许多投资者想创办小型工厂却又不敢，因为怕担风险。其实只要做好家庭资产的配置和前期市场调查，这种风险就是可控制的。请记住，股市中散户连续三年赚钱的比例只占3%，而自行创办小型工厂连续三年赚钱的比例至少可达20%。

小型工厂投资选什么项目好

投资小型工厂首先遇到的问题是：选什么项目好？开在哪里，怎么开？确实，定位、规模、选址是开设小型工厂的三要素，这不但会影响到你的资金投入，甚至会决定着它今后的生死存亡问题。

小型工厂投资选什么项目好？以下思路可供参考：

短缺缺口

短缺是经济谋利的第一动因，哪里有短缺，就说明那里的市场需求旺盛，从这里打开缺口形成产业就容易获取利润。按照这样的逻辑，空气甚至也可以成为一种商品。事实上，如果是在高原地区或比较密闭的房间里，空气真的能卖钱，因为它在这些地方是严重短缺的。

按照这样的思路去选择投资项目，就很容易找到方向。当然，由于开办工厂必然要考虑可持续发展问题，所以在研究短缺缺口时，还必须考察这种短缺形成的原因、过程和时间跨度，以便从长计议。

时间缺口

现代社会节奏越来越快，许多人最缺的并不是钱，而是时间。各种先进交通工具如这几年全国各地大力建造的高速铁路、城际铁路、地铁，在方便乘客快速到达目的地的同时，实际上追求的就是时间。

从这个角度出发，方便食品能够给消费者节省用餐时间、笔记本电脑能够为消费者节省办公时间、健康食品和保健品能够延长人的寿命时间等等，就永远充满着投资机会。

价格与成本缺口

同样的产品，价格卖得越高利润越好；同样的价格，进货成本越低利润率越高，这是一条简单的真理。而为了达到这一目的，无论你生产的产品能比别人卖出更好的价格，或者虽然价格不能比别人卖得更高，可是生产成本和费用却能更低，这里面就都蕴藏着无限商机。退一步说，如果实在做不到这两点，能够用价格更低的替代物加以替代，其中同样会蕴含着可靠的商机。

这方面的例子实在太多了。可以说，大凡随着科技进步出现的新产品，其中都包含着这两大因素。至于后者所说的替代物，如同样的产品虽然已经有了进口货却仍然可以生产国产货，只要它的成本和价格比进口货低甚至会低很多，就都属于这种情形。

方便性缺口

时代的进步和生活条件的改善，促使有越来越多的人追求方便、实在，而只要你生产的产品或提供的服务能够满足顾客这方面的要求，就会有立足之地。

例如，手机比固定电话机贵，它的优势就是能够随身携带，方便外出时联系；汽车比摩托车价格贵，它的优势是方便跑长途，并且载客量大、坐着舒服。再如在小型商业投资中，虽然小区门口有大型超市可是小区门口的烟酒店仍然生意不错，就是因为它在向小区顾客提供烟、酒、公用电话服务时，同样的价格会有更方便的服务，至少可以少跑一段路，说不定没带零钱还可以临时记个账，这都是它的方便之处。

通用性需求缺口

消费者日常生活中所用的日用杂品，品种多、花色多、规格不一，其中必定有一些是生产厂家较少、市场需求紧缺的产品。善于通过市场调查发现这种缺口（有时候不用调查你就能感悟得到），看能否通过生产满足这一市场缺口？如果能做到这一点，当能就能从中获利。

可以说，人类社会每天的衣食住行中，只要有人的地方就会有这种商机。当存在着这种缺口，别人还没有发现，你却捷足先登时，就表明你找到了一种很好的投资机会。

价值发现性缺口

世界上的万事万物都有它已经公开的用途，但还有它尚未被挖掘出来的潜在用途。你所要关心的重点不是这种大家都已经知道的用途，因为既然大家都已经知道了，很可能这方面的市场就已经基本饱和甚至供大于求了；你更应该关心的是它的潜在用途。如果你能比别人更早发现某种商品的价值性缺口，这里面就潜伏着巨大商机。

