说服他人时，最根本的原则就是晓之以理，动之以情。任何时候，这条原则都是不可动摇的。所谓说服，从本质上而言就是摆事实，讲道理，从而帮助他人认识到我们所说的话很有道理，最终心服口服地接受我们的意见和观点。需要注意的是，任何强制的说服都无法起到预期的效果，因而我们在说服他人的过程中必须杜绝强制，而要言之有理，根据事实说话，这样他人的反抗和排斥才会不攻自破。

简而言之，晓之以理就是讲道理。一件简单的事情看似简单，但要想让别人接受，必须把其中的道理说清楚、说透彻，再加上恰到好处的分析，才能使人发自内心地接受。很多朋友都曾经写过议论文，对其中的论点、论据和论证印象深刻。我们必须养成大局观，千万不要认为凡事只从一点出发就能触类旁通，真正成功地说服必须从大局出发，从各个方面进行深入浅出的说服，最终才能水到渠成地说服他人。有些高明的说服者，在进行了说服前期的一切工作之后，还会把作出结论的权利交给对方，最终由对方亲自得出说服的结论，这样一来，被说服者怎么还会质疑自己的结论呢？

当然，我们很难仅凭晓之以理这种单一的方式说服他人，很多时候，晓之以理唯有与动之以情相互结合起来，彼此呼应，才能得到预期的效果。很多人对于所谓的大道理根本没有感觉，或者他们即便认可了道理，也因为与说服者感情上不相容，导致说服的效果很差。在这种情况下，作为说服者，我们千万不要一味地讲道理，而要认真观察，了解被说服者为何听不进去我们的话，如果是感情上不能接受，那么就要对症下药，及时弥补感情上的缺陷和不足。唯有有的放矢，我们才能让说服的效果事半功倍。

当然，从辩证唯物主义的角度来看，任何事情都是有利有弊的。说服也是如此。在说服他人的过程中，我们还应该综合考量，权衡利弊，区分清楚利害关系，才能最终如愿以偿。此外，我们还要根据被说服者的不同特点，及时调整策略。对于深明大义的人，也许只要讲道理就足以；对于重感情的人，可以把感情上的沟通与共鸣放在首位。总而言之，只有因人制宜，有的放矢，我们的说服才会获得成功。

新中国成立初期，有一天，陈毅市长去一家纺织厂里进行视察。当时，老板正在为工会废除“抄身制”忧愁不安呢，因而看到陈毅市长来了，马上开始抱怨：“市长，不当家不知道柴米贵啊，现在工会主张废除‘抄身制’，我们这小本经营的买卖真是吃不消，只怕到头来会被偷光了呢！”

这时，陈毅气定神闲地喝了口茶，说：“我在做生意方面肯定不如你，因为我从来都是当工人，从未当过老板嘛！但是，我对工人的心理却了解透彻，如何管理工人、与工人打成一片，在这个方面，你还真是要向我请教呢！话说我曾经在法国当工人，法国的老板对待工人真是狠啊，他们也抄身，哪怕在身上藏一根针，也躲不过那严苛的搜查。但是，即便如此，老板也依然无法制止工人的偷盗行为，归根结底，在他们心目中工人只是赚钱的工具，他们恨不得给工人最少的工钱，而让工人做最多的活。如此一来，工人怎么能不民怨沸腾呢！”

听了陈毅的话，老板连连点头，陈毅接着说：“要我说，一个人如果能够吃饱穿暖，是不会想去偷的。只要你给工人合理的待遇，让他们能够养家糊口，就算你不抄身，工人也不会继续做丢人的事情。但是，这么做的前提是，你必须了解工人的疾苦，把工人当成你的兄弟和朋友，要意识到他们也要生存，也要养家糊口。”陈毅的话彻底打动了纱厂老板，他当即表示一定坚决拥护工会废除“抄身制”的决定。后来，老板对工人们非常好，给予工人丰厚的待遇，工人果然不再利用工作之便偷东西了。

在这个事例中，作为资本家，工厂老板总是像防贼一样防备着工人阶级。殊不知，在他如此的鄙视心态下，再加上吃不饱穿不暖养不了家的现状，工人自然会与资本家站到对立面，与资本家对着干。陈毅市长的话恰恰说到了点子上，没有人在衣食无忧的情况下愿意去偷去抢，老板解决问题的时候不能舍本逐末，而应该从工人阶级的立场出发，切实地为工人阶级解决生活上所面临的难题。

对于任何说服工作而言，首要以及关键之处就在于突破对方的心理防线。任何时候，我们必须打动他人的心，这样才能真正成功地说服他人。不管是晓之以理，还是动之以情，我们都要打动人心。当然，说服也是有技巧的，即我们一定要尊重他人，并且努力寻找共同之处引起他人的共鸣。此外，为了能够让他人心甘情愿地接受我们的意见和态度，我们还应该从对方的立场出发，这样才能设身处地地为他人着想，说出来的话也不至于引起他人的排斥和抗拒。