胡雪岩以商势为经商大要，处处四处抓机遇，以明察秋毫之眼，找到了一个个让他得利的商机，印证了这样一句话——“谁胆大心细，谁就能获利。”

《孙子兵法》讲军争，其中有言：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”意思是强调聚众之力，才能形成合力，再者就是要学会以利诱人，达到后人先至的用兵效果。

要做大生意，一人不能所为，必须有聚众之力，才能形成合力，共同打开成功局面。怎样才能形成这种局面呢？必须以利益打动人，给他们信任感，让他们心甘情愿地服务。此为商争之道。胡雪岩与人商争，有两条原则是需要大家特别留意的：一“给人一活路，给己一财路”，二“绝不去抢同行的饭碗”。

《孙子兵法》讲九地，所谓“古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：‘敌众整而将来，待之若何？’曰：‘先夺其所爱，则听矣。’兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”讲的是“合于利而动，不合于利而止”的用兵之道，特别是趁人不备，主动出击，攻其忽略之处。

经商需要有竞争手段，主动打开市场，这是保证不败的惟一出路。胡雪岩经商主张靠竞争手段扩宽市场，他认为凡是合于己利的，就要及早动手，把市面盘活，以此获取最大利润。此为商要。

胡雪岩经商之道与《孙子兵法》有着千丝万缕的联系，令人琢磨，也许这说明：商法即兵法。每个商人，只要希望做大做好，都应该知胡雪岩经商之兵法。

§§第一篇　化始计为商计：玩出几下让人发呆的招法

《孙子兵法》第一计讲始计，其核心之一是讲诡道，什么是诡道：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

”这里讲的诡道就是为达到目的而采取的不显能、不示用、不示远、不示近等一系列战术，讲的是有计谋地掩藏自己，尽可能采取全方位的手段——诱、取、备、避、挠、骄、劳、离等，达到“攻其无备，出其不意”的效果。