例如，前几年爆发“非典型肺炎”（简称“非典”）后，人们突然发现板蓝根具有防治“非典”的作用，这时候无论有多少板蓝根都供不应求，黑市上的价格翻涨了好几倍，就是这种价值性缺口发现的结果。

中间性缺口

社会经济领域的生产和消费是一环套一环的，而在这一环扣一环之间就可能存在着某种缺口甚至断裂，从中很容易找到投资良机。

例如，当年美国淘金热中有数百万人从全国各地去挖掘金矿，如果你能想到这些人不可能每人都随身携带着矿泉水，而实际上他们谁都离不了要喝水，这时候生产并提供矿泉水出售就是稳赚不赔的行当。

战略性缺口

每个时代都有它的国家战略计划，这些战略性计划各有特点，必然会给投资者由此带来战略性缺口商机。

回过头来看30年前开始的改革开放大潮，当时我国有几十上百万公职人员主动“辞职”、“内退”、“下岗”、“停薪留职”，开办工业、商业、服务业，结果走上致富之路，从而避免了最终的被迫“失业”。这些人实际上就很好地利用了这种国家战略性缺口改变带来的机会。

回归性缺口

许多生活用品尤其是时尚商品在沉寂过一段时间后，会掀起一股复古风。好好把握这种规律和消费趋势，就可能从中找到投资良机。

例如，这几年红木家具又重新开始流行起来了，许多人甚至又怀念起20年前流行的那种像砖块一样笨重的“大哥大”手机，纷纷重新购买使用，实际上这都是这种回归性消费缺口在起作用。

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许多人总抱怨找不到什么好的投资项目。其实只要从市场需求的产生和满足方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态中去考察，就很容易发现投资机会，而且简直可以说机会遍地都是。

组建团队，善于用制度管理人

虽说是创办一家小型工厂，可涉及到的方方面面很多，单靠你一个人断然解决不了，必须组建一支团队。而谈到组建团队，就势必要涉及到许多人。不用说，做人的工作是最难的，却又是企业发展必需的。

小型工厂也是企业。企业的“企”字上面是个“人”，下面是个“止”，意思是说，如果创办一家企业你不善于用“人”，那么你的这家企业就寸步难行，恐怕就只能停“止”在那里不动了。

团队的素质和质量决定将来你这家企业的工作效率、经营业绩和发展前景。这就好比电脑一样，哪怕是再好的硬件也需要有好的软件来支撑，如果没有好的软件，再好的电脑都不能发挥应有作用。

组建团队强调的是“适宜”而不是“优秀”，或者说“适宜”比“优秀”更重要。像仓库保管员、保安等岗位，招聘大学生就远远不如让认真负责的普通员工担任更合适，敬业是最重要的，工资费用也低。

一个团队不止一个人，所以要用精神力量、文化氛围把大家凝聚在一起。这里有三点需要特别注意：一是我国古语所说的“疑人不用、用人不疑”，相互猜忌很伤人，更不可能让大家跟你走得很远。二是这里讲的精神力量、文化氛围，与你的合作伙伴和员工的文凭高低没有必然联系，更重要的是文化素质，即相互之间知道怎么去配合、尊重整个团队的发展。三是一定要用制度来管理人，这一点特别重要。尤其是在小型企业中，合作伙伴和员工中多数是“自己人”，不是亲戚朋友和同学，就是邻居和熟人，如果没有严格的制度约束，很难管得起来。

小型工厂的制度管理强调的是有效和实用，至于多和少相对来说不是太重要。制度管理的实质，管的不是人，而是人的心。如果订立的制度很多，可是到时候执行不了，不是相互矛盾就是朝令夕改，这种制度就不但是多余的，而且是有害的；当然没有制度也不行，一方面执法无据，另一方面会给人以管理混乱的感觉，不利于调动员工积极性。

这方面你可以参考一下蒙牛集团总裁牛根生的座右铭：“小胜凭智，大胜靠德。”这里的德，既包括领导者个人的德，也包括你创办的这家企业的德，后者是需要企业制度来维护、企业文化来弘扬的。而要做到这一点，又必须维护企业制度的威慑性、必然性、即时性、公平性、有效性，以制度管理人，以制度服人。

