人都是有自尊的，越是有能力的人自尊心越强，越好面子，他希望得到更多人的认可和赞同，他会非常在意由自己的一贯形象而带来的一切社会效应，并加以维护。因此，在寻求别人的帮助时，如果能巧妙地利用对方“好面子”的这个特点，就能为自己在说服别人的路上铺桥搭路！

李宁是一位轮胎厂的实习业务员。无意中他得到了当地一位汽车生产厂家总经理的名片。经过多方打听他发现，这个汽车生产厂家规模不大，但是轮胎需求量却非常大，因为他们家在下线还有二批经销商。因此他非常希望能得到来自这家汽车厂家的订单。

但是李宁只是一个入职不到三个月的实习业务员，如何有能力去说服这个总经理呢！因此，李宁想到，只有他们部门的销售冠军史翔，才有把握说服自己的这个难搞的客户。但是，史翔这个人为人非常傲慢，从不轻易帮助别人，即使是经理要求他做什么事情，也要看他的脸色。

中午天气非常热，大家都不着急着出去跑客户，一个个都在办公室里喝水，聊天。

“唉，昨天遇到了一位有史以来最难缠的客户！”李宁唉声叹气地向大家说。

“怎么了？你最近业绩不错，什么样的客户能把你难成这样！”大家都关切地问。

“我是说真的，这位客户思想非常顽固，态度强硬。我敢说咱们公司没有人能说服得了他！”李宁继续添油加醋。

“小李，说大话可不能不考虑后果呀！咱们公司可是卧虎藏龙，人才辈出，我就不信没人能制服得了他！”公司里业绩一直名列前茅的孙伟说。

李宁明白孙伟的意思，但是他打定主意要公司的销售冠军史翔帮助自己，因此故意说：“孙哥，别说你了，就连咱们公司的销售冠军，我敢说都没把握把那人搞定！并且那个客户还放出话来，说咱们公司没有有能力的人！”

听了李宁的话大家纷纷把目光转到了一直没有说话的史翔身上，气氛有那么一分钟的尴尬。只听史翔缓缓说道：“谁说咱们公司没有有能力的人了，这话是那个客户亲口说的？”

李宁见终于打开了史翔的话匣子，故作镇定地说：“当然是他说的，是他把我撵出来的时候对他身边的员工说的！”

见李宁这样说，史翔再也按捺不住心里那团高傲的火焰：“这个周末我不休息了，陪你走一趟，我就不信说服不了他，看他还敢张狂！”

在史翔的帮助下，李宁顺利说服了那位客户，签下了那笔订单。

正是由于李宁善于利用史翔争强好胜、好面子这个特点，言谈话语间含沙射影，才能顺利地说服他帮助自己。

王乐是一位总经理助理，人长得斯斯文文的，却非常能干。有一次他陪总经理跟一个大客户吃饭。经理好话说尽，该做的承诺也都做了，但是那位客户就是吹毛求疵，不肯在合同书上签字。

没有办法，总经理就只能用一些轻松的话题把他的注意力拉到吃饭上面，避免冷场。

席间那位客户赵总说起了“炸弹”这个啤酒。他说：“这个酒是一种德国生产的啤酒，酒性比咱们的白酒还要烈，就连我这个号称‘喝遍天下无敌手’的人也最多喝一杯就倒了。我敢说，在座的各位没有一个能喝完一瓶的！”

听了赵总的话，王乐自告奋勇地站起来说：“赵总，如果我能喝一瓶的话，您有什么奖励！”

赵总见王乐从吃饭到现在一直滴酒未沾，即使是能喝酒，看他那文弱的样子，酒量肯定也好不到哪里去。

因此就信誓旦旦地说：“如果你能喝了这瓶酒，并且喝不醉的话，我立刻跟你们公司签约。在座的各位都能给我作证！”

听了赵总的话，王乐拿起酒瓶子一饮而尽，整个过程用了不到二十秒，而且喝完了还能跟大家开玩笑。

原来，王乐在来现在的公司做助理之前，一直在德国的啤酒公司做销售。这个酒正好是当时的厂家生产的，自己早就喝过不知道多少回了，对它已经产生了“免疫”。

赵总见王乐真的做到了这些，震惊之余，只好乖乖地兑现了诺言，与他们公司签订了合同。

正是由于王乐在自己有充分把握能胜任的情况下，懂得利用客户“好面子”的心理，才能够顺利地与他们签订合同。

其实，在我们的日常生活中，好面子的人比比皆是。在中国社会，如果是遇到“下不来台”的场合，人们情愿损失一部分利益，也要维护自己的面子。

因此，如果你在说服别人时遇到了瓶颈，不防试试这一招“逼上梁山”，也许可以起到决定性的作用！