人接受新事物都需要个过程，与人初识同样要有一个由远及近、由生到熟的过程，所以与人交往切忌操之过急，否则只会取得相反的效果。

小李参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。

几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像两人已经很熟了那样。小李不大高兴，因为他对那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有种被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好。

在现代社会中，这种情形常会出现，以小李这位“朋友”来看，他有可能对小李的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行交往，但未免操之过急。

有人曾做了个有趣的实验，打电话给他家附近的家庭主妇：

“我们是消费者协会的，为具体了解消费者的实际情况，想请教几个关于家庭用品的问题。”“好吧，请问吧！”太太们无所谓地说。

于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个问题，不仅仅只打给了这位太太。

过了几天，他们又打电话了：“对不起，又打扰您了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望您多多支持这件事。”

这实在是件不太礼貌的事，但多数时候也被同意，是什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反的，当他们没有打过第一个电话，而直接有第二个电话的要求时，却遭到了拒绝，他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占55%，后一种只有25%。

据此可知，向人有所请求，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻到重才是。如果一开始就有太大的请求，一定会被对方断然拒绝。

同样的，拓展人际关系是一种必然行为，但在社会上有一些“法则”还是必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。

这个“法则”就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”；“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的，而且是长期的。

◎人际交往心理揭秘

拓展人际关系法则——“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”的原因透析。

人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，更是如此。

每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必然会采取主动的态度以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情，也给你热情的回应，可是大多数人会有受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。