总体来看，制定小型工厂的规章制度要注意以下几方面：

制度的规划、制定

1.要通过广泛调查、深入研究，来制定健全、合理的规章制度。只有在这基础上制定的制度，才可能内容全面、流程合理、符合实际，并树立应有的权威性和威慑力，不被人当作儿戏看。

2.制度的制定既可以一步到位，也可以在系统规划下分步制定，内容一般包括生产、经营、财务、行政、管理、质量、设备等方面。制定制度时不要自己一手包办，而是要发动员工集体讨论。这样制订出来的制度既符合实际，又能发挥员工主人翁作用。

3.为了便于执行，制度的内容必须系统和全面，主要应当包括以下几要素：谁干、干什么、怎么干、在什么地点干、有无时间要求、干好干坏了怎么样等等，特别要考虑到细节以及可能发生的突发性事件。

4.制度的内容必须符合本企业要求，如人力、物力、财力、人员素质、工艺状况等方面，否则到时候执行不了就会降低制度的权威性，这样的制度就过犹不及了。

5.在合伙人和管理人员之间要有合理分工，明确职责，并把它写在制度中接受员工监督。小型工厂的合伙人和管理人员数量不多，可是其复杂程度一点也不比大型企业差，有的甚至回家后还要受“枕边风”影响，问题就更复杂了。预先在这方面作出详细规定，约法三章，会有助于今后处理各种矛盾和复杂关系。

制度的执行

1.制度一旦制定，就要严格执行，让所有人形成这样一种共识：违反规章制度必然要受惩罚，哪怕是厂长经理也是如此。在此之前，非常有必要组织员工学习制度、支持制度，知道什么事情可以做、什么事情不能做，为制度执行打下基础。

2.制度一旦制定，就要立即执行，并且通过监督、检查体系，进行全局性的、专项性检查，在有效时间里作出反应。

3.任何制度都是针对大家的，所以制度面前要人人平等、对事不对人，这样才有公平性而言，也才能以理服人。

4.制度在执行过程中会暴露出一系列问题和漏洞，所以需要不断修订、完善。但旧的制度还没有被推翻时，只能按照过去的制度来执行；只有当新的制度修订、完善并开始实行后，才能按新制度办事，这就是制度的“唯一性”要求（不允许有两套制度相互打架）。

5.制度制定后要保持长期有效性，不能朝令夕改，也不能出现一件事情有多种规定、重复规定的情况，让人无所适从；更不能由于你的一句话就“网开一面”，让本来还算权威的制度顿时威风扫地。

6.制度的执行应该和奖惩挂起钩来，不但要奖罚分明，而且要奖罚到位。许多企业制度中对奖励的规定少得可怜，即使有，奖励金额也是“毛毛雨”；相反，对惩罚条例的规定却是严厉得很，动不动就要扣罚员工半个月、一个月工资，让人望而生畏。

实际上，这样的制度不是“严厉”，而是“缺乏人性”。须知，私营企业员工的数量虽然少，可是许多岗位是一个萝卜一个坑，少了某个人马上就会影响生产。更何况，许多员工之间有亲戚、朋友、同乡关系，如果因为得罪了某个人而导致全体不辞而别，损失最大的还是你老板。

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说话说：“一个好汉三个帮。”创办小型工厂时会涉及到方方面面，所以在建设企业团队时一定要强调制度管理。当然，这种制度要有威慑性、必然性、即时性、公平性、有效性才能服人。

小型工厂投资收益从哪里来

投资小型工厂的收益从哪里来？表面上看是通过生产、加工、销售实现利润的，而实质上更应该关心的是它的盈利模式，即通过什么方式赚来钱的。只有了解并掌握了它的盈利模式，才会更有助于确立投资方向、制定生产经营计划、更好地提高投资回报率。

