俗话说，“穷则思变”。农民创业中的许多成功案例，最初都是因为“穷”而起步，历尽坎坷，最终远离“穷”字的。

1995年，21岁的邓静从老家江西奉新县上富镇出嫁了。结婚前她家一直借住在生产队的房子里，结婚后她依然没有自己的住房，日子过得紧巴巴的，家里的开支全靠丈夫每月200多元的工资。

她想，自己不能一辈子这样窝囊下去，至少得有一套属于自己的房子吧，因此四处外出打工。1997年，她用东拼西凑借来的一万多元，在上富镇开了家农机配件商店。因为是外行，所以仅仅开了三个月就把本钱全部蚀光了。

这时候她做出一个大胆决定，要求丈夫和自己一起干，结果遭到全家人反对。

意见最大的是公公，他说你三个月就亏了一万多块，如果丈夫也跟着你干，断了全家的唯一收入来源不说，要是亏得更多呢？可是邓静认为，人活着总得有梦想；作为一个女人，我想要一个家的要求不高吧？！一句话就把丈夫的心给说动了。

丈夫去单位辞了职，和邓静一起创业。为了打开市场，他们不计成本地与人竞争。有时哪怕是为了一颗螺丝钉，也会骑几公里的车给别人送去；有时候客户着急，他们半夜里也会出去买配件。这样到位的服务，很快在客户中赢得了良好口碑，也使得同行越来越觉得没法和他们竞争了，生意一下子就扩大到周边县市，许多人都是慕名而来，指名道姓地要买她的农机配件。

很快，他们就发现赚到的钱足够买好几套房子了。一年赚几十万，两年就赚100多万，这在当初是想也不敢想的。

可就在全家期盼着买新房的时候，邓静决定用赚来的150多万元投资办厂。结果，遭到公公的强烈反对。

那是2002年。他公公退休前在银行工作，见过了太多的企业倒闭。他实在想不通，一年赚一二十万难道还不满足吗？难道非要把企业搞垮了心里才甘心哪！所以，他强烈要求先买房子。

邓静当然不答应。她认为，这时候她的目标已经不再是买一套住房了，而是有着更高的追求。这还得从当时的一件小事说起。

一天凌晨三点，有人敲门来买配件。她抱怨说，我白天干了十几个小时，你们这半夜三更的来敲门，给我积点德好不好？可是对方说，我们也是为了抓收入呀；现在无论是拖毛竹还是拖地板，来都来不及啊。

说者无意，听者有心。江西奉新本来就是中国毛竹之乡，当时又新建了不少竹制品加工厂，尤其是竹地板坯板厂的生意特别火爆，这位半夜敲门来买配件的驾驶员就是给坯板厂运毛竹的。

邓静想，坯板的利润应该很高，需求量又大，为什么我不在这方面动动脑筋呢？

2002年5月，邓静决定上马一家这样的厂，并着手开始订购设备。可是当他去银行取钱时，才知道存折上的150万元已经不翼而飞。一打听才知道，原来是公公为了避免他们把这些钱打了水漂，提前把钱给转走了。任凭邓静夫妻俩苦苦哀求，公公就是不给他们。

无奈之下，邓静施了个计。她签了个货值30万元的设备订购合同，故意把违约金提高到50%。也就是说，如果她最终不去提货，就得赔偿对方15万元的损失。

她知道老人家心疼钱，看到如此之高的赔偿，一定会把这150万元拿出来给她的。可是没想到，公公看了合同后就一把扔在地上，说，赔15万就15万，这事不能因小失大；赔了15万，不是还有130多万吗？够用了。后来还是婆婆觉得这样不妥，最终在邓静丈夫的天天唠叨下，一个星期后做通了公公的工作。

2003年，邓静的坯板厂正式投产，四五天就能出一车坯板，可以净赚四万多元，相当于她农机配件店两个月的盈利，这让她别提有多高兴了。可是，很快就有一盆冷水把她的心浇得冰凉。

2003年6月的一天，当邓静把一车坯板送到竹地板厂后，马上就接到对方实验室打来的电话，说这些板子有些变形，不合格。

邓静吓呆了：这批坯板能够给她创造净利润1000多万元哪；一旦报废，不就意味着她要破产吗？

板子终于退回来了，她实在想不通问题出在哪儿。一边是生产中连续不断地出问题、亏损，她前后亏了30万，占流动资金的一大半；一边她一遍遍地听《水手》这首歌：“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么”，用来为自己打气，并且把它作为手机铃声，直到现在。

后来，随着技术难题被攻克，她的生意也一天天好起来，并且在两年间又开了两家加工厂，承包了两万多亩竹林，到2007年时盈利就超过1000万。短短三四年间，财富增加了十倍之多！不用说，这时候邓静买房已经不在话下了，可是她的目标也更大了。2006年，邓静决定在县工业园区投资2800万元兴建一家竹地板加工厂。不料，开头同样不顺利。

那是2007年9月，当地一连下了几天的大雨，山洪暴发，而邓静所在的坯板厂就处在水库下游一公里处，是洪水必经之地，洪水把她的厂全部冲毁了。灾后重建，三个月过去后的2008年1月，又遇到历史上罕见的低温雨雪冰冻灾害，不但全县90%以上的毛竹被压断，让她前后损失了3000多万元原料，几乎到了弹尽粮绝地步；并且她的厂房钢棚也被压垮，差点就把邓静砸倒在地。

2008年，她在劳动就业部门200万元的小额信贷扶持下赴外省收购毛竹，组建了她后来认为最重要的新产品研发部。

因为她当年在上海参加一个展销会时，看到了一种用木心做的实木地板，眼睛顿时一亮。一问价格，她吓了一跳。普通的木地板每平方米才卖二三百元，可是这种地板的价格要1400多元。她想，如果我能在竹地板中也开发出这种效果来，就一定可以占领顶端市场。

可是意见提到研发部门后，他们都觉得这种想法太不靠谱。而邓静并没有放弃。她专门从非常紧张的资金中抽出100多万元让他们去做试验，半年后就拿出了这种立体感特别强的新品“仿古板”，一举占领市场。仅此一项，每平方米就可以增加200多元利润，从而使得她的财富也出现了几何级增长，三年内资产就超过一亿元。

现在，邓静依然通过这种“人无我有、人有我优、人优我转”的策略来赢得市场，而不是与同行打价格战。实际上，她也根本用不着和别人打价格战，因为市场上根本就没有同类产品。她的水晶系列、钛金面系列、仿古系列新产品竹地板目前畅销全国21个省市，成为同行业中名副其实的一匹黑马。

回顾过去，邓静用当初借来的一万元起家，只用了短短15年时间资产就超过一个亿，在全行业中也是风向标企业。[1]

1　《越挫越勇带来的财富爆发》，CCTV致富经栏目，2012年7月6日。