当市场条件尚不成熟,还不容许自己的新产品抛头露面时,可以运用“偷梁换柱”,以人们能够接受的外表出现在世人面前,而在暗中逐步更换其中的关键部分。一旦世人逐渐熟悉了这些产品的功用,对其中更换的关键部分得到了完全的认同,一种新产品就呼之欲出了,而人们的观念也就在这个过程中潜移默化地得到了改变。
胸罩作为美观实用的内衣,如今已得到了广大妇女的普遍欢迎。然而,从它的问世到走向市场,还是颇费周折的,“偷梁换柱”的计谋在其中竟发挥了关键的作用。
现代妇女也很难想象,就在20世纪初,美国妇女还是以胸部平坦为美。为此,许多胸部丰满的少女不得不忍痛束胸,苦不堪言。
童年时期就从俄国来到美国的依黛·罗辛萨尔是个很有心计的女人,她与丈夫一起开了一家不大的服装店,由于她善于从别人的服装款式上吸取长处,勇于创新,再加上她的灵活经营,服装生意竟越来越好。
经常有女客人向她诉说束胸的烦恼,迫切希望能有一种解除妇女痛苦的服装出现,依黛将这些一一记在心里,反复考虑如何才能冲破传统观念,改变流行的服装模式。
依黛深深懂得,如果设计一种全新的服装,公然向传统观念叫阵,那么,强大的社会舆论肯定会把她击垮。再三盘算,她终于想出了“偷梁换柱”之计,决定在保留现有服装款式的前提下,暗中在其内部进行关键性的改变。
于是,依黛用心良苦地用一副小型胸兜来代替捆胸的束带,再在上衣胸前巧妙地缝制两个口袋,用以掩饰**的高度。这套服装极得“偷梁换柱”之妙,既解除了妇女束胸之苦,又逃避了社会舆论的指责,很快成了抢手货,她的服装店顿时门庭若市。
等到人们对这一服装习以为常,依黛觉得推出一种全新的妇女内衣的时机已经成熟了,她决心以她的大胆设计打破传统观念,为妇女彻底解除痛苦。
她很快设计制作了一批胸罩推向市场,如晴天霹雳,整个美国都轰动了。尽管有一部分人仍歇斯底里地反对,但绝大部分人都持肯定的态度,美国妇女更是争先恐后,纷纷前来购买。
依黛迅速成立了“少女股份公司”,投入大批量的生产。短短几年时间,这家公司由10余人发展到了数千人,销售额也激增至数百万美元,即使在经济危机笼罩下的20世纪30年代,依黛的公司仍一枝独秀,令人叹为观止。
依黛·罗辛萨尔的成功是“偷梁换柱”计谋的辉煌成果。她在社会舆论尚难接受她对妇女内衣的大胆革新时,机智地采取循序渐进的手法,先保留人们习以为常的外在款式,而暗中更换了其中的关键部分。等到人们能够接受她的革新理念时,再彻底地改头换面,用一种全新的姿态出现在世人面前,不仅获得了极大的成功,而且彻底改变了人们的传统观念。
小心翼翼地步步深入,先从局部入手,一部分一部分地加以不为人知地更换,直到有一天实行彻底的改头换面。当一种全新的产品或全新的形象出现在世人面前时,人们不会因为太突然而感到惊慌失措,异口同声地加以拒绝,而是顺理成章地接纳了它,把它当作理所当然的事实加以肯定。
暗中更换关键部分的行动一直在不动声色地循序进行,如果某一天突然公然出击,那一定是“偷梁换柱”大功告成了。