这样说，自然不是没有根据的。胡雪岩曾经说：“防人必须有心，不能过多地相信他人。”这句话，是相当至深的经营经验。不相信世界上有坏人，自然也就总往好处看人。而总往好处看人，也自然就发现不了小人。更糟糕的是，抱定一个做坏事的人没有本事因而不可怕的宗旨，也就必定不向小人设防了。

没有防人之心，特别是防小人之心，就有可能受小人之害。

胡雪岩就是受小人之害最多的一个。比如他的钱庄最后倒闭，一半是因为时势，一半也是受那位一心想着自己也有一番“鲜花似锦”的事业，却拿东家的银子“做小货”的小人宓本常之害；比如他的那么庞大的典当生意——他的典当一年的收入按“架本”估算，至少可达四十五万——却没有为他带来太大的帮助，就是因为他的那帮类似小人唐子韶之类的“徽州朋友”的肆意侵吞。

胡雪岩最后只落得“白茫茫大地一片真干净”，甚至螺蛳太太撒手人寰，某种意义上说，也是因为胡雪岩的放纵小人。

在胡雪岩彻底破产倒闭已成定局的最后关头，螺蛳太太为了保住一点破产之后维持生计的财物，将自己的首饰缝进一个枕头里存放在一个名叫朱宝如的人的家里。这朱宝如是杭州城里的一个殷实士绅，但他的财产本来就是他和他老婆设陷阱、安机关，动尽心机极不光彩地诈骗来的。这朱氏夫妇巧取诈骗别人财产的事情，胡雪岩一概全知，但他不仅没有揭发，反而劝解要向这对夫妇讨回公道的被骗者，以为犯不着为这过去了的事情牵肠挂肚。胡雪岩放纵了朱氏夫妇，也终于让自己最后一点勉强可以维持一段生计的财产也给他们私吞了。螺蛳太太也因最后一点希望破灭而自杀。

坏人其实也有做坏事的本事，有本事的人其实也可能做坏事，这个道理大约是我们应该能够接受的。俗话说，贼是小人，智过君子，在这个世界上，许多极坏的事，其实都是有本事的人做出来的。事实上，小人确实做不出也做不成可以让人注意的好事，但做出的坏事却是能够彻底葬送掉费尽千辛万苦打下的江山。

胡雪岩的前车之鉴，从反面说明了防人之心不可无，特别谨记要防自己身边的小人。

§§第二篇　化作战为商战：让自己的势力一天猛过一天

《孙子兵法》第二篇讲作战，其根本是讲备战工作的重要性，所谓：“善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”强调粮食充足的决定作用。大概在任何行动之前，没有充分的准备工作，必然会导致大败一片。这些为作战之大忌。