在和刘不才等人商量开办药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑十万银子的本钱”。这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时他根本就不知道这十万银子在什么地方。虽说他在湖州结识的朋友郁四说过愿意入股，但他已经帮了自己很多了，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。兵荒马乱之中，不动产根本就变不出现钱，按胡雪岩的原则，“江湖上走走，决不干害好朋友的勾当。”他自然不会取此下策。胡雪岩第一次感到了不着实。

不过，这也没有难倒胡雪岩，他脑子一转，便找到了为药店筹集资本的两个渠道：

第一步，他可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们来筹集资金。他准备回到杭州，首先攻下杭州抚台黄宗汉。这黄宗汉本事不大官却做得不小，执掌着浙江一省军政大权，已是封疆大吏。这个人也极其贪婪，对任何可以得到的好处，无论大小都不肯放过，甚至曾因勒索属下浙江前任藩司四万银子不得，定计将他逼死。不过，也正因为黄宗汉的贪得无厌，胡雪岩也更有把握“收服”他。他不是贪财么？我可以许以大笔的进项。在这兵荒马乱之际，军队需要大量的金创药，逃难的难民需要避疫防病的常备药，因而开药店本来就是极稳妥的生意，加之又有济世活人的好名目，黄宗汉一定肯从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投作股本。黄宗汉是浙江最大的官，别的人自然要看他的眼色行事，如果攻下他，另外再找有钱的官儿们来凑数，当然也就容易多了。

胡雪岩下一步要让官府出钱开自己的药店。

刘不才有专治军队行军打仗容易发生时疫的“诸葛行军散”的祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备直接与浙江粮台打交道。清代各省所设粮台为军需供给机构，虽不上前线打仗，专管军队粮草旗帐之类的后勤保障，但事实上却什么事都管，也包括伤兵治疗及战死兵员的后事料理等事宜，药品当然也在他们所需之列。胡雪岩打算一方面采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，另一方面，或者有捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐。顺治年间，由于“军旅繁兴，岁入不给”，户部上奏，“议开监生、吏典等援纳，并给僧、道度牒，准徒、杖折赎”。这就是清代一直实行的捐输助饷的制度。政府连僧、道度牒都拿来换钱，以至于犯罪判刑也可以以银子折赎，可见当时的财政是多么恶劣了。清代实行的捐输制度，捐输者既可以捐银子，也可以用实物折抵，只要指明数量多少，折合银子多少即可。“诸葛行军散”为军营所需，自然在可抵实物之列。

有了上面两个渠道，胡雪岩便可以名正言顺地让自己药店的药品输入军营。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打交道，争取承接为粮台供药的业务。粮台最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台上用药极多。药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店可以弄到几张能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告各路粮台，让他们来定购，领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以“滚雪球”般的发展起来了么，还用愁什么药店的本钱？

胡雪岩在“钱眼里**秋千”实在“**”得令人叫绝，这是一种十足的经商活法。

§§§55　靠不同方法赢利

胡雪岩经商兵法

胡雪岩有自己的打算。胡雪岩的打算，是凭他的信誉、本领，因人成事。胡雪岩创业之初的资金，几乎都是借来的，因为他找到了换一种**秋千的方法。

《孙子兵法》在谈虚实时说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”这里讲的用兵的胜算之道。经商定体则无，大体须有。这是不停地靠不同方法赢利的机智。胡雪岩有自己的打算。胡雪岩的打算，是凭他的信誉、本领，因人成事。胡雪岩创业之初的资金，几乎都是借来的，因为他找到了换一种**秋千的方法。

第一笔生丝生意交割之后，胡雪岩立即着手要开药店、典当，这时的胡雪岩，其实仍然是两手空空，根本就没有进一步发展事业的足够的资金。第一笔生丝生意做下来，表面上赚了十八万，但算下账来，生意运作过程中的花销，合作者该得的分成，一笔一笔该付的付出去之后，对他个人来说，不仅分文不剩，甚至还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个需要大笔投资的大“项目”，的确不能不让人惊讶。就连十分佩服他的尤五、古应春，也提出疑问，认为他现有的钱庄、生丝就是两桩要大本钱的生意，哪里还有余力去开药店、典当？

胡雪岩将一行行生意计划得很清楚：阜康的进一步发展，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持；做生丝生意，仍然由大家集股；药店可以打官府的主意；而典当业，他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。

胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金，开办自己的事业的机会。胡雪岩销洋庄，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助，去了一趟苏州，在苏州为解决阿巧姐的事情，又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静，一方面官军与太平军交战的江南大营就在这一带，官军打仗，保民不足却骚扰有余，令这些家藏万贯的富家公子们整日里提心吊胆。另一方面太平军也步步逼近，大有入主东南之势，这当然更让这些富家公子们害怕。因此这帮富家公子都有心避难到上海。这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海用出去。