113隐藏价值

“俞总,坐，”戚屿抬手招酒侍过来，“喝点什么？”

俞莲落座后说：“来杯尼格罗尼吧。“

待酒侍离开,俞莲才道：“抱歉，上次从竹海庄园分别时，我还说以后找机会和你聊聊,但听说你还在国外念书,所以一直没找到机会。”

戚屿：“没事。”

俞莲捋了一下鬓发：“其实刚听叶总说你要找我聊聊，我也有点意外，我以为你……”

见对方欲言又止,戚屿接着她的话猜道：“以为我不怎么管事？”

俞莲笑着反问：“所以是我误会了？”

戚屿没往心里去，只接着说：“我既然揽了这个职位,就会努力尽到这份责任，司源意欲收购莲秀的事,按道理说，本该是我和司总来跟您亲自来谈,只是司总私务繁忙，我又担心自己人小言轻,所以平时多让叶总代言……刚刚叶总给我打了个电话,说您对司总的出价很不满意？”

“如果叶总能早点告诉我这个价格,我们根本没必要浪费这么多时间。”

俞莲的情绪似乎还没有完全平静下来,即便已在下楼的过程中做了点调整,但才和叶总说了那番话,她心里早做好了最坏的打算,在戚屿面前也不复之前那种温柔宽和的模样。

戚屿点点头：“既然都到这一步了,那俞总不妨也说说你们的心理底价？”

俞莲十指交叉道：“17亿，但这只是我个人的底线价格,严秀的心理底价是19亿，如果能按这个价格卖，我回头和严秀分时候，还是会按照19亿的总价格算她的那份。”

戚屿暗想这俞莲倒是个重情重义的人。

他道：“年前我们对莲秀进行过几轮估值，将其总价值定在268亿，俞总和严总手中只有莲秀53的股票，算下来是142亿，如果完全根据股价和专业定价分析师的评估来看，司总报的14亿确实不算离谱。”

俞莲轻蹙了下眉：“如果戚总也觉得司总报的价格是合理的，还要我下来跟你聊什么？”

戚屿顿了顿，道：“一件商品，除了其本身的有形资产，还有不易被人发现的隐藏价值，市场上专业团队都在尽量将资产定价正规化，但如果所有商品都能被这样正确地估值，投资这行业就会变得毫无风险和悬念了。我身边一位老师说，一个成功的投资者，要能够挖掘出商品身上别人发现不了的隐藏价值，并促进它商业化……”

这时，酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。

戚屿举杯跟对方轻碰了一下：“我还记得，我们第一次见面时，严总对你们手中掌握的53股份开出了25亿的价格吧？”

“嗯……”俞莲抿了口酒，继续听他说。

戚屿：“我之前就在想，既然你们会报出这个价格，也许莲秀在你们心中还存在着我们看不见的价值，其实光从公司的名字上，我也感觉出来您和严总对它的重视，否则您今天也不会因为叶总给您报了14亿的价格就这么生气，是吧？”

俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。

戚屿接着道：“叶总告诉我，您曾对他说，您和严总把这家公司当成自己的孩子，做海外奢侈品代购的人比比皆是，唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀，后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱，有了市场，公司本该前景大好，即便你们和其它的投资者有分歧，好歹你和严总手中还掌握着53的股份，仍算是公司的拥有者，再不济也没必要忍痛放弃……所以，我想知道，到底是什么原因让你们走到这一步？”

在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时，俞莲的眼眶就红了。

刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时，她居然泪湿于睫。

面前的女人眨了下眼睛，努力把眼泪憋了回去。

“想不到戚总年纪轻轻，这么深思熟虑，‘她强忍了一会儿，还是没忍住，抽了张纸巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题……回忆起一些事，让你见笑了。”

戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。

俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。

她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。

“……那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息……

“有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一部分代理商很低的折扣……这说明什么？说明奢侈品也需要更大的市场。

“我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链——我指的不是高仿，是真正的正品——能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐……

“为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受，我们成立了‘莲秀’，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5的钱……

“那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户……”

戚屿颔首道：“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”

俞莲叹了口气：“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌……

戚屿评价道：“这个思路也比较合理。”

俞莲：“当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们‘不行’，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购……”

戚屿若有所思道：“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”

俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……”

她说到此处，眼眶又有点泛红。

戚屿反问：“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”

俞莲摇头：“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”

沉默了一会儿，俞莲又说：“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”

