马云当年在创建阿里巴巴时提出了“让天下没有难做的生意”的经营理念，事实上，自从有了互联网，许多生意确实变得容易多了。

哪些人适合网上开店

之所以说网上没有难做的生意，是因为几乎所有人都适合网上开店，可以是专职的，也可以是业余的。但显而易见，要想提高成功率，以下三种对象更适合：

一是白手起家的创业者，如在校学生、失业人员、自由职业者、自产自销者等。他们拥有足够多的时间可供支配，资金实力可能不强，但恰好网上开店并不需要太多的资金就可以启动，两者可谓一拍即合。

二是小有成就的成功者，如少数在职人员、企业老板等。他们拥有自己的工作和事业，网上开店只是当做一份兴趣、爱好在做，所以这既是经营行为，也是业余生活。前者主要是指锻炼经商头脑和才干，密切与社会接触；后者主要是指扩大企业知名度、拓宽销售渠道，增加企业的一个对外宣传窗口。

三是有个性、有独特想法的人，如收藏爱好者、眼光独到者、有特殊进货渠道的人。这些人更适合利用网络来牵线搭桥、沟通信息，同时又因为他们的产品和想法独特，所以在丰富网上销售的同时，有助于创造奇高的销售利润率。

网上开店卖什么

网上开店以经营商品为主，提供某种特定服务为辅。具体到经营商品的种类是大有讲究的，品种选择得好，顾客会纷至沓来；选择得不好，则会门可罗雀。在这方面，主要是从以下七个方面入手：

一是热销商品。如珠宝类中的新宠水晶、个性化翡翠吊坠、银器、玉器等，礼品类中的象征身份和个性突出的Zippo、实用类**用品等，电子类中的新颖数码产品、二手笔记本电脑等，手机类中的能够展现个性、具有最新功能的新颖手机等，**类（主要优势在于避免去实体店购买的尴尬），服饰类中的牛仔裤等，收藏类中的个性化强、符合眼下收藏热点的商品，运动类中的健身球、瑜伽垫等，房产类中的房屋中介商铺等。这些热销商品本身就代表着眼下的市场潮流，可以为你网上开店提供导向参考。

二是稀缺性商品。网上开店不可能求多求全，否则很难形成特色和优势。既然如此，就要从稀缺性出发，尤其是可以挑选一些地域性强的商品特别是新产品，这样会更容易形成优势。从别人的实体店中挑选部分精品、畅销品、稀缺品放到网上去卖，开成“专卖店”和“精品店”，效果也很好。

三是从自己的兴趣和能力出发。因为这表明你对这方面比较熟悉和擅长，这本身就是一种优势，更容易取得成功。你千万不要小看网上有些商品实体店中也有得买，好像不稀奇，但如果这是店主的个人兴趣和特长所在，就会比别人做得更好。

四是从目标顾客的需求出发。不同的商品和服务有不同的目标顾客，给你的目标顾客选择合适的商品、提供需要的服务，就做到了有的放矢。

五是从商品的自然属性出发。网上开店必然需要考虑到将来的商品运输问题，例如价值大、体积大的商品快递费用也高，如果这费用由你来承担就可能会无钱可赚，如果要转嫁给顾客则会降低他们的购买欲望，这些都是你要考虑的。

六是从网络上的“第三产业”入手。这是指网上开店主要不是卖商品，而是提供某种个性化服务，如物流服务中介信息、为开网店的人提供网站设计、为物流运输提供配载信息服务等。

七是从自己的工作时间安排出发。许多人上班无可事事，又不能离开办公室，除了玩玩电脑游戏外，空闲得很。而这时候就可以用来网上开店，确切地说是网上兼职。例如，喜欢玩游戏的可以玩游戏，其实也不用玩啦，只要挂在网上修炼就能得到不少分，最终可以换取人民币；不喜欢玩游戏的可以动动鼠标、挂挂广告条或者看看广告邮件用来赚钱；还有许多网站，只要你介绍会员入会就能赚钱。许多人由此兼职得到的收入比自己的工资收入还高，等于是自己给自己涨了一倍工资呢！

