有胡雪岩的请教，于是也就有了嵇鹤龄对胡雪岩说的上面引作题记的那番话。

嵇鹤龄的话涉及到生意场上延揽人才应该注意的三个要点：

第一，要在内心明确人才对于自己的重要，这也就是“有钱没有用，要有人”。

第二，自己不会做生意不要紧，要懂得敬重人。有那些懂行的人诚心诚意帮助自己，即使自己不是一个商人，也能做出大生意。这也就是“自己不懂不要紧，只要敬重懂得的人”。

第三，不怕用人没有本事，关键要能博得一个肯用人的名声，有了这一个名声，就不愁揽不到有本事的人。这也就是“用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下来”。

嵇鹤龄虽不是生意人，但凭他读书人对于世道人心的明达，确实说到了延揽人才的最重要的三个原则。从用人者主观上来说，只有从思想上、理性上明确了人才对于自己的重要，才会真正去理解人、重视人，才会去下功夫研究如何用人，去动心思谋想怎样才是恰当的用人。从延揽人才的态度上说，首先要懂得敬重人。懂得敬重人，那些才智之士才会乐为己用。这一点尤其重要。有人以为我拿钱聘用人，此人就该为我做事，用人者和被用者之间就是一种类似主仆的雇佣关系。这其实是一种糊涂想法。对人来说，特别是对于那些真正的才智之士来说，许多时候钱并不是最重要的。胡雪岩对于下属就从来没有这种想法，在他眼里，跟着他做事的人，都是他请来帮自己的，互相帮忙自然就是合作的朋友。从延揽人才的具体方法上说，则必须以肯用人之实，扬肯用人之名，吸引人才投到自己门下。吸引人才既靠必要的物质待遇，也靠肯用人的名声。其实，许以优厚的物质待遇，本身就是博得肯用人的名声的一种措施。

“光棍一点就透。”胡雪岩对嵇鹤龄提出的这三点，也是心领神会，他甚至立即有了自己的打算：弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人。如此做法，不就把肯用人的名扬出去了么？胡雪岩自然更有生意人的眼光，在他看来，这帮闲人也不会白养，除了为自己扬名之外，他们毕竟还可以帮自己做事。用胡雪岩的话说则是：“三年不做事不要紧，做一件事情就值得养他三年。”

§§§72　失手一次不要紧，但不能再失手

胡雪岩经商兵法

胡雪岩用人的观点是：“要勤、要快、事情只管多做，做错了不要紧！有我在错不到哪里去。”胡雪岩这么说，也确实是这么做。是人才，往往都追求自身价值的实现。因此，放手用人，允许犯错误，使人才得到真正的锻炼，这是成功的商界中人必须遵循的规则。