戚屿：“你喜欢美薇？”

“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标……后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好……”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”

戚屿舒出一口气，郑重地开口：“俞总，你可能有点低估你自己了。”

俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。

戚屿笑笑：“莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？”

俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。

戚屿：“我看过莲秀的标语，从一开始打出的‘让每一个普通女孩，都能用上奢侈品’，到后来的‘我可以自己买鞋，还需要你吗’，‘背上我心爱的包，今天的烦恼全消’……这些话，是你想出来的吧？”

俞莲点头：“是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？”

戚屿：“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗？”

俞莲：“……”

戚屿解释道：“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚……我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。”

俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。

而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道：“你的老师……是斯泰福的老师吗？”

戚屿轻咳了一声：“不是，是你刚刚过来时见到的那个。”

俞莲莞尔道：“是傅总啊……”

戚屿停顿片刻，继续道：“如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的发展考虑，我还是想要收购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是17亿和19亿？”

俞莲：“是……”

戚屿：“折中一下，18亿，您觉得怎么样？”

俞莲两眼一亮，直接举杯道：“可以。”

戚屿和她碰了下杯：“但我有个条件。”

俞莲愣了愣：“什么？”

戚屿：“我明白你们对莲秀的感情，让您忍痛割爱肯定心中不舍，但司源集团是奔着绝对控股权去的，所以不可能给你们留股份，等我们拿到这53，还会继续收购方舟投资手中的股票。”

俞莲：“我理解。”

戚屿：“不过，等司源并购莲秀后，需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、lov珠宝等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。”

为美薇和莲秀做整合策划？俞莲简直被戚屿接二连三丢过来的馅饼砸昏了头脑：“没问题！”

答应完她才反应过来，问了一句：“可叶总刚刚不是说，您不能直接绕过司总跟我谈价格么？”

戚屿：“不错，我给您加的4000万，是为我个人认定的隐藏价值，但这些东西司总可能完全不能认同，所以这些暂时只是我给你的口头承诺，为了尽力帮你们达成18亿这个价格，我可能还需要您接下来配合做一些事。”

俞莲：“……”

两人又聊了二十来分钟，戚屿向俞莲简单说了一下自己的策略。

俞莲问：“这样有用吗？”

戚屿笑道：“我们走一步看一步，总之，我答应的18亿，一定会给到您，不是司源，也会是有其它公司来收莲秀。”

俞莲张了张嘴，正想说什么，见戚屿拿出手机看了一眼。

“司总已经在六楼的会议室了，您先上去吧。”戚屿道。

“那您呢？”俞莲起身。

戚屿看了眼手机：“我再坐会儿，错开一点时间吧，以免司总怀疑我们单独见过面。”

俞莲笑着比了个ok的手势，走到酒吧门口，又回望了一眼，见戚屿仍维持着自己刚来时的坐姿，同样的潇洒俊逸，同样有着不符合这个年龄的气质。

她现在知道了，隐藏在那一副沉稳面孔后面的，是一颗少年人炙热的心。

待俞莲离去，戚屿自己也陷入了一阵沉思。

他之前曾茫然过，如果司泽真在背后操控莲秀的股价，自己在隐约知道的情况下低价收了莲秀，到底是对还是错。

但刚刚在和俞莲对话、做出决定的过程中，他似乎找到答案了。

——“戚屿，你以后作为资本的拥有者，有没有想过自己要坚守什么样的原则？”耳边仿佛又响起了傅延昇低沉的嗓音。

那时他想，不犯法就是原则啊。

但是，法律是他人约束自己行为的界限，他自己心里那条线，应该要远高于法律。

那是自我苛求的道德，是生而为人的良心。

戚屿闭着眼睛慢慢叹出了一口气，重新睁开时，一双眼睛似乎比之前更加清亮了。

酒店六层的会议室里，几个人围在司泽身边，大气都不敢出。

只见黄骏文颤颤巍巍地递上一个用毛巾包裹的冰袋，低声道：“司总，敷一敷。”

司泽一接过就往自己一只眼睛贴去，疼得抽着眼角“嘶”了一声。

“……这姓宋的也太不像话了。”黄骏文嘀咕了一声。

“你给我闭嘴！”司泽剜了他一眼，黄骏文当即噤了声。

他沉着脸给自己冷敷了一会儿，问：“莲秀的人呢？怎么还不来！”

