现代社会，大多数职场人士都有属于自己的名片。名片，从某种意义上说成了人们身份的象征，然而，也因为名片的容易获得，导致很多人都把自己的名片印为“经理”“顾问”“总裁”等。这些行头其实并没有什么，因为如果只是小公司或者自己印的名片，只需要多花些钱，就能印出既有头衔和面子，也有质地和手感的名片。与名片这种实质性的身份象征相比，人们还有很多隐形的名片，诸如一个人的言谈举止，一个人的气质和谈吐。如果说真正的名片很容易造假，或者虚伪矫饰，那么隐形的名片则显得更加可靠，因为一个人的言谈举止和气质风度，是不容易伪装的。尤其是一张嘴，那些阅人无数的人马上就会知道面对的人到底有多少才华，素质高低，等等。既然如此，我们就应该多多练习语言，让自己言行得体，这比任何名片都更能彰显我们的素质。

很多从事推销的人都知道，在我们把名片递给对方之后，并不意味着已经把自己推销出去了。唯有以语言表达自己，才能让客户真正感受到我们的内涵。很多做得好的推销员，绝不仅仅依靠功利性的推销。相反，他们会用语言名片首先推销自己，等到客户接受和信任自己之后，才会开始推销自己代理的商品。而且，你的语言名片应该涵盖很多内容，不但让对方感受到你的真诚和善意，也应该让对方从你的话里话外，获得情感和精神上的满足。这才是推销工作的至高境界。

作为《黑人文摘》的创始人，约翰逊在推销自己创办的杂志时，首先是在筛选客户。他从来不向与他价值观不相符的人推销杂志，因为他认为杂志就是灵魂的沟通，杂志是他语言的名片。每次拜访客户，为了争取最大限度地与客户实现真正的沟通，即使客户只给他五分钟时间阐述自己，他也会提前花费大量的时间调查客户的脾气禀性、兴趣爱好等。这样一来，他首先了解了客户，再用极短的时间传达自己的价值观等各种观念。由此，他也就用语言名片把自己推销出去，然后就可以与客户像朋友一样展开交流了。

有一次，约翰逊为了争取森尼斯无线电公司的广告业务，写了一封信给其总裁，请求与他面谈。遗憾的是，总裁麦克唐纳先生拒绝了他的请求，理由是自己并不主管广告。不过，约翰逊并没有放弃。他想，既然麦克唐纳是总裁，那么他是否主管广告并不重要。后来，约翰逊想方设法了解到，麦克唐纳主管公司各个方面的政策，包括广告。为此，约翰逊再次写信给麦克唐纳，请求与他就广告策略展开交流。也许是被约翰逊的诚意和坚持打动了，麦克唐纳终于答应见约翰逊，前提是不许约翰逊提到其杂志的广告业务。约翰逊当然同意麦克唐纳的要求。为了打出精彩的语言名片，约翰逊查阅了大量关于麦克唐纳的信息。在得知麦克唐纳曾经达到北极极点的讯息后，约翰逊决定送给他一份特别的礼物。这份礼物就是由著名的黑人探险家汉森写的探险书，并且有汉森的亲笔签名。为了打动麦克唐纳，约翰逊还特意在即将刊出的杂志上刊载了关于汉森的介绍。

见到麦克唐纳时，麦克唐纳开门见山地说：“你知道汉森曾经送给我一双雪地靴吗？还有，汉森还有一本特别精彩的探险书。”约翰逊笑着点点头，就像面对老朋友一样，说：“当然，我特意为你带来了那本书，上面还有汉森的亲笔签名。”得到这份礼物，麦克唐纳高兴极了，他一边翻阅此书一边对约翰逊说：“我想，你们杂志应该隆重推出汉森。”“当然！”约翰连连赞同，并且拿出了有介绍汉森的最新期刊。这次交谈，约翰逊只字没提广告业务的事情，不过，麦克唐纳在看完关于汉森的介绍并且翻阅杂志后，对约翰逊的杂志风格非常认可。最终，麦克唐纳居然主动说：“我想，我只能在你的杂志上刊登广告，因为我没有任何理由不喜欢它！”

就这样，约翰逊成功拿下了麦克唐纳的广告业务。

在这个事例中，约翰逊遵循约定，一句话都没有提起自己的广告业务。然而，经过精心打造自己的语言名片，他准确无误地传达给麦克唐纳一个讯息：我与你志趣相投。最终，麦克唐纳显然被约翰逊征服了，居然主动提出要在约翰逊的杂志上投放广告。从被动到主动，语言名片帮助约翰逊打了一场漂亮的翻身仗。这就是语言名片的魅力。

朋友们，在生活中，你们是否也时常遭遇他人的拒绝呢？你们能做到像约翰逊一样百折不挠，决不放弃吗？在好不容易得到推销自己的机会时，你们一定要用心准备，多多了解对方，正所谓知己知彼，百战不殆。尤其是要准备好语言名片，这样才能在最短的时间内，打开对方的心扉，走入对方的心里。一旦成为朋友，还有什么事情是不好说的呢？要知道，每个人对于与自己有共同点的人，都会感到非常亲切友善的。