从杭州历尽艰辛到上海办粮的胡雪岩，综合各种情况，心里已经明白杭州破城只是迟早间的事，也知道王有龄与杭州玉碎“殉节”已成定局，也是迟早间的事。但他不顾古应春、七姑奶奶夫妇的劝阻，仍然要将在上海采办的一万石大米，冒死运去杭州。

古应春夫妇劝阻胡雪岩的原因，自然是此行凶多吉少。此时江苏、浙江大部分地区已为太平军占领，自上海至杭州，一路上太平军关卡重重，而胡雪岩在江浙一带本就富有盛名，几乎无人不知，甚至在太平军兵将中，都有许多人知道他。而认识他的人也不在少数，因而几乎没有办法隐匿自己的身份。如果被太平军认出，而且被他们知道是为杭州城里的军民送粮，则将必死无疑。另外，杭州被围，与外界联系已经完全断绝，即使粮食运到杭州城下，也没有办法送进城去。

但胡雪岩认为，一来是信用所在，二来要尽到心力，无论如何，此行断无取消之理，因而必有一“闯”。至于危险，胡雪岩说了一段既是安慰古应春夫妇，同时也是很有道理的话。他说：“我当然不会闯到死路上去。我说的闯，是遇到难关，壮起胆子来闯。……这一路来，我遇到太平军，实在有点怕，现在我不怕了。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。”

胡雪岩的这番话，当然不是指商事运作过程中发生不利的情况甚至危机时应该怎样做。但他从自己的亲身经历中得到的经验，所谓“遇到难关，壮起胆子来闯”，所谓“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事”，用于商事运作中危机到来之时，也是十分合适的。

这里实际上说到了一个人在面临危机遇到难关时必备的心理素质的问题。在危机到来的时候，确实需要有能够“壮起胆子”而处变不惊的强健的心理素质。能够“壮起胆子”，才能镇静自如，从容应对，才有可能真正冷静而准确地判断局势，为自己找到一条“闯”过危机的路来。假若不能处变不惊，由惊慌必至失措，导致措置不当而在危机之中陷入更深，以至于不能自拔无可救药。许多生意人在关键时刻棋输一筹，多数时候其实就输在心理素质上。

当危机出现时，索性闯它一闯，也许会有一线生机。勇往直前永远是强者的武器。

胡雪岩是一个有胆识的人，他相信自己只要抓紧商机，出手神速，就能成为经营状元。他善于捕捉机遇，在机遇中寻找财富。这就叫胆略。很多人做不成生意，就是缺这点本事。假如你能体会胡雪岩捕捉机遇的功夫，那么你就有了盼头。

§§§22　抓住机遇就不松手

胡雪岩经商兵法

借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩生意经中一个重要组成部分。一个人不仅要善于抓住机遇，更难得的是善于创造机遇，胡雪岩是两者都具备了。

《孙子兵法》强调时机是绝对不能丢，一定要及时抓住的道理，因为机不可失，失不再来。

胡雪岩有句名言：“机遇是靠大家双手捧出来的。”胡雪岩勇于创造机遇，让大家努力去捧出机遇来。这是胡雪岩的过人之处。

胡雪岩是如何创造机遇呢？概括地说，就是顺应事物发展的规律去创造、挖掘商业机遇。

在胡雪岩的家乡，有一位种田老农，他凿渠开荒，造好了一片水田，种下水稻。可是当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成歉收。于是，他请教于胡雪岩，胡雪岩则告诉他：“再种三年水稻，你可有发财之机。”

老农采纳了胡雪岩的意见。第二年，他不改初衷，仍然种水稻，又逢上大水，又是歉收。

第三年同样如此，有人劝他毁掉水田，改种旱地作物。可此人并不答理。

第四年，碰上了大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，此人连着三年都获得了大丰收。稻谷卖了个好价钱，算下来，三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收，还有盈余不少。

在这一例子中，胡雪岩是根据气候的长远变化规律来造就一个发财的机会。

中国古代经商高手、传统商人的“偶像”陶朱公有一个公式：“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，“岁在金，穰；水，毁；火，旱”。这就是说，金年丰收，水年歉收，火年大旱，水旱丰歉是循环轮转的。

