如果一家企业经常上当受骗，那么这家企业就永远不可能赚钱，因为它赚的钱还没有赔的多——赚到的只是毛利，可是赔出去的却一定是净利。

举例来说，如果你这单生意做了100万元，其中的利润可能只有几万、十几万；可是一旦上当受骗，赔出去的可是这整整100万，需要做几十单这样的生意才能赚回来。不仅如此，还会因为把心情搞坏了，直接影响以后的业务开展。

所以，如何避免上当受骗，是小微企业的一项重要工作。如果你这家企业经常上当受骗，那就表明，无论你这个企业还是老板，其实都不适合于搞企业。

企业上当受骗的案例数不胜数，花样层出不穷，下面试举几种最典型的：

以货源紧俏、价格低“骗你没商量”

哪家企业采购物资不希望质量好、价格低？尤其是面对紧俏货源时，这种心情尤其迫切，恨不得马上抓在手里。许多骗子正是利用这一点诱人上当的。

据广州市工商行政管理部门介绍，近年来类似于这种以“货品紧俏”、“价格**”为陷阱的经济诈骗行为有增多趋势。这些被骗人几乎全部是外地的生产企业，被骗原因都是因为这些企业需要采购价格昂贵的国外进口设备，上网搜索供货信息时找到这些公司，然后通过在线交流谈妥采购事宜，签订供货合同。等到受骗人把货款或定金汇入对方公司账号后，就不可能得到他们的发货了。骗子公司依仗着每家单位受骗金额不多、不愿意报警的心理特点，“积少成多”，骗取总量可观的巨额财产。

天津一家科技公司的业务员耿小姐，2012年5月在“百度竞价”搜索到广州有一家自控设备公司有她需要采购的设备。打开该公司网站，可以看到许多国外进口的商品，价格普遍要比市场价低百分之二三十。

耿小姐感觉这家企业的网站和产品都“很正规”，与对方取得联系后，对方的回复也非常迅速，并且懂得很多专业词汇。尤其让她放心的是，对方还主动提供了营业执照、税务登记证、组织机构代码证，让人不得不认为这是一家非常可靠的企业。更不用说，他们提供的SOR压力开关产品真的很便宜。

就这样，耿小姐把货款全部汇给了对方公司账户，可就是迟迟不见发货。耿小姐以前并没有被骗过，所以不愿意往这方面想；再说了，货款是汇给对方公司账号的，应该没问题。可自从货款汇出后，这家公司就关闭了一切联系方式。

无奈之下，耿小姐只好向广州市工商行政管理部门投诉，这下她才知道，实际上有许多公司像她一样被骗了，仅仅是她知道的被这家公司所骗的企业就有200多家，行骗手段如出一辙。[1]

既然这是骗子公司，又为什么敢在工商部门正式注册呢？实际上，这正是它的“聪明”之处。因为只有正式注册，才能利用网络来展示自己，一方面把生意做得更大，另一方面也可以进一步增强欺骗性。并且他们通常瞄准各种各样的国外进口设备，因为国内采购这些设备通常需要一到两个月，采购商往往等不了；只要你的价格比从国外进口低许多，采购商就没有不从你这里采购的理由。可见，他们对“顾客心理学”研究得很透。

如果进一步问，注册一个“正规”公司就真的这么容易吗？也不难。尤其是现在有许多中介机构专门办理这种代理注册验资，一般只要交上几百至几千元费用，就能把一整套手续办下来，完全不用自己出面。所以，这样的“正规”公司实际上和假公司没有两样。这种代理注册验资，因为处于监管灰色地带，即使有人举报，工商部门查实后也只能查封，但这却不能排除它们换个名称继续存在。并且它们的诈骗金额严格控制在5万元以内，如果有人报案，公安机关也会因为它们没有达到犯罪金额而只能先备案。受骗者如果起诉它们，不但要自行支付诉讼费用，并且很可能在胜诉后也得不到赔偿，所以这样的事情还真的不太好办。