网上开店从哪里进货

网上开店的进货渠道多种多样，但不同的进货渠道直接关系到商品的品牌、质量、价格、服务和回报率高低。这方面主要注意以下七点：

一是寻找适合网上销售的商品，主要是那些体积小、附加值高、具有独特性和时尚性、传统实体店没有或很少、适合网站浏览激发购买欲、价格合理的商品。

二是寻找能够获得批发商支持的商品，包括价格、数量方面的优惠以及品种方面的支持。第一次进货数量要多（一般每样有五件才能周转得过来），既让对方觉得你有实力，同时也能享受最低价格折扣；以后补货次数要多，但每次的补货量可以少一点，这样会让对方觉得你周转很快，并会主动降低补货价格。更重要的是，他会把你当做重要客户，以后有什么新品上市或政策调整什么的会主动通知你。

三是寻找你擅长并熟悉的商品。例如，如果你热爱手工制作和手绘刺绣，就可以开一家DIY店铺，这种特色店铺在网上很受欢迎；再加上你态度热情、善于解答各种问题，慢慢地就会吸引到一批忠实顾客。

四是寻找进货成本低的商品。这些商品主要出现在以下环节，如生产厂家、大型批发市场、大批发商、刚刚起步的批发商、外贸公司和贴牌产品、库存积压和清仓处理产品。尤其是外贸贴牌和清仓处理，只要你有好的谈判技巧，价格可至最低。

五是寻找独家销售的产品。这不但因为物以稀为贵，而且事实上会形成垄断局面，别人要的东西其他地方找不到，价格基本上就是你说了算，从中也容易看出网上经营差异化竞争策略的重要性来。

六是寻找地域性强的产品。也就是说，这种商品只有你这个地方有，其他地方没有。这样，巨大的地区差在付出一笔不大的快递费用后，盈利会十分可观。更重要的是，具有地理标志的产品会让人值得信赖，有助于你打开市场。

七是寻找有顾客主动向你打听的产品。实际上，这种打听就表明该商品拥有现实需求，如果恰好符合你的经营理念，就可以少量地进货或代销，等条件成熟时再提高进货量。

网上开店风险在哪里

任何投资都有风险，网上开店也不例外。在这里，主要注意以下六个方面：

一是寻找货源时容易遇到骗子。虽然实体店进货也会受骗，但在网上进货时由于主要依靠网络信息，所以这种受骗的可能性更大。所以，当出现以下情况时你就要特别警惕了，甚至考虑是不是要放弃进货：对方没有经营资质，或在工商局网站上查不到；没有留下固定地址、固定电话，或查证不实；没有明确的约束机制；有不良信用记录；价格低得不敢相信；最近一段时间没有成交记录或发货记录；不愿意提供货到付款服务；拒绝当地朋友上门取货；不敢告诉你怎样鉴别商品真假；货款只能汇给个人账户；等等。

二是网店流量太小。也就是说，虽然你在网上开了店，可是却没什么顾客光临。纠正办法有：增加在线时间（服务时间）；坚持每天写淘宝日记，每天发帖、回帖，吸引顾客逗留；每天都有到期商品，以便你的商品能排在搜索页最前面而引人关注；坚持申请推荐位；在每天上网人数最多的时候上货，如中午12至13点，晚上8至10点；多与同行交流、学习、探讨；在各种网页、论坛、邮件、聊天软件中提供网店链接；经常通过电子邮件向顾客发送商品信息。

三是没能抓住目标顾客群。这主要是指你的商品信息缺乏特色，或没能提供最完整的照片信息，所以导致目标顾客不集中或不能再次光顾。

四是定价不当。主要体现在不是定价太高、无人光顾，就是定价太低、无钱可赚，经常改变价格并降价，或者不同档次的商品没有拉开应有的价格距离。

五是没有经营魄力。主要体现在靠天吃饭、不敢做宣传，总是幼稚地以为仅仅把商品目录登录到网站上就行，结果导致门可罗雀。

六是快递费用过高。虽然快递费用是顾客承担的，但顾客是会货比三家的。如果你不能为顾客节省快递费用，就可能会导致顾客因此放弃在你这里购物。