小型工厂投资的盈利模式很多，这里主要介绍最合适、最简单、最方便跟进的6种模式：

鱼印鱼模式

鱼印鱼模式的实质在于弱者依附于强者生存，并且想方设法把竞争对手转化为合作伙伴。这种方法不但有效，而且很聪明。

这种模式来源于海洋中的生物竞争。海洋中的鲨鱼十分凶狠，喜欢攻击许多同类，可是却有一种鱼印鱼能够与鲨鱼友好相处。鲨鱼不但不吃掉它，而且还非常喜欢它，会反过来为它供食。

说到这里也许你就明白了，所谓鱼印鱼模式就是要学习鱼印鱼的生存方式——依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿，鲨鱼有吃的也少不了它的那一份。吃饱喝足了，给鲨鱼身上驱驱寄生虫（权当是提供按摩、保养服务），所以鲨鱼就不但不会反感它，相反还十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以它的处境十分安全。

具体到小型工厂投资来说，如果你能为大企业提供配套、贴牌、代理服务，就能很好地借助于大企业的营销渠道获得高回报率。

专业化模式

专业化模式就是只搞一门，把这门做好、做深、做透、做精，然后就等着“一招鲜，吃遍天”，这样的赚钱方式既简单又不容易。

说简单，是因为你只要专心致志地懂这一门就行了，可以集中人财物力攻关，组织形式和管理都相对简单。一旦打开市场，后期几乎不需要更多的投入，利润率可达百分之六七十。哪怕是最小的产品，都很容易变成亿万富翁。说不容易，是指在这样一个多元化**的年代，如果你想静下心来专精一门，并把它做到全国、全球前五名很不容易。

利润乘数模式

利润乘数模式就是借助于一种被市场广泛认同的形象和概念进行包装。这种做法有点像跟风，但和跟风不同的是，它不是另起炉灶模仿着创造另一品牌，而是完全借用某种成熟的产品或形象，所以没有产品研发和开发成本，上市速度快。当然，它是要支付专利使用费的。

利润乘数模式的利润来源十分广泛，既可以是一种卡通形象，也可以是一个动听的故事，还可以是一种有价值的信息或技巧。而让它产生利润的方式，就是不断地去重复叙述、复制、使用，并赋予它们种种不同的外部形象，如各种授权使用的米老鼠形象等。

独创产品模式

独创产品模式是指你生产的这种产品具有与众不同的生产工艺、配方、原料、核心技术，并且又有长期市场需求，所以值得把它作为一个产业来发展经营。由于这种模式具有独占性，所以注定它的利润回报率是相当高的。

这方面最典型的是用祖传秘方制作的中医药产品和保健品，由于有这种祖传秘方和独创技术，所以可以确保你的知识产权不被侵犯。当然并不是所有人都拥有这种先天条件，但你可以通过购买专利和技术来获得，从中开发新品。所要注意的是，这样的独创产品一旦走向市场，就要大力推广，争取在别人的仿冒产品出来前就先赚个盆满钵满。

策略跟进模式

策略跟进模式的对象必然是强者，即行业中的龙头老大，所以它和盲目跟风还是有很大不同的。不但要对自己所跟进的目标对象进行研究，还要分析自己的优势和劣势在哪里，对未来作出判断。

从策略上看，这有点像马拉松比赛中运动员形成的第一方阵和第二方阵。在大部分赛程中，第二方阵的运动员都处于跟跑位置，所以他们对第一方阵运动员的一举一动都看在眼里，据此调整自己的节奏，心理压力也相对较小。一旦时机成熟，就把积蓄的体能在最后冲刺阶段爆发出来，所以常常能看到，冠军往往会出现在第二方阵的运动员中。

具体到工厂经营来说，创业过程中有许多你拿不定的主意，所以这时候跟着成功者的脚步走，一方面便于观察，另一方面又降低了投资成本和风险，把别人的成败都一清二楚地看在眼里。等到你积累了相当的资金和经验后，再采取侧面迂回的办法，在竞争对手还没来得及涉足的新的市场进行开拓，超越对方。由于你的这种先跟进后超越策略蓄谋已久，而对方毫无防范，所以很容易取得成功。