对外贸易中的上当受骗

许多小微企业都有向外拓展的需要，可是又对外贸不熟悉，所以往往容易上当受骗。专家指出，这时候特别强调从源头避免受骗，主要是防止以下陷阱：

国外买家要求代销

国外买家要求给你代销产品不是不可以，但你一定不要一听说是外商就头脑发热。否则，货物去了它那里无论卖得掉卖不掉，风险都在你身上。最好的办法是，你要请对方在有声誉的银行开出L/C信用证，次选D/P（付款交单）或D/A（承兑交单），哪怕是关系再好的客户也不要轻易采用代销方式。至于要有声誉的银行开信用证，是因为在南美洲、中美洲等国家，三、五元钱就可以随随便便开银行了，这种银行开出的信用证比一张废纸好不了多少。

国外买家隐瞒申请破产保护的事实

不用说，这样的企业根本没有付款实力，一旦对方不肯付款你还无法去法院告它。所以，签订合同前一定要通过律师或信用评级机构摸清对方的信用状况。

买家没有正本提单就把货物提走

国外买家常常会买通货运代理，而这些货运代理也会见钱眼开，在买家没有正本提单的情况下让它把货提走。为了防止这种情况，最好是在香港签订贸易合同或货运代理合同，并且引入香港法律，明确写明以香港为唯一管辖地。这样一来日后如果出现纠纷，在香港打官司会比较快捷、公正、成熟。否则，如果到了一个人生地不熟的国家，既不懂法律也找不到华人律师，这官司必输无疑。

土耳其骗子的连环套

小微企业在与土耳其商家做生意时要特别注意，由于土耳其海关条例中有一条“超过45天无人认领的货物海关有权没收拍卖，原收货人有权优先获得该货物”的规定，所以土耳其专门有人进行这种团伙作案。办法是，先注册一个空壳公司，把你的货物骗到土耳其海关，然后故意拖延时间。如果你不懂这个规定，傻乎乎地在等，那么过了这个时间后，海关就会没收、拍卖，最终原收货人会以很低的价格把它买走，然后高价卖出；如果你察觉到了这一点，要将货物取回，货运代理便会出面对你进行敲诈，先让你支付仓储费等费用，然后设置各种陷阱，一步步骗走你的钱。并且对方的法律规定，除非原收货人同意，否则货代公司是不能退货的，换句话说，主动权完全掌控在对方手里。

这种情形在土耳其并不少见。怎么办？唯一的办法是在发货前就要收到全部货款，或者在土耳其设立分公司，通过分公司与对方进行交易，别无他法。

企业融资时的警惕性最低

俗话说，“恋爱中的人警惕性最低”。类似地，迫切需要对外融资的小微企业，这时候已经饿得“呱呱叫”，想融资却反而被骗的可能性也与日俱增。

成都某高分子材料有限公司急需大量资金，于是公司王老板到处寻求资金支持。2010年10月25日，两位自称是加拿大某金融集团亚太地区首席代表和执行代表的人，在与王老板商谈后，同意由该集团借给成都公司人民币5亿元，期限5年，利率按银行同期贷款利率计算，首期放款1000万元人民币，成都公司同意一次性支付首期贴息款18%即180万元。

第二天，王老板按照对方的要求，以个人名义办了一张银行卡，准备接收借款，并将该卡交给对方。第三天，王老板与对方一起去银行自动柜员机上进行查询，显示人民币1000万元已到账，于是王老板应对方要求立刻把180万元贴息存入对方指定的银行账户。不用说，王老板的这180万元被骗了。[2]

这是怎么回事呢？原来，专门有这样一些犯罪分子，他们针对小微企业急需资金的现状，冒充境外金融财团代表，与你进行谈判、签订所谓的借款意向书，同意按内地银行的贷款利率出借资金给你，但要求你额外支付12%至18%的“贴息”、“保证金”或“资金移动费”等费用。

就像这位王老板一样，来人将王老板的银行卡拿走后，会对该卡进行“穿衣”（说穿了，就是把香港银行卡的资料通过技术手段覆盖到你这张卡上）。这样，你在ATM机上查询余额时，看到的实际上是表面一层香港银行卡上的数据。由于香港银行和内地银行在支票结算时间上有一天的时间差，所以对方只要在银行里介入一张空头支票，你这里就能看到卡上出现的余额了；当然不用说，这笔钱实际上并没有真正到账。等到第二天内地银行发现这是一张空头支票退票后，你的卡上仍然是不会有钱的，可是你这付出的180万元却是真正地付出了。

