什么是激将法呢?简单地说，就是用反面的话刺激别人，使其下决心去做某件本不想做的事或说不想说的话，从而起到良好的语言表达效果。激将法源于古代的兵法，在很多著名的战役中，我们都能看到激将法的影子。

“水激石则鸣。”纵横高手都善于有效地运用激将法，将语言的大石头扔进对方的心里，激起惊涛骇浪，然后自己趁势扬轻舟过万重山。

夫妻俩吵架，为的是丈夫彻夜赌博的问题。赌得虽不大，但彻夜不归问题就大了，为这事夫妻吵过好几回了，每回丈夫说改，但不久又犯了老毛病.这次又犯了，又吵架，吵着吵着，丈夫又说改，妻子不相信了：“改改改!你说过多少次改了!你要是能改，除非太阳从西边出来!

后来，太阳没有从西边出来，丈夫却改了彻夜不归的毛病。妻子用的激将法，或许是有意，或许是无意。但无论如何，她的那番话挑起来丈夫好胜的心理：我偏要改给你看，即使太阳不从西边出来!

人争一口气，佛争一炷香。古往今来，为争一口气的人们总是不惜牺牲一切。明白了这个道理，你就会明白激将流行了千年，为什么至今仍盛行不衰的原因。

乔布斯智挖斯卡利

1981年，IBM推出个人电脑，苹果在这个蓝色巨人的攻势下节节败退。苹果电脑的掌门人乔布斯有点着急，为了打翻身仗，决定去挖百事可乐的总裁约翰·斯卡利。斯卡利在百事可乐做得好好的，凭什么来蹚苹果这摊浑水呢?

乔布斯对斯卡利的激将之语被业界传为名言： “如果你留在百事可乐，5年后你只不过多卖了一些糖水给小孩，但到苹果，你可以改变整个世界。”

斯卡利贵为大公司的总裁，突然被乔布斯讽为“卖糖水给小孩”,心里的豪情顿时升腾，于是他加盟苹果，代替乔布斯的位置，做苹果的总裁。

1982年，斯卡科走马上任，很快就将苹果的劣势彻底扭转。

很多时候，劝将不如激将，人总是有自尊的，找准这个点，狠刺一下，通过巧录用的刺激，可以促其做出卓有成效的反应。