除此以外还有一点对小企业非常实惠的是，在大部分跟进中，市场开拓费用很少，所以利润率反而会更高。

战略领先模式

上面提到的几种都是甘居人后的策略。这些策略都有效，也很成功，但对有实力的你来说应当更上一层楼，那就是战略领先模式。

战略领先模式就是，如果你一开始就先人一步，应当想到强中自有强中手，会有人很快赶上来并超越你；如果你一开始就暂时甘居人后，那么也完全可以反败为胜，通过战略领先策略来领跑这个市场，从而喝上味道最鲜最美的“头道汤”。只有把同行远远甩在后头，才能真正地高枕无忧。例如，主业领先、技术领先、人才领先等等，都会在提高知名度的同时赢得一大批“追星族”，最终拉大与跟进者的距离。

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搞清小型工厂投资的收益从哪里来，是确保投资取得最大回报的基础。许多投资者的创业从起点出发，然后历尽苦难周折，最终又回到起点甚至还造成亏损，49%的原因在于没有找到成功的盈利模式。

小型工厂投资的风险又在哪里

小型工厂的生产经营特点，决定了这种投资具有特殊风险。真正了解并充分考虑这种风险所在，并有效加以预防，有助于确保稳定而较高的投资回报率。

总体来看，小型工厂投资的风险表现在以下几方面：

资金安排的风险

作为个人和家庭投资来说，投入多大的资金用于创办企业非常有讲究。创办小型工厂的资金投入链长、回收慢，所以开始时一定要考虑到这一因素，避免资金安排不当造成后续资金不足、影响家庭生活。

恰当的资金安排应当先留下足够的“生活费”，然后再把闲钱用于投资办厂。这里的生活费标准，至少要能满足全家人一两年的生活开支，并且还要留有余地。这样，一旦投资失败也不致于立刻影响生活。

技术创新带来的开发投入增加

目前小型工厂的技术创新、产品创新意识普遍提高了，从而带来的费用投入也大幅度增加。虽然这些成本费用投入从绝对值来看可能并不是太大，一般多在几十万元，可是由于其主体方式是自主开发，与高校等科研院校、同行合作开发的比例很小，所以相对于个人投资者的实力而言，仍然显得有些过重。这是投资者在创业之初就应该考虑到的，以免发生后续资金供应不足而陷入僵局。

产品价格在逐渐下降

工业产品价格的趋势是在逐渐下降的，这就导致除了少数新产品、高科技含量产品以外，除非依靠技术进步降低产品成本和费用，否则盈利空间会受到制约。价格逐步下降的原因，主要是同行业过度竞争和原材料价格上涨。所以，创办企业时避开竞争激烈的行业，是确保投资利润的重要途径。

信息渠道传统而单一

小型工厂的生产经营离不开信息资源的提供和反馈，而从目前来看这方面比较弱。85%的小型企业主要信息来自与客户交流，9%的信息来源于产品委托加工方的要求，4%来源于与同行之间的交流。容易看出，从新闻媒体、政府部门、网络查询等渠道得到的信息很少，而后者恰恰是发现新的投资商机、避开与同行竞争的重要渠道。

创业者文化程度偏低

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”而目前从总体上看，小型工厂投资的创业者年纪轻、文化程度偏低、经验不足，这在一定程度上制约了企业的发展规模和档次。

小型工厂投资的风险主要表现为经营风险。当然，除了经营风险以外，还有财务风险、政策风险、法律风险、道德因素风险等。

从经营风险看，主要是由于企业生产经营的不确定性决定的。这种不确定性因素主要有产品的产量（销售量）、价格、成本的波动，从而导致生产经营利润一定存在不确定性。

从理论上说，小型工厂投资的经营风险可以用经营杠杆来衡量。所谓经营杠杆，是指在固定成本基础上，息税前利润的变动率相对于销售量变动率的倍数，具体计算公式是：

边际贡献（TCM）

经营杠杆（DOL）=―――――――――――――――――

边际贡献（TCM）－固定成本（F）

在固定成本一定的情况下，这个计算公式中的分子大于分母，所以在边际贡献同时增加的情况下，经营杠杆的增加比例会更快。

例如，如果固定成本是20万元，边际贡献（也可以称为边际利润、贡献毛益等）是70万元，那么这时候的经营杠杆就是70÷（70－50）=3.5倍；而当边际贡献增加到100万元时，这时候的经营杠杆就变成了100÷（100－50）=2.0倍了。经营杠杆系数变小，就表示这时候的企业经营风险下降了。