容易看出，要防止这种骗术其实也简单，那就是过两天再汇出这“贴息”或“保证金”，这就把这个漏洞给补了。

推而广之，同样的诈骗案例还可以扩大到所有“账户共管+复制伪卡”类型。

例如某小微企业需要购买一笔外汇，结果找到香港某老板帮忙，双方约定在企业银行卡上存入1000万元人民币“保证金”以表诚意。该银行卡由企业保管，密码由香港老板掌握。看起来这有点像会计和出纳的钱账分管，其实不然。香港老板虽然手上没有银行卡，但只要知道账号就可以伪造；再加上他手中拥有密码，所以可以很轻松地就在香港、澳门任意盗取现金。

“先被人骗，后骗别人”的连环骗

许多小微企业的自有资金并不多，一旦投资规模过大或上当受骗，马上就会陷入资金周转不灵的困境。如果这时候融资无方或心生歹念，就很容易发展为自己也去骗别人，从而产生一系列的连环诈骗行为，扰乱经济秩序。

2006年11月，吴老板在江阴成立一家国际贸易公司，注册资金88万元人民币。公司所有的经营活动都由吴老板负责，同时聘有业务员、质检员、兼职会计等员工帮助操作各种业务。

说是国际贸易，实际上就是过去所说的“皮包公司”。公司没有工厂，如果接到订单，就把订单发给相关客户生产加工。可是，该公司成立后整整一年内只接到两笔来料加工牛仔布的任务，并且这两笔还都是亏损的。

第一笔业务因为生产出来的风格与客户的要求不同，后来做降价处理，亏了250万；第二笔业务因为服装厂发现布面有质量问题，也亏了。雪上加霜的是，与该公司合作生产的一家香港企业把牛仔服装出口到美国后，声称还需要大量面料，于是要求它直接供货给广东一家制衣厂，为此吴老板累计供应布料80万米，价值900万元，后来因为制衣厂老板携款潜逃，吴老板损失了400多万元。

吴老板屡屡上当受骗，损失可不小，至少亏了700多万元。2007年5月，因为公司实在没有资金周转了，于是他就想，既然别人可以骗我，那我也可以去骗别人。就这样，他虚构了一桩美国K曼公司需要300万米牛仔布的业务。为了增强欺骗性，他谎称该公司是全球最大零售商沃尔玛公司的指定供货商云云。

吴老板购进这些牛仔布的价格在每米9.6元左右，然后转手以每米6.8元左右的价格分批卖给布料市场，所得货款主要用来应付客户催讨。由于他用支付部分货款来履行合同，所以不易被人察觉。发展到后来，他干脆让纺织品公司直接把货发给布料市场，自己从中拿钱。

就这样，在开业后的短短一年间，吴老板前6个月是被人骗，后6个月是忙着骗客户，共骗取7家企业的牛仔布100多万米，价值1160多万元。

直到2008年2月吴老板被抓时，该公司还有1500多万元窟窿无法填补，其中包括被骗的400多万，低价销售牛仔布亏了的850多万，贷款利息60多万，去澳门赌博输掉的近160万元，个人吃喝玩乐挥霍的100多万。[3]

看看，这吴老板没办厂之前恐怕也是小有积蓄，可是在这一年间他都做了些什么呀！与其说这也是“创业”，不如说是一直在“被人骗，骗别人”的上当受骗中，最后落得绳之以法的局面。究其根源，很可能在于他并不适合干这行。

[1]林嘉慧、赵晓婧：《货紧俏！价低！皮包公司网上“钓”客户》，《民营经济报》，2012年7月24日。

[2]郭彪：《给银行卡“穿衣”，骗企业主“贴息”》，《南方日报》，2011年11月22日。

[3]陈其生、程德兵：《无锡一公司合同诈骗1160余万获刑罚》，《东方法眼》，2009年3月12日。