许多小微企业老板并不怎么擅长外部融资，有的甚至根本没概念；再加上需要融资时，一般都是企业焦头烂额时，“病急乱投医”也就考虑不了太多。这两种因素加起来，就造成了巨大的融资风险。在这其中，找对融资顾问很重要。

融资顾问这个行当，原本是为风险投资和金融机构服务的，专门为它们搜集、提供企业材料。由于他们涉及的都是融资对象的核心机密，所以总是躲在幕后操作，不愿意被别人宣传，全社会对融资顾问了解很少，所以这里多说几句。

融资顾问的职责是精心挑选合适的出资人，全过程帮助融资企业进行融资。可是在许多小微企业看来，融资好像是一件很简单的事，只要企业和投资方“对上眼”就行了，根本用不着融资顾问，或者说融资顾问的作用有限，不值得浪费这个钱。不用说，这种观点是错误的。与自己寻找出资人相比，一个好的融资顾问不但会让你省心省力，而且还会有的放矢，更快、更节省地找到对方，既帮你把关，又能和投资商进行更顺畅的沟通，提高融资成功率。

换个角度看，小微企业如果要吸引风险投资资金，风险投资又凭什么把钱给你呢？很重要的依据，就是融资顾问提供的报告和建议。

那么，融资顾问是怎么开展工作的呢？要知道，在融资顾问面前，不同企业的行业、发展阶段不一样，每个企业老板的秉性、实力也相差悬殊，这方面他们看得多了，但融资顾问有他们自己的一套考察方法。

一般来说，如果遇到的是发展初期的企业，融资顾问最看重的是老板的为人。因为公司还没有成型，更没有成熟，没有多少业绩可谈，但老板的为人在那里摆着，“江山易改，秉性难移”，这个公司的发展前途多少可以从老板的为人处事中看出来。只要也只有这个老板能够让投资公司放心，才会进一步去研究这家企业的商业计划是什么，才谈得上确定是否值得投资。

虽然这时候的商业计划问题多多，随意性很大，但由于小微企业中的许多事情都是老板一句话就说了算，外人虽然很难捉摸得透，可是融资顾问从老板入手，就算是抓住了牛鼻子。

看到这里，想融资的老板就不会心灰意冷了——虽然你没有钱，但别人有钱，关键是你的为人处事要让人敬佩，投资项目要盈利可观。有了这两样，再加上一份成功的商业计划书，吸引投资公司的资金就不无希望。

从这个角度出发，这份商业计划书应该是老板自己制定的，然后交给融资顾问审查过目，看是否合乎他们的要求。有些老板会对融资顾问说，“我啥也不懂，还是你帮我弄一份吧。”这实际上就成了本末倒置：如果融资顾问自己能制定，那岂不是他自己可以办企业了？

制定商业计划书并不神秘，无非就是要把公司的商业计划进行系统化、理论化处理，能够吸引投资公司掏钱出来投给你。虽说这份商业计划是给投资公司看的，但归根到底还是给自己制定的。说穿了，投资公司就是要看你这家企业究竟在做什么，而不是为了融资另搞一套欺骗材料，否则就背离根本宗旨了。

更不用说，投资公司在考察你这家企业时，会从团队背景、历史业绩、可执行能力等细节之处，仔细衡量你是怎样达到投资公司预期目标的，想糊弄也糊弄不过去。如果融资顾问就某个问题向公司高层、中层、普通员工询问，得到的答复都不一样，问题马上就穿帮了。这种穿帮虽然不表明你这家公司一定不好，但至少说明一定有问题。就像你家里一共有三人，三个人对某件事情的供述各不相同，这时候虽然不能说你们都是坏人，但至少能表明其中有人在说谎，这当然就会对你的融资非常不利了。

有经验的融资顾问，仅仅从一份商业计划书就可以判断在你这里是不是有投资机会、能不能给你投资；如果用理论方法去计算，恐怕永远都不会有结果。而且，他们惯用的方式是直接买断，不愿意让外界知道是通过他们操作完成的。

所以，要想降低融资风险，很重要的一点是要找对融资顾问。否则不仅太苦太累，而且成功率很低。

聘请融资顾问是要花钱的（一般在融资成功后收钱）。花钱不用怕，关键是看值得不值得，为此你必须弄清楚他究竟能帮你做什么。

一般来说，你对融资顾问的要求应该有以下这些：

整理融资所需要的文件和材料（但历史财务数据是要你提供给他的）；

利用融资顾问见多识广的优势，帮你探讨你这个企业的发展战略和价值；

帮你推荐合适的投资机构；

通过融资顾问与投资公司沟通，能够谈得更透、更实在；

请他在一些关键的合作条款上帮你把关；

一起探讨关键问题的解决方案（这一点特别重要）。

必须指出的是，并不是你聘请了融资顾问，就可以撒手不管了，归根到底钱是投给你的，关键问题还要你自己的团队出面来谈，来作决策。如果碰到水平不高或品行有问题的融资顾问，上当受骗也是难免的。下面的例子就是。

吴老板拥有两项专利技术。一开始时，他想把这两项技术卖出，然后自己继续一门心思地从事科技发明。但几年过去了，出售专利技术并不顺利，于是他自己创办了一家环保科技公司。很快业务订单就纷至沓来，资金需求缺口很大。

这时候吴老板和其他股东商量后认为，按照目前的发展趋势，公司前途无量，关键是要吸引资金用于扩建新厂房、上生产线，引进战略投资者。

几天后，一家投资公司的融资顾问就主动找上门来，声称自己是朋友介绍来的，对吴老板的企业十分了解，现在要做的就是请吴老板提供一份商业计划书。

一个月之后，这位融资顾问告诉吴老板说，他们已经初步决定投资该公司，但需要提供正式评估报告；并且，这份评估报告必须是他们认可的评估机构出具的。吴老板一看融资有希望，于是毫不犹豫地就把商业计划书和评估报告的费用一共50万元一并付掉了。又过了没几天，融资顾问打电话给吴老板说，经过他们的慎重研究，决定不投资给他们了。之后，吴老板就再也联系不上这位融资顾问了，这才知道自己上了骗子的当。[1]

在这里，吴老板之所以会上当，很重要的一条原因是他对风险投资和融资顾问似懂非懂，更缺乏系统全面的了解。如果这方面比较了解，又能核实一下融资顾问的真实身份，不是一听到“融资顾问”就如饥似渴，结局就可能不一样了。

[1]宋雪莲：《小企业投融资市场——信用危机下的“爱”与“恨”》，《中国经济周刊》，2008年第25期。