒的创立者约翰·D·洛克菲勒，是观察人物的高手。他可以从一些微不足道的细节看透一个人。他根据对方的居住环境，也能发现其真实的面貌。譬如，利用假日出其不意地到同事家里拜访，随意看看其书柜上所摆放的书籍，即可了解对方的“兴趣”。

当然，面对不熟识的人，要透视他们，首先要选取最佳的“位置”，这是一个很重要的问题，无论多么敏锐的眼光，只要与物体太接近，焦点便不容易调到合适的位置。不能保持一定的距离，镜头就无法发挥它的功效，所以我们还是从各种角度来观察事物比较恰当。

当你观察一个陌生人的时候，他的目光也可能在你投向他的时候，他也在投向你，而此时，他也会从你的表现来认识你是一个什么样的人，所以你要考虑全面一些。

喜好谈论别人的人，在他的言谈举止中，同时也在接受别人对他的观察。人们从他批评别人的证据中，就可以大致看出他的人格。

然而，真正的察人高手，往往从别人不经意或细枝末节中就能看出很多的东西来，就像柯南道尔笔下的福尔摩斯侦探，会注意对方为人所疏忽的“特征”。譬如，有经验的推销员或店员，通常是鉴别初次见面者身份的天才。

日本管理顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作，反映了特定的个性与行为模式：

1．喜欢眨眼：这种人心胸狭隘，不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。

2．习惯盯着别人看：代表警戒心很强，不容易表露内心情感，所以面对他们，避免出现过度热情或是开玩笑的言语。

3．喜欢提高音量说话：多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不适合奉承别人，最好和这种人划清界线。

4．穿着不拘小节：也代表个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比透过公事上的关系要来得有效。

5．一坐下就翘脚：这种人充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。

6．边说话边摸下巴：通常个性谨慎，警戒心也强。

7．将两手环抱在胸前：做事也非常谨慎，行动力强，坚持己见。

所以说，面对初次见面的人，你一定要具备识人的本领，而以上我们所说的这些知识相信可以帮助你在观察人的言行之余，真切了解一个人。总之，要看穿被歪曲、粉饰的言行，才能辨认别人心中的真意。

因此唯有利用从现实生活中学到的知识来观察，才能更准确地分析人心并看透人的本质。

一语搞定陌生人

只要你能准确地抓住他的心，相信一定能获得他的认同。