“叶总已经去叫了……”一人小声道。

“他还没把价格谈妥么？”司泽的心情显然很不好，整个人像吃了□□一样。

“哎，您刚刚都没下来吃饭，他们哪敢谈正经事儿啊。”

司泽冷哼一声，正要抱怨，房门开了，俞莲、严秀、叶钦如等人鱼贯而入，看见司泽一只眼睛红肿的模样，皆是一愣，叶钦如的嘴角还不自觉地抽了一下。

俞莲：“司总……您怎么了？还好吧？”

司泽拿冰袋挡着自己的眼睛，道：“刚刚不小心在房间里滑了一跤，撞沙发角上了。”

众人：“……”

俞莲蹙眉：“要紧吗？要不要叫个医生？”

司泽：“说了没关系，赶紧谈正事吧……戚屿呢？”

叶钦如道：“戚总时差没调过来，去房间补个觉，刚让我转述说司总您决定就好。”

“行，那咱们开始吧，”司泽看向俞莲，道，“俞总，到这一步，咱们也不绕圈子了，直接报价格吧。”

俞莲：“我就等司总这一句话了，我和严总商量过后，最低能接受的价格是18亿。”

司泽勾起嘴角：“俞总，您说笑了吧？”

俞莲认真道：“怎么会是说笑？上次我们开价可是25亿，这还是看着叶总这么长时间跟我们好说歹说的份上，降了7000万了。”

叶钦如故意为难道：“俞总，说实话，18亿还是超出了我们的心理价位。”

俞莲皱眉道：“那你们想出多少？”

叶钦如：“最多14亿。”

俞莲摇头道：“不行，叶总，我电话里已经跟您说了，18亿是我们的底线，如果你们只能出14亿，我们就只卖14亿的股。”

司泽一只丹凤眼阴恻恻地看着俞莲，嘴上却笑着：“俞总，您是不是不关注股市？莲秀的总市值都不到3亿了，你跟我开18个亿，你是不是做梦呢？”

边上的严秀闻言脸色一变，立即回怼道：“司总，莲秀上市前的估值都有3个亿，司源集团不想买，自然又别人买，你没必要这样冷嘲热讽。”

俞莲忙按住她的手，示意她不要再说。

司泽失笑：“不是，我说严总，除了司源集团，还有谁愿意接你们这烂摊子？听说方舟投资现在还到处找冤大头出莲秀的股票呢。”

严秀气得直接起身，拂袖而去。

“严秀！”俞莲惊呼一声，追了出去，在会议室门口拉住对方，“冷静点，谈不成也没必要搞得大家不高兴……”

“是他们狗眼看人低！既然燕城的林总愿意跟我们接洽了，14亿我宁可卖林焕也不卖司源集团！”

“别这样……”俞莲还在外面劝。

会议室内司泽的眼神却在一瞬间冷峻起来：“她们说谁？林焕？”

黄骏文也看向叶钦如：“林焕也想收购莲秀？”

叶钦如茫然道：“我没听说啊……”

黄骏文警惕道：“她们两个不会是在诈我们吧。”

作者有话要说：

韩经理说：“那林焕不是有个投资公司么？现在莲秀的股价这么低，他会不会想趁机倒一把？”

“他敢……嘶！”司泽这一怒，按着冰袋的手又压疼了受伤的眼睛。

黄骏文：“司总您悠着点……”

司泽瞪着黄骏文，压低声音道：“还不赶紧找人打听一下有没有这回事！”

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【小插曲】

（一）

俞莲：14亿太低了。

戚屿：我给你18亿。

俞莲：他们都说我们不行。

戚屿：你行的。

俞莲：我是美薇的粉丝。

戚屿：等我收购莲秀你就留在我们美薇吧。

俞莲：我爱小鱼总！(▽)

戚屿：不过这价格我一人说了不算，我们回头一起演个戏？骗骗我那个傻瓜合伙人？

俞莲：从没见过这样的金主爸爸……我爱小鱼总！(▽)

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（二）

俞莲：其实林焕也想收购我们。

司泽（暴怒）：林焕！？来啊！battle啊！

林焕：谁cue我？

戚屿：不好意思，借用一下。

林焕：？？？

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（三）

司泽：我怎么你了，又不高兴了？

宋溥心挥出一拳：走你~

司泽捂眼睛：嗷~~

作者：听说读者怨气深重，你就在入狱前先挨个揍吧hhh

司泽：……拿个反派的剧本我容易吗！(╰皿╯),,网址,：

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