实际上这从另一个侧面也是很好理解的。边际贡献是指销售收入减去变动成本后的差额，边际贡献增加了，当然就表明销售收入增加了；而销售收入的增加，则表明产品的单价和销售量提高了。在固定成本既定的情况下，产品的单价和销售量提高了，也就意味着盈利额增加了，这时候的经营风险又怎么会不下降呢！

所以，在确定单位产品的最低销售价格时，首先应当保证边际贡献不为负数（这意味着产品销售不亏损），然后要考虑全部产品的边际贡献能够弥补固定成本（这意味着整个企业不亏损）。在此基础上，才能谈得上盈利，以及盈利额的多少。

这也就是企业千方百计要扩大产品销售的根本原因之一，并可以得出以下结论：

1.企业投资结构决定这个行业的平均经营杠杆系数

一般来说，技术密集型企业的固定资产投资比重大、固定成本高、经营杠杆系数高，所以这时候扩大销售对增加利润的潜力很大；相反，如果这时候产品销售量下降，给企业造成的经营风险也大。所以，这样的企业要特别注意控制经营风险。

2.在投资结构既定的情况下，影响企业经营风险的因素主要是：销售量、产品销售单价、单位变动成本

这时候，销售量增加、产品销售价格提高、单位变动成本减少，都会增加企业利润、降低经营风险。其中最根本的渠道是要扩大销售，即扩大产品的市场份额。而要做到这一点，主要取决于经营管理理念的创新，具体包括两方面：一是树立品牌意识，用品牌来占领并扩大市场；二是树立创新观念，即通过技术创新和管理创新来提高产品附加值。

【一本书读懂投资学】

投资创办小型工厂的风险多种多样，所以要预先写一份详细的营运计划。这实际上是在做沙盘推演，把所有可能遇到的问题预先想一遍，做好万全准备。切记不要盲目投资、直到把钱花完了才哭笑不得。

小型工厂的管理难点及对策

小型工厂的经营管理千头万绪，存在许多难点。这些难点有的是小工厂所特有的，有的是整个企业经营管理中共有的。这些难点问题不解决或者解决得不好，必然会影响企业的正常发展和业绩回报，甚至关系到企业的生死存亡问题。

这些管理难点及其对策主要表现为：

标准化管理和作坊式管理的关系

许多投资者没有管理经验，不懂得什么是标准化管理，擅长（或者说迷恋）的是作坊式管理，甚至只会作坊式管理，这就很不符合现代市场的要求了。就好比说，铁匠铺打出来的菜刀与大型工厂流水线上批量生产出来的菜刀，在质量稳定性方面肯定不一样，这就决定了它的市场销售、价格就大不一样。

正确的做法是：无论生产什么产品都要符合标准。标准化生产不但能提高产品销售价格，也能节省原材料、时间，缩短工艺流程、减少废品率。总之，它能为你创造效益，这是必须做到的。

出资者所有权和法人财产权的关系

出资者所有权是指投资创办该企业的公司股东，以投入企业的资本行使出资人权利；法人财产权是指企业法人的全部财产权利。这是两种不同的关系，而这两种关系在私营合伙企业中经常处理不好。具体表现为两种情形：

一是对企业管得太死，从而使得企业常常陷于困境。例如，如果有三位出资者共同创办该企业，其中只有一位出资者负责经营管理，而另外两位在幕后指手画脚，这也不行那也不行，甚至威胁要撤回投资，这就很容易导致正常的生产经营活动无法开展下去。

