花与牛西餐厅。

  在二楼的一个卡座里，苏莺和一个年纪相仿的女人坐在一起，女人名叫彭帆，是苏莺的大学同学，目前在规划署工作。

  两个人点了牛排、田螺、龙虾，以及一瓶红酒。边吃边聊，说的大体上说的都是往事，以及谈谈以前的同学现在做什么。

  吃了能有一半，苏莺突然改口，“帆帆，昨天我看报纸上登了一个广告，说是你们彭家村整体装修，进行招标，这是怎么回事？”

  “这个啊……我听我爸说，是掌房的大伯要把整个村子重新翻修一下……翻修就翻修吧，动静还整的挺大……”彭帆说道。

  “翻修……这跟装修是一回事吧……”苏莺问道。

  “好像就是重新规划，在各家各户尽量不动的基础上进行翻新改造，咱也不知道他怎么想的。我们家去年才重新翻修的房子，结果他今年突然整这么一出儿。可他是族长，谁敢有半句二话，只能答应了。钱都是他出，愿意翻就翻呗。”彭帆还有点牢骚。

  “那你说如果我去竞标，能不能行？”苏莺问道。

  “你……”彭帆愣了一下，“你要代表轩家去竞标……”

  “我现在已经不在轩家干了……自己创业，开了家门店……”苏莺说道。

  “自己干了……轩家挺好的，收入也高，你怎么想的……”彭帆有点不解地说道。

  “大公司里面，净是勾心斗角，我挺厌烦这种日子的。所以才寻思着自己干，也省的那么多烦心事……我也知道，创业不同于打工，光是打响名头，拉到客户，就是走许多路……所以，我想参加这次的竞标，如果能够拿下彭家村的工程，不仅仅对我的起步大有帮助，而且还能提升知名度……”苏莺认真地说道。

  彭帆点了点头，“你说的也有道理，大公司里的勾心斗角，确实不适合咱们这种专业型的……以你的实力，主持一个村落的翻新装修，绝对是没有问题的……只是我们村说大不大，说小也不小……你自己开的公司有多大……”

  苏莺有点难为情地说道：“就是一个门店，小是小了点，不过工程主要是以设计为主，施工的时候，只要不偷工减料，绝对没有问题的。”

  其实她也明白，以自己一个小门店的实力，现在就去竞标这样的项目，的确有点好高骛远、自不量力。

  可想要打响招牌，就得敢于竞争。尤其是今天，轩家门店都开到她门口了，若是不做点什么，基本上跟等死没什么区别了。

  “这话倒也没错，咱们知根知底的，你的实力，我比谁都清楚。不过这么大事儿，做主的是我大伯，我说的肯定不算。如果你有什么需要我帮忙的地方，我倒是会尽量帮你的。”彭帆认真地说道。

  “谢谢……”苏莺诚挚地说道：“招标广告，我不知道你有没有看过，上面的要求，稍微有点高……A级设计师资格，这个没有问题，我是3A的，差的都是在公司规模上……上面的要求是达到中大型，我的只能算是小型或者是微型……所以我想，你能不能试着帮我通融一下，起码给我个机会，让我投标试试……”

  “这样啊……那、那我给我爸打个电话，他在村子里应该能说上话……”

  彭帆还真是说做就做，当即掏出手机，拨了一个电话号码。电话接通之后，她就说道：“喂，爸……是这样的，我一个同学，你知道的，就是苏莺，我们学校当时设计水平最高的。她看到咱们村装修招标的广告，来向我打听一下，能不能参与竞标……她以前在轩家工作，是设计总监，现在单干了，开了家小的设计公司。在招标要求的公司规模上，达不到标准，可是实力没得说。我寻思着，你能不能去大伯家问问，给她通融一下，给她个机会试试……行行，我等你电话，你快点……谢谢爸……”

  挂了电话，彭帆说道：“我跟我爸说了你的情况，我爸说招标的事儿交给七叔负责，七叔已经来市内了。他给七叔打个电话，把你的情况说一下，看看成不成。”

  “麻烦叔叔了。”苏莺真挚地说道。

  “咱们客气什么，就一句话的事儿呗。我爸肯定当事儿给你问，估计一会就能来消息。来，咱们切尔斯……”彭帆说着，举起了红酒杯。

  二人喝了口酒，又聊了一句题外话，也就过了六七分钟，彭帆的手机便响了起来，“铃铃铃……”

  “是我爸打过来的……”彭帆看了眼来电显示，随即接听，“喂，爸……我七叔怎么说的……这样啊……我知道了……你等我消息……”

  挂上电话，彭帆说道：“我爸问我七叔了，我七叔说，之所以要求公司的规模，倒不是说小公司不能做，而是因为小公司根本接不起这个活。”

  “这话怎么讲？”苏莺不解地问道。

  “你想呀，我们这个村子有一千多口人，虽说年轻人都进城了，可村子里也有一百多户。全部进行翻新改造，差不多也是上亿的工程。我大伯的实力，当然不用说，跟着周氏家族混，早就水涨船高了，拿出这笔钱自然不是问题。但这么多的工程款不可能一次给你付了，也怕对方拿着钱跑路。所以他是分几期给钱，这个可以在标书上进行说明，一开始的时候，施工方肯定要垫付一笔钱，是百分之十还是百分之多少，直到最后验收合格结清尾款。不说别的，一般的小公司连一两百万的现金流都没有，拿什么垫付。”彭帆说道。

  苏莺轻轻点头，她自然明白这个到底，这种项目工程，可不同于家装。家装一般都是先付50%的款项，完工一半之后，再付30%到40%，等全部完工，结清尾款。原因在于，家装的费用低，大体上的基础装修，20万就够了，有的还用不上。所以，支付一半没问题，装修公司还不至于拿着10万块跑路。

  可人家预算上亿的项目就不一样了，首付给你多少？十几二十万不够干什么的，随便给你10%，那也是1000万，对于小公司来说，已经值得跑路了。

  彭家选择大公司来做，显然没有半点毛病，你不至于跑路，我也不会付不起钱，一切都可以协商。之所以招标，无外乎是要在设计与预算方面选择最优的。

  “这么说的话，就是在方案达到要求的基础上，有着一定的现金流，能够作为前期的工程款进行施工，不管公司大小，都可能竞标这个项目了？”苏莺问道。

  “大体上是这个意思。”彭帆说道。

  “我明白了。”苏莺托起了酒杯。

  对于这个项目，她感觉到心有余而力不足，凭自己手里的那点钱，根本没法接下来上亿的工程。