于是，根据这一“水旱轮转”原理，胡雪岩推测：连年涝灾既意味着每一年机遇的损失，但更意味着大机遇的临近，只要水灾之年不饿死。这个老农尽可以静心等候旱年来临水利系统充分发挥作用而获得大丰收。

这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩生意经中一个重要组成部分。

早在古籍《国语·越语》中就记载了当时商人的这种“逆向造机遇”的经验之谈：

“臣闻多贾人，夏则资皮，冬则资绸，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”

后人将这十六个字撷其要，浓缩为八个字，曰：“旱斯具舟，热斯具裘。”在长期干旱、土地龟裂之时，可以兴工造船，迎接雨季带来的机遇；盛夏高温、热不可当之时，可以收裘毛皮开设皮革行，迎接暴冷带来的机遇。掌握了这种以逸待劳造就机遇的技巧，就不怕发现不了机遇，更不怕发现机遇之后又给它逃了。相传范蠡及其“老师”计数还有被司马迁尊为“治生之祖”的白圭，都是以这种技巧而经商致富的。

一个人不仅要善于抓住机遇，更难得的是善于创造机遇，胡雪岩是两者都具备了。

一个大商人在抓住机遇的过程中，一定要当机立断，这一点非常重要。也就是说，在经济活动中，优柔寡断，必将丧失商机，当机立断，就能创历史巨篇。

曾几何时，李文正仅凭手中的2000美元，开始了艰难的创业，他在印尼是仅次于林绍良的华裔金融巨子，被人们誉为“印尼钱王”。1983年，他被著名的《亚洲金融》杂志评选为当年“最杰出的银行家”。他创办的力宝集团是印尼最大的金融机构之一，该集团的资产总值达30亿美元。私人资产至少也达到12亿美元。从2000美元到十几亿美元，这无疑是一个奇迹。1929年，李文正出生于印度尼西亚东爪哇的玛琅镇，祖籍是中国福建的莆田，中学时期，他担任东爪哇华侨学校学生会主席，因组织学生参加反抗荷兰殖民者的斗争，并帮助开展宣传及运送药物，被荷兰殖民地政府逮捕入狱。1947年被驱逐出境后，他返回故乡，考入南京的中央大学哲学系。1949年来到香港。50年代初，随着印尼政府渐趋稳定又重返印度尼西亚定居雅加达。

他历经沧桑磨难，却有一个信念始终坚定如一，那就是想当银行家。李文正成家后，离开了父亲到岳父家开设的百货店中工作。随后他又找到了一份船务代理的工作，干了几年业绩平平，但为个人积蓄了2000美元。2000美元对于当时的印尼人来说，可不是个小数目，李文正有钱的消息，一传十，十传百，不知怎的，他那2000美元积蓄竟被人误传成了20万美元。这个误传，在无形中提供给李文正实现童年梦想的机会。1960年，因营运不佳而濒临倒闭的基麦克默朗银行的经理皮拉马·沙里，受到误传的影响，请求李文正投资20万美元，拯救这家银行。李文正腰包里只有2000美元，但他当机立断，大胆地接受挑战，答应筹措这笔资金。李文正抓住了这个机遇，抓住了事业成功与发展的脉搏。

到哪里筹集20万美元的巨款呢？李文正想到了与他交往密切的福建同乡们。这些同乡在雅加达自行车制造与修理业中，占据垄断地位。李文正利用这层关系，及时筹集到了这笔资金。

这使他不仅可以优先认购这家银行20%股权，而且还在该行任职。从此，他踏入了朝思暮想的金融殿堂。

然而，他甚至连资产负债表的左边一栏与右边一栏有什么不同也分不清。但他不懂就问，虚心请教。不久他便令人信服地进入基麦克默朗银行的董事会，随后又坐上第一把坐椅。

他凭借自己的直觉以及做小买卖的经验断定，要使基麦克默朗银行起死回生，必须打入其它银行还没有想到的市场。他相中了雅加达庞大的自行车业这块未开垦的处女地。他以投资人的身份进入自行车业，争取到了大量客户。