二是生产经营活动缺乏约束，最终同样会步入困境。同样是这三位出资者，由于当初大家都是因为关系非常好才出资的，所以完全相信这位负责人放手去干，导致最终“撒手不管”，这也很可能要坏事。

正确的做法是：工厂投资者应当对资产收益、重大决策、管理者更换行使权利，其它的法人财产权则由管理者在规定的职责权限内自主行使。当然，这一点说起来容易做起来难，但明确界定是必须的。

生产运营和资本运营的关系

生产运营和资本运营是两个不同概念，却又相互联系。生产运营强调的是企业正常的生产经营活动，资本运营强调的是把资本更多地流向回报率高的部门、产品和项目上，从而获得更大的业绩回报。有的投资者一看到股市行情好，就把原来用于生产经营的正常资金抽回来暂时投入股市，结果造成生产停顿，这就得不偿失了。

正确的做法是：生产运营是资本运营的一部分，资本运营应当包括生产运营。也就是说，只有当你有富余资金时才能投入股市。

专业化和多元化经营的关系

专业化经营和多元化经营并不矛盾。但一般来说，小型工厂更应当强调专业化生产，这是符合当今世界经济潮流和趋势的。

也就是说，如果你的主导产品技术含量、附加值高，并且具有广阔发展前景，就应该集中力量发展主业、提高市场占有率，不必去搞多元化经营。如果要搞，也应当作为主业产品的延伸来对待。只有当主业发展到一定程度，具备多元化经营的实力和管理优势时，搞多元化经营、多元化投资才可能会有利可图。

资本流动和资产流失的关系

企业在生产经营中产生了一些闲置资产和产品，这时候进行降价处理，这究竟是盘活资产还是资产流失？这个问题不处理好，会影响合伙人之间的关系，甚至导致合伙失败，让企业走向破产边缘。

正确的做法是：如果确定是闲置不用的资产，哪怕是刚刚买回来就不能用的新设备，都要尽快处理掉变成现金，这才是资产保值。

产品没有知名度却要开拓市场

这是一个令所有小型工厂一开始都感到为难的事：产品没有知名度，生产规模又不大，去外地寻找大的经销商别人不是不理不睬，就是条件非常苛刻；找规模小的经销商吧，又怕对方信誉不好、打不开市场。

正确的做法是：你首先要在当地通过媒介制造声誉（最好不是做硬广告，而是通过其他方式），让经销商关心你的产品和企业；等到知名度在同行中打开了，你就有了挑选经销商的主动权。而这时候就不是你去寻找别人而是你去挑选别人了，地位完全不同了。

销售人员的管理

销售人员的管理在小型工厂中非常头疼，当然在其他企业也同样存在这个问题。销售岗位的自由度很高，如果你管得太多，就会变得很死板；如果管得太少，又会放任自流，出现各种自肥行为。特别是一些销售业绩好的销售员，傲气得很，不但对工资、销售提成的要求高，而且随时随地可能会跳槽到竞争对手那里去；相反，剩下来的却是那些销售业绩不好的销售员，你赶他走也赶不动。

正确的做法是：要记住销售员也是普通人，要把他的业绩和报酬挂起钩来，并且在兑现你的承诺时要诚信、爽快。如果能做到这一点，最好的销售员都不会跳槽，相反还会从别人那里跳槽到你这里来。

执行力问题

许多小型工厂存在着严重的执行力问题，明明事情可以做得很好、很快，可最终结果并不如意，甚至还会造成一大堆后遗症。

正确的做法是：在生产调度上要强调顺畅、力度。所谓顺畅就是要靠清晰的生产流程来控制各种细节，交待时要做到傻瓜都能听得懂，而不是让对方自己去领悟。所谓力度，主要是抓制度、速度、细节三个方面，进行量化管理，严格奖惩，这样才会引起足够重视。

【一本书读懂投资学】

工厂管理中存在着许多困惑和难点，有些问题至今没有很好的解决办法，却又是无法回避的。开办一家小型工厂首先要解决的是上述八大问题，这对你的生产经营管理和业绩回报会有极大帮助。